官术网_书友最值得收藏!

第7章 創立蘋果公司

1975年1月,在《大眾電子學》雜志封面上刊登了一則驚動世人的消息:世界上第一臺個人計算機Altair誕生了!

在介紹個人計算機的文章中,該雜志還用煽動性的文字寫道:“這標志著人們一直爭論的‘個人’計算機誕生了。”

這一消息一經傳出,立即在熱愛電子學的群體中掀起了一股研究熱潮,這其中就包括沃茲涅克。喬布斯覺得這是個大好機會,便同沃茲涅克一起加入了業余計算機用戶小組。

該小組是由熱愛電子學的發燒友組成的,他們有著一個共同的夢想,就是組建自己的計算機。在小組的聚會里,他們互相交流自己的想法,并向組員們展示自己的最新研究成果。

當時大多數的小組組員都將自己的精力集中在價值178美元的Intel 8080芯片上,它是微儀系統Altair 8800的核心部件。

沃茲涅克覺得Intel微處理器雖然給人的印象深刻,但是價格對于他這樣的窮小子來說過于昂貴了,他沒有過多的錢去購買Intel微處理器。因此,沃茲涅克開始尋找價格不高的替代品。

在一次展示會上,沃茲涅克發現MOS Technology 6502芯片可以代替Intel微處理器,而這種芯片只售20美元。于是,沃茲涅克便開始研究如何讓MOS Technology 6502芯片代替Intel微處理器的工作。最終,沃茲涅克編寫了一個BASIC編譯程序,以便讓6502芯片正常運作。緊接著,沃茲涅克開始基于6502芯片設計計算機。

1976年3月1日,沃茲涅克將自己設計的計算機基本方案在業余計算機用戶小組的聚會上首次展示。

這個令人耳目一新的設計第一次展出,喬布斯就立即意識到沃茲涅克設計的計算機具有賺錢的潛力,于是,喬布斯便極力游說沃茲涅克生產印刷電路板并將電路板作為產品銷售。

沃茲涅克說:“你沒有設計一個電路、設計一個方案或編寫一段代碼,但是你卻從來不曾放棄銷售計算機的念頭。”

喬布斯嘿嘿一笑說:“是的,在設計這方面我確實不如你,但你相信我,我們先大量宣傳并銷售一些產品。”

雖然喬布斯野心很大,但沃茲涅克卻同他不是一個心思。那時的沃茲涅克每年能從惠普公司的計算器部門領到24000美元的薪水,這對他來講,已經足以讓他過得舒適,他不想放棄這樣安逸的生活去爭取沒有定數的個人計算機市場。

盡管喬布斯極力地說服沃茲涅克一起開辦計算機公司,但沃茲涅克卻沒有答應。但是,沃茲涅克希望通過惠普公司將自己的發明發揚光大。于是努力說服惠普公司考慮制造微型計算機。

但是沃茲涅克最終失望了,惠普公司當時對制造微型計算機并不感興趣。

遭到挫折后,沃茲涅克又通過喬布斯找上了阿塔里公司。在制造好以該電路板為基礎的AppleⅠ后,他們向阿塔里公司的奧爾康展示了該產品。就在這時,阿塔里公司推出了首款Home Pong游戲,該游戲是如此之大,以至于他們都忙不過來。奧爾康他們認為,AppleⅠ是好東西,但是他們有其他大量的事情要做。

在被兩個雇主拒絕后,喬布斯終于說服了沃茲涅克與他一起開辦計算機公司。由于不知道公司能否運營成功,所以他們兩人都沒有辭去原來的工作。

開辦計算機公司,最大的問題就是資金。為了籌集創業資金,喬布斯以1500美元的價格賣掉了他的大眾汽車,而沃茲涅克則以250美元賣掉了自己心愛的惠普65可編程計算器。

