故事材料的選擇與運用

我們都知道，領導者講故事，需要選擇故事材料，雖然講故事比論述觀點更機動靈活，但領導者說的每一句話，都要有依據，尤其是某些故事材料。在我們確定了要表達的主題后，就能對所選的故事進行大致的挑選，因為并不是所有的故事材料都適合你此次的說話，也就是要選擇精練的材料。那么領導在故事材料的選擇和運用上，有哪些需要注意的原則呢？

1.有些材料必須真實可靠

故事的類型有很多，但如果是事實類故事，就必須是真實的，這樣的故事材料必須準確而真實，這樣才能有說服力。在說話過程中，即便你滔滔不絕、大部分聽眾連連稱贊，但一旦被某些聽眾懷疑，那么，你的講話效果將會大打折扣。

對于這類故事，要做到材料真實，不但要掌握書面材料，還要注重對生活的觀察，只有通過這種方法收集的材料才是客觀存在的，才具有普遍的意義。

另外，還需要注意的是，在整理材料的過程中，要把握材料，不能用模糊的詞語，讓人不敢確定。

曾經有一位領導者，在說話的過程中，他提到做事專業化的必要性，當時引用了一段很明智的材料——他以安德魯·卡耐基作為開始。他的引述內容準確，并且他所借用的“專家”足夠有資格討論他正在演說的主題+事業的成功之道，所以得到了聽眾的認可，他所引述的名言，后來一直在演講界被人津津樂道。最后，他這樣總結道：

我堅信，任何一個行業，任何一個人要想成功，就必須要在那一行成為專家。我不相信分散個人才智的策略，而且，從我的經驗來看，即便真的有，我也很少看到有人真的能做到一心多用，而在制造業方面仍能在賺錢方面成為人上人的，我更確定是沒有的。任何能成功的人都是選定了一行，然后堅持到底的人。

2.故事材料必須緊緊圍繞主題

我們應把主題當成故事材料取舍的重要標準，我們之所以尋找材料，就是希望材料能起到支撐主題的作用。如果偏離主題，那么，你說的故事即使再完美，也是毫無意義的。

可見，在選擇故事材料的過程中，只要是能凸顯主題的，與主題關系密切或者有關聯的，都可以選用，而與主題關系不大，或者無法很好地反映主題的，都應舍棄。

愷撒大帝是羅馬共和國末期的軍事統帥、政治家。他曾只用了八年時間就征服了高盧全境，還襲擊了日耳曼和不列顛。但在他掌權時期，曾遭到布魯圖斯等人的詆毀，他們稱愷撒是個野心者，更是個暴君，而愷撒的重臣安東尼忠心護主，他在公開場合運用了三個材料就駁回了這些詆毀者的言論：

“他曾獲勝邊疆，但卻將獲得財物都歸于國庫。”

“他聽到窮人的困苦生活，也會掉下淚來。”

“那天，你們曾親眼目睹我三次勸他登基，他卻三次拒絕。”

這里，安東尼所講述的三個材料，分別證明了三個方面：愷撒沒有為一己之私而侵吞國財；愷撒滿懷仁愛之心；愷撒為人謙虛而不是野心勃勃。這幾點材料都緊扣主題，都有力地證明了自己的觀點，給布魯圖斯等人以強有力的回擊。

3.故事材料必須典型生動

所謂典型，就是具備代表性，典型材料就是那些最具廣泛代表性和強大說服力的材料，這樣的故事，能以小見大、以少見多，能幫助我們更自信地闡述觀點，也能讓講話更精練。

因此，選擇典型性故事材料，無論從內容還是形式上而言，都是必要的。材料的生動性則體現在材料新穎、實在、有趣、靈活等特征上。新穎生動的材料，能夠充分調動聽眾的興趣，引發觀眾的想象力，并且可以使講話聲情并茂，增加表達的感染力，讓觀眾耳目一新。

4.故事材料必須要有針對性

適合領導者說話的故事材料必定不少，但是還需要把聽者的因素考慮進去，要真正做到因事、因地、因人，這樣才能真正達到以情動人、以理服人的效果，激發聽眾的熱情和興趣。

那么，什么是針對性的故事材料呢？

要考慮到說話的場合和聽眾的興趣；

要針對聽眾的不同文化程度，要把故事材料具體化、形象化；

要選擇那些符合聽眾心理需求的故事材料；

要考慮到自身的情況，選擇那些自身熟悉的故事材料，這樣才能做到說話時自信滿滿。

總結起來，演講者選擇和使用材料，一定要以演講目的和主題為出發點，并考慮到聽眾和自身的獨特因素，選擇那些有用的、真實的材料，才能幫助我們完成一個出色的演講。

總之，領導者在明確自己所說的主題后，在經過了構思與其他材料的調查選擇后，對于故事材料也要進行取舍，的確，收集和搜索了大量的故事材料之后，并不是所有的故事材料都可以派上用場。因為你要做的并不是簡單地堆砌語言和材料，而是只能選取那些最能說明問題、最能打動聽眾的故事來用。