拍賣當天，下午兩點，離正式入場還有半小時，市土地交易中心參與的房企人員已經(jīng)排成了長龍。

這次拍賣會放出了6塊土地，而菁菁傳奇看中的這塊地，也是其他開發(fā)商爭搶最厲害的地塊，全市最熱板塊——金山板塊中的唯一一塊整地。

作為皇冠上的明珠，這塊地自然而然地吸引了最多的目光。

通過各方信息的綜合，思凡知道：參與這次拍賣活動的30多家房企中，有一大半是沖著這塊地來的。

由于人數(shù)太多，這次活動也加強了安保管理，連平時可以隨意進出的各路媒體，也被主辦方要求核對身份并全體登記。

為這次拍賣，菁菁傳奇也做了充分的準備，葉菁等人在萬事確定后，還反復推敲了現(xiàn)場的各種細節(jié)和可能的變故，思凡還把筆記本也帶上了。

“小潔，你也在啊？丁董、丁副總，你們都來了！”

等待的人群中，葉菁看到了盛世集團一行人，趕緊和思凡上前打招呼。

菁菁傳奇和盛世集團合作開發(fā)二期工業(yè)園項目后，逐漸做大，以包銷業(yè)務為主，和盛世集團的廣告代理合作反而慢慢減少了。

雖然私交很好，但作為潛在的對手，兩撥人馬只是禮貌地寒喧。

董事長和丁副總看著春風得意的思凡，想起他和丁潔之間的往事，不由百感交集。

“唉，真是后來可畏呀，思凡，才短短幾年，你們都做這么大了。”

“董事長夸獎了，都是運氣好，趕上了風口。”

“這可不是運氣這么簡單。幾年功夫，我親眼看著你從一個流水線工人，到江湖著名的策劃人，再到房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)齊頭并進。聽說你們的酒店連鎖也做得很大是吧？厲害厲害。”

“爸，你可不知道，思凡還投資了小吃連鎖呢，現(xiàn)在大街小巷隨處可見的蜂蜜蛋糕，就是他的杰作。”

“是嘛，思凡，你到底想做多少行？還能不能給別人留條活路啊？”

“我早說了，思凡是策劃人，策劃人平時為其他行業(yè)做策劃，我們看不到他們的價值，但是他們一旦進入某個行業(yè)，這個行業(yè)就得顫抖。”

“小潔，你就不要嘲諷他了，你看看他到處在找地洞呢！”葉菁趕緊過來打圓場。

“思凡，今天這場拍賣看來你們也是勢在必得呀！”

“董事長太客氣了，你們這么財大氣粗，我哪里敢有這個想法？”

“你就別跟我謙虛了，小潔給了你們資料的時候，我就知道你們要來真的了。你思凡的個性我也知道，不打無準備之戰(zhàn)嘛！”

“爸，我不是也把他們的數(shù)據(jù)給你看了嘛？資源共享，這不是行業(yè)規(guī)矩嗎？”

“好好好，資源共享。不說了，準備進場了。”

思凡拉著葉菁等人選了個靠后的位置坐下，便于觀察前面競拍人的情況。

前面幾塊土地，思凡等人都沒興趣。作為看客，思凡一邊觀察著現(xiàn)場眾人的反應，一邊思索著等會可能會發(fā)生的變故和應對方法。

金山這塊地作為壓軸，所有人期待的大戲終于上演了。

“各位房地產(chǎn)業(yè)界的老總們，各位媒體朋友們。”主持人的音調(diào)突然提高了三分：

“最激動人心的時刻到來了，作為全福建最令人關注的焦點，金山板塊唯一一塊整片凈地隆重登場，正式開拍。這塊地的編號為A815—0803，起拍價2.08億元，最低加價幅度為100萬元，現(xiàn)在拍賣開始，在2.08億元的底價基礎上，有誰愿意加價的？”

全場登時鴉雀無聲，所有人都沒出價，所有人都在觀望別人。

小付停下了數(shù)據(jù)記錄，看看身邊的聶二秒，心想你不是說這塊地競爭會很激烈的嗎？聶二秒無辜地轉(zhuǎn)頭看著葉菁，葉菁看著思凡，思凡全神貫注地盯著主持人。

主持人也沒想到會出現(xiàn)這種場景：“各位來賓，我想可能是我剛才沒有表達清楚，我再重復一遍：編號為A815—0803的土地隆重登場，這塊地的起拍價是2.08億元，最低加價幅度為100萬元，現(xiàn)在請大家出價。”

