美國總統都善于講故事

我們都知道，在美國歷史上，歷屆總統都有著出色的口才，不僅如此，他們更是講故事的高手。從林肯、肯尼迪到奧巴馬，講故事都是他們在公共場合成功說話的秘密武器。

林肯以其幽默和善于講故事的領導魅力而成為美國歷史上最著名的總統之一，可以說，他在日常交流中，講故事是其主要溝通手段。

亞伯拉罕·林肯在競選總統時發表了這樣的演說：“有人打電話問我有多少銀子，我告訴他我是一個窮棒子。我有一位妻子和一個兒子，他們都是無價之寶。我租了一間房子，房子里有一張桌子和三把椅子，墻角有一個柜子，柜子里的書值得我讀一輩子。我的臉又瘦又長，且長滿胡子，我不會發福而挺著大肚子。我沒有可以庇蔭的傘，唯一可以依靠的就是你們。”

這一番絕妙的演說，使林肯成功地為自己在公眾面前樹立起一個清廉誠實、平易可親而且極其幽默的形象。它之所以有感染力，就是因為它雖然是一個玩笑，但卻沒有任何模棱兩可、道聽途說、添油加醋的成分，誰能抗拒這種演說的感染人心的魅力呢？

林肯的長相讓人無法恭維，他自己對此也不避諱。他的政治對手道格拉斯在與他辯論時嚴厲指責他是個“兩面派”。

林肯答道：“現在，請各位電視觀眾評評看，我如果還有另一副面孔的話，我會戴著現在的這副面孔嗎？”結果引得觀眾大笑。

這里，面對他人的挑釁，林肯并沒有直接道出道格拉斯的指責是荒謬的，而是自我調侃，在觀眾大笑的同時，自然也反擊了道格拉斯。

無獨有偶，美國歷史上的約翰·肯尼迪也是個講故事的高手。讓人印象最深刻的是當年肯尼迪提出振奮人心的登月計劃。時至今日，肯尼迪仍然備受美國人民尊敬和愛戴。據2010年美國民調機構蓋洛普公布的民調數據顯示，有八成以上的美國受訪民眾點贊肯尼迪，他是近50年獲美國人評價最高的總統。

肯尼迪上臺時，“豬灣事件”的失譽和早前太空競賽的落后，使得美國上下社會氛圍較為沮喪。一個絕妙的愿景故事，具有鼓舞人心、提振士氣和消弭負面消息的奇效。為了重燃美國人民的希望和熱情，肯尼迪在“豬灣事件”失敗后一個多月，就正式宣布批準了“阿波羅（人類）登月計劃”。要知道，當時在載人航天事業方面比美國先行一步的蘇聯也只是率先提出了奔月計劃而已。肯尼迪在其演說中表示，他深信美國將在十年內實現讓宇航員登陸月球并安全返回地球的夢想。在那個太空熱的年代，這是多么酷、多么振奮人心的事情呀！肯尼迪這個讓人驚嘆的登月計劃一經提出，很快便成功地將人們的焦點轉移到了太空計劃上，不僅有效降低了社會動蕩和“豬灣事件”產生的負面影響，還迅速重振了美國民眾的信心，重燃了愛國熱情。

除了林肯和肯尼迪外，2008年當選為新任總統的奧巴馬也是美國歷史上最有魅力的總統之一，對于他來說，講故事也始終被他運用到了政治活動的方方面面。

在其競選美國總統時，他發表了一篇獲勝演說詞，其中他并沒有闡述那些天馬行空的政治愿景，而是講述了一個106歲高齡的黑人女性安·庫伯的故事，以此來回溯歷史，闡明發現。我們來看看他這一部分的演說詞。

這次選舉擁有許多故事和數不清的第一次，它們將被世世代代流傳。但是今晚在我腦海中一直浮現的，是亞特蘭大一位女性選民。她就像成千上萬的其他選民一樣，排在隊伍中喊出自己的心聲，唯一不同的是——安·尼克松·庫伯已經106歲了。

她出生的時候正是奴隸制度解除之后，那時候還沒有汽車和飛機，像她一樣的人那個時候是沒有選舉權的，因為她是女人，還因為她皮膚的顏色。但是今晚，我思考著她所經歷的這一個世紀的美國——心痛和希望，斗爭與進步，我們被告知我們不能做什么的時代，以及美國人的信條：是的，我們可以！

那個女性不能發出聲音的時代，在那個女性的希望被剝奪的時代，她看著她們站了起來，大聲說出自己的想法，投出了自己的選票。是的，我們可以！

當絕望和大蕭條襲來的時候，她看到了一個民族通過新政、新的工作和新的共同目的戰勝了恐懼。是的，我們可以！

當炸彈在珍珠港爆炸，當暴政威脅這個世界的時候，她見證了一代人的強大，見證了民主得到了捍衛。是的，我們可以！

見證了蒙哥馬利汽車暴動，見證了塞爾瑪大橋事件，遇到了那位來自亞特蘭大的牧師，他告訴人們“我們終將會克服一切”。是的，我們可以！

編劇大師羅伯特·麥基說：“故事是創造性的轉化，將生活本身轉化為更清晰、有力、富有深意的體驗。”故事是“交流的貨幣”。或者像Tell to Win的作者彼得·古貝爾所說的：“在日常生活中，說服他人和將計劃落實為行動的最有效方式，就是講一些有意義的故事。”

美國政治心理學家Drew Westen寫道：“總統講的故事非常重要，重要到像父母小時候給孩子們講的故事一樣。這個世界是什么樣，可能是什么樣，應該是什么樣，我們的總統和父母的世界觀是什么樣的，他們尊重什么樣的價值觀……他們的故事引領我們。”

講故事，構造一種敘事——這都是傳達思想和價值觀的重要部分，也是領導人引領民眾的重要組成部分，尤其是作為一國總統。

總之，故事是撩人情緒的秘密武器，可以溫暖人，感化人，團結人……故事的力量不容小覷，向林肯、肯尼迪和奧巴馬學習營銷，無論是個人、企業還是國家，故事是撩撥他人的絕佳工具。