互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)=流奶與蜜之地

開門見山地說，這可不是一本快速致富經(jīng)。確實，我要與你分享的東西曾給我和我的許多學(xué)員帶來驚人的財富，讓我們衣食無憂，但這些金錢、財富和影響力并不是在一夜之間突然出現(xiàn)的，我們不是在變魔術(shù)。在這些驚人的成功背后，其實有方法可循，如果你愿意的話，我們不妨把這個方法稱為“公式”。這本書要做的，就是為你揭開成功背后的秘密，告訴你公式的內(nèi)容。

同時，我要向你展示一個鮮為人知的世界。在這個世界里，普通人也可以創(chuàng)立非凡的企業(yè)。而且，在創(chuàng)業(yè)時，我們幾乎不需要投入任何資金，只坐在自家客廳里或餐桌旁就能開展業(yè)務(wù)，并在很短的時間內(nèi)讓剛剛成立的企業(yè)盈利。

我還會向你介紹一些人。這些人已經(jīng)擁有自己的企業(yè)，而當(dāng)他們將這個公式運用于銷售業(yè)務(wù)上時，銷量實現(xiàn)了驚人的增長。

如今，有些初創(chuàng)的高科技企業(yè)心懷大志，它們招攬了大批狂熱的電腦程序員，他們每天工作20小時，并渴望得到某些風(fēng)險投資者的“資助”，然后以1億美元把企業(yè)賣給谷歌公司。然而，更有可能的是，這些企業(yè)半路夭折，在凄涼中走向破產(chǎn)。如果你也走在這條路上，我只能祝你好運，顯然這本書并不適合你。

我要探討的是如何創(chuàng)立企業(yè)（或完善現(xiàn)有企業(yè)），并幫助它們一成立就賺錢。這樣的企業(yè)開銷很低，啟動成本也不高，不需要太多員工，甚至根本不需要員工，但它利潤豐厚，并且可以讓你更靈活地支配自己的人生。

最后一點，也是非常重要的一點：這樣的企業(yè)能為這個世界創(chuàng)造巨大的價值，能讓你在各個層面造福他人。我知道，這聽起來就像《圣經(jīng)》里所說的流奶與蜜之地，一切美好和諧得不像是真的。實際上，如果不是一次次親眼見證，我也不會相信。

現(xiàn)實情況是這樣：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)徹底改變了游戲規(guī)則，那些希望擁有自主業(yè)務(wù)的人迎來了屬于自己的好時代。如今，創(chuàng)立和經(jīng)營一家企業(yè)比以往任何時候都更容易、更快捷、更低成本。而如果你已經(jīng)擁有了一家企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)能讓你變得更強(qiáng)大，以更快、更便捷的方式擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)。

以上這番話是我對自己親身經(jīng)歷的總結(jié)。1996年是互聯(lián)網(wǎng)的啟蒙時代，而我剛好在這一年創(chuàng)立了自己的第一家在線企業(yè)，從那時起，我每年都能大賺一筆。我見證過互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，也遭遇了經(jīng)濟(jì)大蕭條時期，還經(jīng)歷了谷歌搜索引擎的升級換代。我把產(chǎn)品賣到了四個完全不同的市場，銷售額達(dá)數(shù)千萬美元。在這個過程中，我還培育出上千名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。我的學(xué)員和客戶創(chuàng)造的銷售額已達(dá)到5億美元。

我不是一個喜歡自吹自擂之人，但毫不夸張地說，我是業(yè)界公認(rèn)的頂尖互聯(lián)網(wǎng)營銷專家和領(lǐng)導(dǎo)者（我盡量避免用“大師”這個詞，但的確有人稱我為“營銷大師”）。在書中，你會慢慢了解到，我的營銷才能并非與生俱來。在我的第一筆在線業(yè)務(wù)創(chuàng)立之前，我從來沒有經(jīng)營過任何企業(yè)，更別說任何銷售和營銷技巧之類的培訓(xùn)。在我小時候，當(dāng)?shù)匦『⒚磕甓家其N袋裝的甜甜圈，把賺來的錢捐給童子軍募捐會，而我每次都只能賣出一小袋（那袋甜甜圈還是我父母出錢買的）。事實上，我一直都是當(dāng)年那個賣不出甜甜圈的小男孩。

毫無疑問，當(dāng)今世界正處于重大轉(zhuǎn)型中。短短數(shù)年間，人們的交流方式和日常生活方式已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，我們所生活的世界也變得更加透明。在這個世界里，消費者之間已實現(xiàn)無縫對接，他們可以輕易獲取彼此對數(shù)百個同類商品的評價。賣家為了獲得潛在顧客的關(guān)注，競爭力度日益加大。用于迷惑競爭對手的營銷戰(zhàn)術(shù)也日新月異，而消費者越來越重視商品和企業(yè)的真實性和一致性。

商業(yè)規(guī)則和市場營銷規(guī)則的改變，導(dǎo)致許多企業(yè)轟然倒塌，但對于成千上萬的新興企業(yè)而言，變化帶來了巨大的機(jī)遇。如果你能理解這種全新的競爭環(huán)境，那么，從各方面來講，抓住潛在客戶的注意力并與之建立合作關(guān)系，就變成一件再容易不過的事情。這正是本書所要論述的內(nèi)容。

所以，假如你正處于事業(yè)轉(zhuǎn)型期，極其渴望創(chuàng)建一家企業(yè)；或者你是一家大型企業(yè)的部門主管；或者你是個體戶或服務(wù)行業(yè)人員（例如律師、按摩師、占星專家等），但已經(jīng)厭倦了這種按小時收費的混亂生活；或者你已經(jīng)是一家網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)的老板，但公司業(yè)務(wù)始終徘徊不前，你需要新的活力；又或者你是一名藝術(shù)家（例如畫家、作家、珠寶匠、發(fā)片歌手等），正為獲得賞識而在這個人潮涌動的數(shù)碼時代苦苦掙扎……

那么，你就需要學(xué)會發(fā)售產(chǎn)品。每一款大賣的產(chǎn)品、每一家成功的企業(yè)、每一個知名的品牌，都離不開成功的發(fā)售活動。一旦產(chǎn)品推出太晚，就會被別人搶得先機(jī)，后果將不堪設(shè)想。你要為企業(yè)注入動力和現(xiàn)金流，因為這是每家成功企業(yè)的命脈。