為了節省資金,他們還把喬布斯家的車庫作為公司的辦公室。于是,“蘋果電腦公司”就從一個雜亂的車庫中誕生了。

當時這個蘋果公司的名稱也是喬布斯起的。

當時,喬布斯和沃茲涅克正沿著85號高速公路驅車行駛,喬布斯突然興奮地嚷道:“我想到了一個很棒的名字,就叫它‘蘋果電腦公司’。”

喬布斯說完后,沃茲涅克立即就想到了英國那個著名的甲殼蟲唱片公司也叫“蘋果公司”,這讓沃茲涅克十分擔心,因為他們可能會遇到版權方面的麻煩。

于是,他們倆都試著從技術方面考慮單詞的組合,如Executek和Matrix Electronics,但是試了10多分鐘后,我們都認為找不到比“蘋果電腦公司”更好的名字。

正如沃茲涅克所預料的那樣,因為這個公司名稱,他們遇到了一些麻煩。英國蘋果公司創建于1968年,他們不希望任何人侵犯其徽標。1981年11月,英國蘋果公司與蘋果電腦公司達成秘密協議,對徽標的使用做了一些限制,并注冊了各自的徽標。蘋果電腦公司向英國公司支付80000美元,獲得在世界范圍內計算機產品上使用“蘋果”名稱的授權,但是英國蘋果公司保留在音樂領域使用“蘋果”的權利。

這也就是說,蘋果電腦公司在音樂領域不具備使用“蘋果”的權利。

名稱商量好了,一切準備工作也都基本上做好了,接下來就是招聘雇員了。喬布斯很快就說服了在阿塔里公司與他共事的羅納德·杰拉爾德·韋恩,一起參加這個蘋果電腦公司。

當時已經41歲的韋恩是阿塔里公司的首席設計師,雖然他在年齡上比喬布斯大了20歲,但他們卻是很好的朋友,他們經常深入探討賺錢的道德問題。

當然,韋恩加入這樣一個不起眼的小公司也是有條件的。喬布斯給了他10%的公司股份。至于其他股份就由喬布斯和沃茲涅克兩人平分。

就這樣,他們三個人于1976年4月1日,即愚人節那天,正式起草了“蘋果電腦公司”的合作伙伴協議,“蘋果電腦公司”正式成立。

因為他們三個人白天都有工作,所以他們的創業只能放在下班后。即使條件艱苦,而且時間也不寬裕,他們還是盡快生產出了第一批印刷電路板。

電路板生產好后,喬布斯就開始尋找客戶。在業余計算機用戶小組的聚會中,喬布斯的激情演說引起了一個人極大的興趣。這個人就是保羅·特雷爾。

特雷爾當時經營著一家計算機零售連鎖店。就在聚會后的第二天,喬布斯就來到了特雷爾的店里,極其熱切地向他推銷自家公司生產的電路板。

特雷爾對喬布斯說:“如果你們能裝配出AppleⅠ的機型,我要買50臺,每臺價格500美元,貨到后我會立即支付現金。”

喬布斯對于25000美元的訂單興奮異常,但還是不放心地問:“有其他條件嗎?”

特雷爾微笑著答道:“就只有一個條件,那就是要完全裝配好的計算機。”

拿到訂單的喬布斯十分高興,沃茲涅克和韋恩就沒有喬布斯那么樂觀了。他們的本意是只生產每個25美元的裸電路板,并以50美元的價格賣給計算機愛好者,讓這些愛好者自己去裝配計算機,可是喬布斯卻想自己裝配好計算機出售。這樣固然利潤要多很多,但同時面臨的問題也就相應增加了,最起碼資金方面他們就搞不到。

喬布斯也知道他們在資金方面有很大的問題,但是他有信心可以用貸款方式購買裝配計算機的零件。

帶著特雷爾的訂單,他幾乎跑遍了整個硅谷,最終找上了大型電子零件分銷商。當喬布斯說他拿到了特雷爾的訂單時,對方并不相信:“過幾天我會和特雷爾通電話,以證明這個訂單的真實性,然后再考慮為你貸款的事情。”