“我出2.5億！”

全場登時沸騰了，加價要求是100萬的整數(shù)，不知道哪位不差錢的主直接跨路幾十個數(shù)量級跳到了2.5億，這是在開玩笑嗎？

葉菁一聽聲音就知道是盛世的丁董在叫價。

沒想到盛世集團保密工作做得挺好，平時不顯山不露水，卻在關鍵時刻玩了這么一把高空蹦極的心跳戰(zhàn)術。

她看看思凡，他是唯一一個沒有變色的人，好像這一切都在他的預料之中。

主持人一下子來了精神：“太神奇了，這種高價止剎戰(zhàn)術不但是今天拍賣會上沒有過的，也是我主持拍賣會生涯以來聞所未聞的，2.5億有沒有人加價的？2.5億第一次……”

“2.51億。”

“好，榮喬集團的李總出到了2.51億，有沒有超過這個價的？”

“2.52億。”

丁董事長毫不猶豫地再次舉牌。

“2.53億。”

又是榮喬。

“2.54億。”

“2.55億。”

“2.56億。”

“2.57億。”

“2.58億。”

“2.59億。”

“2.6億。”

“2.61億。”

……

現(xiàn)場觀眾的情緒全都被調(diào)動起來了，敢情剛才玩的都是心理戰(zhàn)術，現(xiàn)在才是真正勢均力敵的PK。

看著兩家輪流舉牌，互不相讓，很多原本想加價的開發(fā)商頓時壓力山大，都不敢跟隨。

一群媒體人瞪大眼睛，機械地搖晃著腦袋，看著左邊的榮喬集團和右邊的盛世集團手中標牌翻飛，一場嚴肅的房地產(chǎn)競拍盛會，頓時變成了一個少兒卡通節(jié)目表演。

丁董叫到2.66億的時候，榮喬集團的李總大概是腦子有點暈了，他晃了晃手中的牌子，還是沒舉起來，另一只手揉了揉腦袋，停止了爭搶。

“各位老總，盛世集團已經(jīng)出到了2.66億，這個價格高出了起拍價近30%，2.66億，還有沒有加價的？”

聶二秒向葉菁和思凡看過來，葉菁問思凡：“怎么樣？叫不叫？”

“不急。”思凡心想：余總還沒出手呢。

“2.7億。”

一聽到是余總的聲音，思凡和葉菁心里都放下了一塊石頭，正主終于出來了。

“2.7億，”主持人的聲音中掩飾不住的興奮，“又是一次大幅度的跳級加價，2.7億還有沒有要加的？”

“2.75億。”

丁董一改剛才慢條斯理的拉鋸戰(zhàn)，用毫不留情的回擊向恒太宣示著自己的決心。

“漂亮，競爭越來越激烈了，現(xiàn)在廣東恒太集團和盛世集團都是毫不猶豫的跳級加價，顯示出他們志在必得的決心，那么究竟這塊寶地最終會花落誰家呢？讓我們繼續(xù)期待。”

“2.8億。”余總加價。

“2.85億。”還是丁董。

“2.9億。”余總。

全場一片驚叫，一顆顆已經(jīng)被剛才無數(shù)輪叫價刺激到極限的心臟又繼續(xù)被注射著更猛的強心針，簡直立刻就要脫腔而出。這可都是白花花的銀子呀，怎么在這些老總眼里就像兒戲一樣？

“怎么辦？”葉菁低聲問思凡。

思凡搖搖頭，他的腦袋也在嗡嗡地響，他無數(shù)次地在腦子里演示過不同的場景，卻從沒想到是這樣的。

本來以為公司集體制訂的2.95億承受極限已經(jīng)足以應付所有開發(fā)商的挑戰(zhàn)了，沒想到恒太和盛世才幾輪下來，就要輕松突破自己的心理極限。

難道是聶二秒的資料有誤？不會呀，這些資料里也有丁潔給的，她總不會騙自己和葉菁吧？

難道是團隊的算法不對？也不可能，這個算法可不是第一天發(fā)明的，是無數(shù)行業(yè)人員多年凝聚的智慧結(jié)晶，而且自己還多次用這種算法教過很多開發(fā)商。

一定是還有哪個沒想到的環(huán)節(jié)出了問題！

他看看臺上，這時丁董也終于謹慎起來，開始逐級加價。

“2.91億。”

