書名: 長期有耐心:美團的成長與進化邏輯作者名: 丁西坡本章字數: 1039字更新時間: 2021-05-17 15:52:17
開篇
“四縱三橫”
2010年3月4日美團上線時,對外名稱是“美團網”;2015年10月8日,美團與大眾點評合并后的名稱為“美團點評”;2020年9月30日,美團點評發布公告,公司名稱簡化為“美團”。為便于讀者閱讀,本書除了相關時期的新聞引用,其他一律以“美團”為名。
2010年3月4日,美團正式上線,第一單銷售的商品是相當小眾的梵雅紅酒,原價100元,在美團打5折,只要50元,當時賣出了79份,交易額不到4000元。
這是一個并不起眼的成績。
不過,比起三年后上線的美團外賣來說,第一個團購的業績還算相當不錯。2013年11月18日,美團外賣上線的第一天,訂單數量是個位數。美團各階段的重點業務,都是低調開場,在服務客戶的過程中長期有耐心地對工作進行持續改善,最終形成勝勢。
縱觀十年的發展史,美團抓住了生活服務行業線上化(餐飲、酒店、娛樂等生活服務業商家的網絡數字化經營)的機遇,從團購切入,發展多個業務板塊,幫助本地生活商家做推廣,幫助消費者獲得優質的本地生活服務。在商業模式上,美團通過餐飲、外賣等高頻業務帶動酒店、旅游、按摩、醫美等低頻業務,形成整體優勢,每年服務數億消費者,成為一家市值超過2000億美元的公司(以2020年8月24日股價計算),在商業上大獲成功。
除了商業價值,美團還在業務發展的過程中,創造了很多社會價值。根據美團的《2019年度企業社會責任報告》(2020年5月20日發布),2019年,美團平臺上活躍商家已達到620萬家。在這些商家中,既有中華“老字號”,也有開業不久的“網紅新貴”;有百億元市值的上市餐飲公司,也有藏于深巷的“夫妻小店”。美團提供豐富的產品解決方案,助力服務業商家數字化升級、實現高質量發展。2019年,通過美團平臺獲得收入的外賣騎手中,有25.7萬騎手來自國家建檔立卡貧困戶。其中,有25.3萬人實現脫貧,脫貧比例高達98.4%。美團還積極探索公益扶貧、美食消費扶貧、旅游扶貧等模式,多措并舉助力脫貧攻堅。
美團平臺還促進了新職業的誕生,如民宿運營者、外賣運營規劃、電競顧問等,為人們提供了廣泛的新就業機遇。
那么,此前一直在社交領域創業的王興,當時為什么會進入到生活服務業呢?
有人說,王興創辦美團,是借鑒了Groupon的模式。
2009年10月,成立不足一年的團購鼻祖Groupon獲得了由Accel Partners領投的3000萬美元投資,這家為消費者提供超低折扣的公司一躍成為硅谷的明星公司。
從時間線來說,確實是Groupon在前,美團在后。
從國內來看,滿座網上線時間是2010年1月,但網站上線后,并沒有推廣運營。因此,如果從真正運營推廣看,美團是最早運營的第一家團購網站。
美團的創業之路,要從王興的“四縱三橫”理論說起。