一般人聽到這樣敷衍的話就知道沒希望了,但是喬布斯卻不這樣認為,他堅持說:“不用過幾天,您現在就向特雷爾確定訂單的真實性。”

最終,喬布斯得到了5000美元的貸款。不過對方提出了貸款條件:30天內必須償還貸款。這就意味著,蘋果電腦公司必須在30天之內,裝配好所有為特雷爾提供的50臺計算機,然后利用特雷爾支付的現金付清貸款。

信心百倍的喬布斯毫不猶豫地答應了貸款條件。

韋恩得知了這個貸款條件后,大驚失色。他十分擔心蘋果公司會因此陷入債務危機,于是便決定退出蘋果公司。于是,在公司成立不到兩周時,韋恩獲得了一次性800美元的現金后,放棄了10%的股票。

遭受到韋恩的“背叛”后,喬布斯心中更加堅定了自己一定要成功的決心。他讓自己的妹妹佩蒂和里德學院的好友丹尼爾·科特肯幫助自己通過手工大量組裝需要的計算機,以便趕在零部件的應付款到期之前完成。

通過夜以繼日的努力,他們終于按時完成了特雷爾的訂單。

但是,當喬布斯帶著他組裝好的計算機來到特雷爾的商店時,特雷爾看著那些裝滿元件的主板顯得十分驚訝。因為特雷爾所說的“裝配好的計算機”意思是指完成所有組裝的工作,包括機箱、電源、顯示器和鍵盤,但喬布斯提交的貨物卻遠遠沒有達到這個標準。

盡管如此,特雷爾還是按照約定支付了現金。這樣一來,蘋果公司就可以按時付清零件供應商的貸款。

除了付清所有貸款外,蘋果公司在這筆交易中大概還賺了8000美元,這讓喬布斯興奮不已,也讓他更加肯定自己的做法是對的,同時也增加了沃茲涅克的信心。

本來沃茲涅克一直覺得喬布斯把價格定得太高了。最初喬布斯把價格定在777美元,在沃茲涅克的堅持下,他將價格調到了666美元一臺,這個價格是制造成本的兩倍,并允許經銷商以500美元一臺進行批發。這個價格還是在喬布斯和沃茲涅克兩人互相妥協之后才確定的。

沃茲涅克一直覺得自己用幾天時間發明出來的東西不可能值那么多錢,但通過這一次的交易,沃茲涅克突然明白,原來自己的這種愛好是可以掙錢的。

這讓沃茲涅克萬分驚訝,他評價說:“這次交易是最出乎意料的一次生意。”

從這次交易中嘗到甜頭后,蘋果公司又生產了大約150臺計算機。隨著個人計算機在生活中普及,喬布斯越來越覺得蘋果公司的發展潛力是不可估量的。

喬布斯下定決心:讓世界改變你,還是你改變世界?一般的人心隨境轉,被他人左右,被世界改變;有作為的人境隨心轉,改變世界,我就要做那樣的人。

這時候,擺在喬布斯面前的問題是:如何讓蘋果公司給人留下更深刻的印象,如何讓蘋果公司發展壯大!

主站蜘蛛池模板: 潜山县| 武城县| 丽江市| 万全县| 清苑县| 土默特右旗| 平利县| 巴彦淖尔市| 宁安市| 田林县| 彝良县| 通城县| 昭觉县| 仙游县| 社会| 西林县| 二手房| 廉江市| 沙雅县| 汉中市| 乌恰县| 资源县| 洪雅县| 贡觉县| 伊春市| 密云县| 十堰市| 亳州市| 文登市| 福建省| 博白县| 宁晋县| 根河市| 上林县| 德保县| 合山市| 砀山县| 洮南市| 武威市| 南雄市| 上饶市|