“2.92億。”余總眼見嚇不住盛世，也改變了策略。

思凡腦子一跳，看來他們也開始接近心理底線了！

“馬上就破我們的極限價了，我們還沒有出過價呢。”葉菁看了看思凡。

“現(xiàn)在出價也沒用，等他們不搶了我們再加。”

“不會吧？那時就破位了。”

“菁菁，我們可能遺漏了一些重要因素，極限價也許還可以再高些。”

“不是，我們這么多人的計算，怎么可能會錯？”葉菁猶豫了一下：“好吧，我們就提高到3億，超過就不玩了。”

思凡問聶二秒：“我記得你好像說過：拿到了恒太八大部門對價格的目標值，我怎么沒見過這個方案？”

“這不是方案，”聶二秒說：“我是在他們公司電腦上看到的，我當時記在一張紙上，回來就錄進了我的電腦作為參考依據(jù)。”

“那你趕緊打個電話，讓你的助手小曹發(fā)過來。”

“可是發(fā)哪去呢？你的電腦也沒網(wǎng)啊。”

“我來的時候看到外面有家網(wǎng)吧，我現(xiàn)在出去上QQ，你馬上讓人發(fā)過來。”

思凡起身對葉菁說：“我想我知道哪里出問題了，但是我要驗證一下，我感覺丁董快叫不動了，等他不叫了你就跟上余總，我們電話聯(lián)系。”

“喂，你……”葉菁叫了一聲。

思凡已經(jīng)抱著電腦跑遠了。

交易中心旁邊就是一家小網(wǎng)吧，思凡以百米沖刺的速度殺到吧臺。

“上網(wǎng)啊？”

“對，哦不，老板，我要用我自己的電腦上網(wǎng)，收收文件，測算幾個數(shù)據(jù)什么的。”

“不行，我們有自帶的防火墻，還有內(nèi)網(wǎng)IP，你上不了的。”

“那你幫我搞一下好嘛。”其實思凡知道這個很簡單，關鍵是要老板同意接線。

老板不說話了。

“沒事，我給你錢。”思凡隨手掏出一張50的放在桌上。

“可是有點麻煩。”老板挺為難的樣子。

“幫幫忙，我有急事。”思凡又摸出一張100的放上來。

老板還是有點遲疑。

思凡急了，把口袋里的錢全部掏出來，大概300多點：“老板，我沒別的意圖，就是接個文件，算個方程。”

“好吧，我把我這臺機子的網(wǎng)線給你用。”

老板終于投降了，可能是良心發(fā)現(xiàn)吧，他把一疊零錢還給思凡，收下了兩張整數(shù)和一張50元的大鈔。

奶奶的，我這是花錢買了個250啊！思凡心里暗暗罵了一聲。

剛上QQ，投拓部小曹的文件就發(fā)過來了，思凡一看就明白了。

大公司專業(yè)度高，部門齊全，而且都是集體決策，八個部門除投資部外，其他部門因為不是拿地的負責部門，所以設置的目標值都會相對保守。

同樣的分析數(shù)據(jù)，每個部門得出來的目標取值都會低于投資部。

假如拿地的極限目標價是1的話，其他部門設定的目標值系數(shù)大都會在0.9以下，而在完全集體化決策的統(tǒng)計下，目標取值的疊加效應就是0.9的八次方等于0.43。

雖然很多部門不會真正深度參與，但少數(shù)部門的低效疊加總會存在。

雖然不是專業(yè)做投拓的，但思凡知道投拓圈有句話：不會算錯賬的投拓總監(jiān)拿不了地！

以前不知道具體深意，現(xiàn)在才明白：資深的投資總監(jiān)做拿地方案時，都會根據(jù)公司各部門的參與程度來評估這個疊加因素，從而調(diào)高拿地價格。不然就只能眼睜睜地看著多部門共同制訂的平庸價格錯失機會。

菁菁傳奇由于沒有建立起齊全的部門，又是中途決定進場拿地，時間倉促，所以沒法從市場中取得所有數(shù)據(jù)，大部分參考依據(jù)都是從別的公司弄來的，所以才會犯一個低級錯誤。

從現(xiàn)場情況來看，只有榮喬、盛世和恒太幾個公司的投拓人員是合格的。

“思凡，破3億了，我們認不認輸？”葉菁的電話打過來。

“不認輸，繼續(xù)加。”思凡經(jīng)過簡單的數(shù)值修改，已經(jīng)把拿地成本的最高值調(diào)到3.35億左右。

“思凡，拿地不是兒戲，不能沖動啊。”

