前言
Preface

2011年，《中小企業融資：案例與實務指引》一書問世，而后，該書成為企業融資管理類圖書中的暢銷書。優秀的企業家和經理人反復閱讀本書并將其用于實踐，也有企業邀請我為其講課、做咨詢、做顧問等，以幫助解決融資難題。有的企業不但融資成功，而且實現了迅速發展，取得了巨大成功。每當接到讀者熱情洋溢的感謝電話或收到感謝信，我都感到很欣慰，總算用我微薄的力量幫助中小民營企業走向了成功。雖然我沒有能力直接為人類生產出卓越的產品，但是我仍愿通過我的服務，為企業家提供融資培訓、融資咨詢和融資圖書，希望企業家能從中受益、少走彎路，盡早實現夢想！我將繼續努力，用我的理念和方法幫助更多的企業家和經理人，為他們撥開企業融資路上的迷霧，并指引方向。

大家都熟悉一句古訓，“君子愛財，取之有道”，通常解釋為君子要通過正當的渠道獲得財物，不要斂不義之財。我的理解又多了一層含義，即君子喜歡用智慧賺取財富，我把“取之有道”中的“道”字理解為“智慧”或“方法”。同理，企業融資也是有智慧、有方法的，只要找對了方法，摸到了規律，融資問題就變得簡單了。我很欣賞我國著名的企業戰略規劃專家高建華先生的一個觀點：成功之路必有捷徑，魚與熊掌可以兼得，換個方向就是第一。

融資問題的實質是方法論問題，融資活動不是孤立存在的財務管理工作，它與企業管理息息相關。融資不能脫離企業經營中的各個環節，要緊緊圍繞企業的發展目標，精心謀劃企業的股權結構，合理安排資本，預警和規避各類投融資風險，開拓出一條越走越寬的融資渠道，用資本的力量助推企業穩健發展。

如何用正確的方法去融資，如何控制融資風險，如何在融資過程中贏得主動權，在后續的經營中贏得主導權，在公司的發展中贏得控制權，什么樣的項目可以受到投資者的青睞，什么樣的團隊可以贏得投資人的信任，什么樣的管理可以實現融資暢通，這些都是本書要探討的核心話題。

一家企業能否順利融資主要取決于四個層面：融資理念、戰略規劃、融資渠道、融資策略。這是一個有邏輯關系的系統。企業家的融資理念是前提條件，企業家的思維決定行為。馬云在創業初期，如果不具備一定的胸懷和眼光，可能就不會進入需要培育三年的電商市場，更不可能拿出企業30%的股份去換取投資人的3000萬美元。如果企業沒有戰略規劃，那么這種方式下企業的成長發展緩慢，方向不明確，從而企業的路也走不長，由此可見企業的戰略規劃何等重要。

波瀾壯闊的改革開放已走過40多年的風雨歷程，它深刻地改變了中國，也影響著世界。中國企業創造了無數經濟奇跡，中國成為世界工廠和制造中心。目前，全球經濟仍處于國際金融危機后的深度調整期，不穩定因素較多，進入新常態的中國企業正面臨著很多新問題和新挑戰。

在市場經濟環境下，經濟往往會周期性地經歷復蘇、繁榮、衰退和蕭條的階段，即經濟周期。周期性的波動與循環是經濟總體發展過程中不可避免的現象。中小企業如果能夠把握這種經濟周期規律，合理運用，就可以獲得良好的效果。比如，在繁榮階段，應避免大幅增加固定資產投資、股權投資，擴大經營規模等；在蕭條階段，固定資產及股權的價格均大幅下跌，此時可以逆勢增加固定資產投資、購入股權、擴大經營規模等，這就是“逆周期”發展戰略。我們堅信，隨著“中國制造2025”戰略的實施，中國經濟將迎來新一輪的穩健增長，中小企業也將迎來更大的機遇與挑戰。因為，當前我國制造業規模世界第一，上下游產業鏈比較完整，在某些局部領域如航空航天、高鐵、核電、高壓電輸送等，已經達到世界領先水平。期待廣大中小企業的經營管理者及時調整企業的經營戰略，尋求資本合作，為下一個經濟繁榮期的到來做好充分準備。

本書的特色：①建立了完整的、系統的融資理論體系和操作方法體系，通俗易懂，操作簡單；②定位于培養企業高級管理人才，包括財務總監、發展戰略總監、投融資監管干部、董事長和總經理等；③突出實操性，從融資渠道與融資管理、融資策略與風險防范的角度介紹相關知識。本書中的大部分觀點都是作者在長期從事教學與研究的過程中形成的，作者站在企業經營與管理者的角度將這些內容融會貫通。

本書必將成為企業高管的工具書和助推企業發展的引擎。本書將幫助千萬家中小企業嚴格遵守政策與法規，深度理解資本運作原理，拓寬企業管理視角，熟練掌握融資渠道與方法等，為企業實現低風險高效率融資提供新思維、新觀點。我相信，企業界的朋友一旦掌握了融資方法，就能在資本市場上掀起一輪又一輪新浪潮，讓企業在新的經濟環境中迅猛發展！

本書在編寫過程中得到了中國社會科學院中小企業研究中心陳乃醒主任，全國政協原副秘書長保育鈞先生，工信部中小企業司狄娜司長，北京市中小企業服務中心原主任、中共北京市委專家宣講團講師張一平等領導同志的大力支持與指導；本書的編寫工作還獲得了王鳳、李偉娜、李偉特、呂洪霞等同人的鼎力相助，同時得到了機械工業出版社石美華等編輯人員的大力支持。在此一并表示誠摯的感謝！本書引用了一些前輩同人的學術觀點及有關資料，在此深表衷心的感謝！

由于本人水平有限，本書不足之處敬請廣大讀者批評指正。衷心祝愿中小民營企業能夠順利融資，轉型升級，步入中國500強乃至世界500強的行列！

吳瑕
2021年4月于北京