萊斯托夫效應：你有你的個性

在生活中，或許我們會有這樣的經歷：在學習地理的時候，要記住每個地方的形狀、位置等特征真的很難，但你卻往往對那些有著顯著特征的地方有深刻的記憶。比如，說到法國，你就想到埃菲爾鐵塔；說到埃及，你就想到了金字塔。其實，這樣的例子很多，所呈現出來的規律是：那些特殊的事物更容易被人們記住。其實，它所涉及的心理效應就是萊斯托夫效應。萊斯托夫效應的出現，與人們的記憶特點有關，人們對于身邊的許多事物的記憶都是無意識的記憶，簡單地說，就是沒有自覺去識記，也沒有任何識記的方法，也不需作出任何努力去記憶，如此的記憶帶著某種偶然性。這就是為什么人們在同一個交際場合認識的兩位陌生人，或許他們只會記得其中的一位。因為人們對于自己所接觸過的人和事物，并不是每次都會記得，他們只會選擇那些能引起人濃厚興趣并能激發人的情感的事物。

通過研究發現，心理學家認為萊斯托夫效應在人際關系中體現得最為明顯。許多人為了自己能被人們記住，他們不是在服裝上力求新穎，就是在言行上刻意表現，雖然他們所采取的方式不同，但目的只有一個，那就是：讓別人記住自己。在人際交往中，許多人不知道自己的個性是什么，或許認為自己根本沒有個性，這其實是一種錯誤的想法。每個人都有自己的特色和個性，有的人幽默風趣，有的人熱情自信，有的人微笑很甜美，有的人眼睛很動人，有的人穿著很吸引人。只要我們能夠善于發現且利用，它們都能幫助我們取得很好的萊斯托夫效應。

談判實景

阿玉的臉絕對算不上最漂亮的，身材也比較平板，但這并不妨礙她成為了辦公室里最美麗的一道風景線。在辦公室里，她是大家公認的最會穿衣服的女A，在很多時候，看她穿衣服其實是一種享受。

阿玉的穿衣哲學是拒絕奢華，她非常鄙夷買名牌，她覺得奢侈的名牌不容易凸顯個性，也容易撞衫。對此，她對大街上那些琳瑯滿目的品牌并沒有特別的喜好，也不會在意價錢，最重要的是服裝本身的價值。穿衣搭配在阿玉這里已經到了不費吹灰之力的程度了，她常常將幾個名牌一起混搭，穿出自己的個性。

當然，如此有個性的女人人緣自然好了。男同事為了更好地欣賞她，會不時地在工作中幫點小忙；而女同事為了學習她的穿衣哲學，常常是幫她做這做那。基本上，辦公室里一說到她的名字，那可謂是“無人不知、無人不曉”。

判心理策略分析

有時候，閃光點也是可以制造的，聰明的阿玉就為自己制造了一個靚麗的閃光點，并且收到了良好的萊斯托夫效應。在人際交往中，人們首先看到的是一個人的外表、長相、身材、服飾等，這會讓他們產生一定的心理感應。而在這些特征中，最容易變換、最講究技巧的就是服飾。如果你要想在談判場合中脫穎而出，那么，就以穿衣技巧為突破口，制造萊斯托夫效應吧。

此外，我們該如何制造萊斯托夫效應，以此來突出自己的個性呢？

1.以眼神突出自信

在與人接觸的時候，一個人是否有自信，那就應該看其眼神。當然，自信的眼神應該是正視對方，面帶微笑，目光炯炯，但卻不咄咄逼人。如果你以自信的眼神對視他人，那么，你必然會從人群中脫穎而出，而對方自然會把你納人“自信、從容”這一類人。

2.儀態突出優雅

在人際交往中，優雅的行為舉止很容易讓你顯得出類拔萃。如果你擁有良好的修養，那么，你可以不用說話，只需要用行動就能給人們留下較為深刻的印象。在與陌生人打交道的時候，需要不急不躁，落落大方，如此，你自然能被別人記住了。

3.以語言突出幽默風趣

如果你是一個幽默風趣的人，那在與人相處的時候，就應該保持最自然的狀態，巧妙地將幽默、風趣融人言語中。這樣，只需要短短幾分鐘的接觸，你幽默風趣的個性展露無遺，對方就會記住你了。

4.以行動突出熱情

如果你天生就是一個熱情的人，那完全沒有必要隱藏自己的優點。當你初次與陌生人打交道的時候，你可以主動與對方握手，面帶微笑介紹自己。如果對方正處于困境中，需要幫助，那你更需要熱情的施以援手。這樣，對方就很容易記住你，并且認為你是一個熱情友好的人。