“菁菁，我剛才修改了成本價，還可以繼續(xù)加。”

“你修改了成本價是什么意思？這個也能隨便改的嗎？”

思凡隔著手機都能聽到主持人大叫聲，知道現(xiàn)場已經(jīng)狂熱化。

“菁菁，沒時間跟你解釋了，你就一個單位一個單位的加，要沉住氣，不要讓人聽出你的心態(tài)不穩(wěn)。”

“可是，余總他好像是不達目的不罷休的樣子。”

“不是的，他也快到極限了，這個時候千萬不能讓他看出你什么來。你們坐在他后面，這很好。你現(xiàn)在每次加價的時候都等主持人報到第三遍，槌子將落未落的時候再加，不能快也不能慢，用這個方法擊潰余總的信心。”

“思凡，那我不掛電話，你注意聽我這邊的動靜。”

“好，不掛，你說話要跟平時一樣，大聲但要平緩，千萬不要波動，就這樣一直報下去，我馬上就過來。”

思凡一邊說一邊收拾電腦。

“3.07億。”思凡居然從電話里聽到了余總的聲音，顯然他叫得非常大聲。

思凡輕松下來，他知道勝負即將揭曉。

“3.07億一次，3.07億兩次，3.07億三次。”主持人激動地報著數(shù)。

“3.08億。”

“菁菁傳奇又加價了，他們總是選擇在最后一刻加價，這到底是極限承壓？還是胸有成竹？”主持人極富煽動性的語音從手機里傳出來。

“思凡，他報3.11億了，但是報之前余總好像有點猶豫，他們幾個人一直在商量，而且我看到他舉牌的手在抖耶！”

“很好，菁菁，”思凡已經(jīng)進了交易中心的后門，“菁菁，我們現(xiàn)在給他最后一擊，你直接報3.25億。”

“你瘋了？思凡，這個樓面價算下來已經(jīng)超過周邊二手房的單價了，要虧本的。而且余總也堅持不下去了，我們?yōu)槭裁匆豢跉饧舆@么多？”

思凡眼看主持人又開始叫到第三遍了：“菁菁，相信我，報！”

葉菁眼一閉，這個該死的男人，每次都玩的這么心跳，但是不知道為什么，他說的話自己就是無法拒絕。罷了，就算虧得傾家蕩產(chǎn)，也沒有一絲怨言！

“3.25億。”葉菁睜開眼，緩慢而又堅定地說。

場面再一次狂躁起來，主持人的小心臟也快承受不住了：“在這么高的溢價面前，菁菁傳奇竟然還在跳級加價，讓我們看到了他們不惜一切代價也要達成目標的決心。”

余總回頭看了一眼，思凡看到了他眼里的絕望。

“3.25億一次，3.25億兩次，恒太還會不會繼續(xù)跟隨呢？”主持人頓了一下：“3.25億第三次，成交！”

棕色的木槌終于落下，結(jié)束了這場讓人幾欲瘋狂的拍賣會。

全場歡呼，思凡微笑著在葉菁身邊坐下來。葉菁一下抱住思凡，兩個人對身旁極度的嘈雜充耳不聞！

“思凡，我們會破產(chǎn)嗎？”

“菁菁，回去我再告訴你，其實我們還有加價的空間。”

葉菁抬起頭來，幸福的笑臉上掛著兩行淚水。

在場公司很多都是菁菁傳奇服務過的公司，紛紛過來祝賀。

余總一臉的沮喪：“思凡，你們公司只有一個臨時拼起來的投拓部，是怎么把價格策略做得這么清晰而有目標的？”

“余總，其實我們還是要向你們的投拓部學習。”

思凡說的是心里話，別人卻當他是客套。

丁董有點疑惑：“思凡，我看到你中途離場了好長一段時間，而后半場葉總的電話就沒停過，你們這是玩什么神秘的花樣啊？”

“我們投拓部的數(shù)據(jù)出了點問題，我出去重新算了一下。”

“你們還真是策劃界兩個奇人，總是能玩出新鮮招數(shù)來！”

“那可不？”丁潔在一旁說：“正直上次就說：他倆是策劃界的兩把快刀，雙刀合璧，天下無敵，連美國和日本的4A公司都敗在他們手上。”

“你怎么老是胳膊肘往外拐？”

“爸，說什么啊……”

眾人看看葉菁，再看看思凡，這兩把合璧的雙刀還真是金童玉女，完美無瑕！