- 人人都該學的銷售技巧
- 瑪莎·麥克道威爾
- 277字
- 2021-05-27 15:46:02
回想
回想是一種提問方式,要求對方篩選記憶,以強調過去的某個特定事件。因為回想能鼓勵人們積極參與,所以是很好的談話開端。對于你的問題,有些人可能會回答得很簡短,但大多數人通常喜歡懷舊,所以問題問到點兒上就能讓他們滔滔不絕地講述一系列故事。和這類人在一起時,你可能會發現自己不知不覺中就花了好幾個小時與對方交流令人捧腹的深海潛水冒險故事,從而形成了全新的記憶。
五個示例:
1. “從懸崖上跳下去會怎么樣?”
2. “你的第一只狗狗叫什么名字?”
3. “你參加的第一場音樂會是什么內容?”
4. “你的第一位小提琴老師是誰?”
5. “你為什么沒有參加你朋友在那個宮殿里舉辦的生日聚會?”