重塑在線銷售模式，產品發售公式
賺了那34 000美元后，瑪麗辭去了工作在家休息，而我的生意越做越順利，產品發售一次比一次成功，效果也越來越好。那段時間，最成功的一次產品發售活動幫我在7天內賺了大約106 000美元，而這一切都是在家里完成的，沒有聘請任何員工，發售成本幾乎為零。
那幾年，我們過著平靜的日子。我的業務不斷帶給我們驚喜，我很喜歡這門生意，也深愛著我的妻子。我賺到的錢超乎想象得多，那些錢讓瑪麗可以在家里帶孩子，讓我們得以搬家到科羅拉多州的杜蘭戈市（那是我夢中的故鄉，我可以在這里進行各種各樣的戶外運動，山地騎行、激流皮劃艇、滑雪等）。
然而，我在2003年2月到得克薩斯州達拉斯市參加一個互聯網市場營銷論壇活動后，一切都改變了。在達拉斯機場下飛機的那一刻，我并沒有意識到自己的生意有多么特別。
我當時以為，肯定有很多人和我一樣，用同樣的產品發售方式在互聯網上做生意，我的成功對其他人而言可能微不足道，我不知道這種單打獨斗的、7天掙到數十萬美元的小生意可以引起人們的關注。
在接下來的3天，我在那個營銷論壇上結識了不少新朋友，甚至有幾段穩固的友誼一直維持到今天。在和他們交流的過程中，我開始意識到，我是獨一無二的，并沒有其他人在做我正在做的事情。因此，他們更不會用我的方式發售產品，當然也沒有取得與我相同的成果。實際上，我非常震驚自己竟然發明了一種全新的營銷方式。這種營銷方式就是后來眾所周知的產品發售公式（Product Launch Formula）。
我在論壇上遇到約翰·里斯。如果你遇到今天的他，就會很快發現他是個才華橫溢的人，但在當時，他還默默無聞。當時里斯已經是一位真正的互聯網營銷專家，但知道他的人很少。
論壇活動結束后，我們倆一直保持聯系，并成為朋友，之后我把自己的產品發售秘訣告訴了他。2004年，約翰學以致用，利用我分享給他的技巧發售了兩次產品，其中那款舉行了一場為期3天的研討會的產品，給約翰帶去了450 000美元的銷售額。而這次經歷讓我充分認識到這條秘訣不僅可以用于炒股，還可以應用于產品銷售。
約翰發售的第二款產品是一個教人們如何增加網站流量的培訓課程。這次發售刷新了之前的記錄，它僅用24小時就創造了110萬美元的銷售額，也就是說，約翰在一夜之間變成了百萬富翁！比銷售數據更讓人驚訝的是他公司的規模，他的辦公室就在自己家里，而且幾乎不存在任何專業員工或團隊（在我看來，約翰雇用了兩個人，一個幫他發售產品，另一個則是兼職的客服助理）。
我很驚訝產品發售公式居然能產生如此驚人的效果。當時我的主業仍是向客戶提供財經消息，所以即使不斷有人打電話給我，希望我幫助他們發售產品，我還是只想在互聯網這個廣闊的商業世界里做一個無名小卒。我的小日子過得不錯，不僅可以留在杜蘭戈市做著日進斗金的生意，還可以和我的孩子一起去滑雪或騎山地自行車。我情愿就這樣默默無聞，而不愿成為眾人關注的焦點。
但不久后，隨著約翰公開感謝我幫助他發售產品，接著邀請我做產品發售顧問的呼聲越來越高，而且約翰和其他幾個朋友（尤其是亞尼克·西爾弗）也極力勸我出山。于是，我覺得是時候把產品發售公式傳授給大家了。
我認為，真正的考驗是在2005年10月21日這天。我決定啟動產品發售公式培訓課程，我的名聲和公司的未來都押在這個項目上面。畢竟，只有嘗試過才知道自己行不行。如果我想向世人宣稱自己是產品發售方面的專家，最好的辦法就是出色地完成一次產品發售。
盡管我有發售產品的經驗，也幫助其他人做過同樣的事情，但這次我仍然面臨著巨大挑戰。當時，我正在開展一項全新的業務，而且是從零開始。此前，我只是在指導人們炒股方面做得不錯，而這一次我要教人們如何在互聯網上發售產品和創業。在這個新市場，我不再是專業人士，我沒有潛在客戶的電子郵件名單，那份舊的股票投資者郵件名單對我已毫無幫助，除了部分我幫助發售過產品的人，我幾乎沒有客戶基礎。但這一切都沒有使我放慢腳步，因為我知道該如何因時制宜，揚長避短——在第10章里，我會教你如何做到這一點。
因此，雖然頗具壓力，但從某種層面上說，我已是個老手。事實證明，這次發售活動空前成功。僅第一周，產品發售公式培訓課程的銷售額就達到了60萬美元，而借助這次產品發售，我馬上創立了新的業務模式，開發了數百名新客戶，并擁有了一份包含數千名潛在客戶的名單。
“實踐出真知”這句話一點兒沒錯，從那時候起，我的生意便一發不可收。這些年來，我一直在更新和完善產品發售公式，希望它能成為一套完整的培訓和輔導課程。可以說，產品發售公式已經成為互聯網有史以來銷量最大的營銷培訓產品。
成千上萬的創業者購買了產品發售公式培訓教程，他們當中的許多人也因此取得了令人咋舌的成就。雖然量化這些成就很難，但我知道，我的學員和客戶完成的銷售額已經超過5億美元，而且這個數字每天都在增長。
請記住，絕大多數購買產品發售公式的人都是小型或微型企業的老板。對谷歌公司這樣的大型企業來說，5億美元的銷售額或許不足掛齒，但對小型企業而言，這樣的銷量增長帶來了巨大的影響。許多掌握產品發售公式的創業者已經和我一樣，能夠在7天內賺取數十萬美元，部分人的收入則達到了百萬美元。
產品發售公式已經被應用于各種你能想象到的利基市場，并取得了空前成功。實際上，我一直在跟蹤這些市場的變化，這幾乎成了我的一種習慣，這些市場包括：
婚戀咨詢
備考
Photoshop教程
信貸管理
房地產經紀
雜技表演
大學招生
棒球訓練
綜合格斗
SAP程序開發
手工編織
共同基金投資
外匯交易、期貨交易、股票交易
花式騎術
房地產投資
培訓醫生們讀取超聲波
鋼琴輔導
商務培訓（全球范圍內）
綠色食品
生鮮食品
按摩療法
制造浪漫（寫情書）
私人教練
中草藥
編劇
馴馬
寵物護理
冥想
犬類敏捷性訓練
游行樂隊配件
網球教學
瑜伽教學
青少年足球訓練
歌曲創作
看手相
室內自行車訓練
腦科學
自衛術
探險旅游
蛋糕裝飾
礙于篇幅的限制，這里我只列出了一小部分利基市場，還有幾十到上百種行業類別沒有列出來。千萬別認為產品發售公式不適合你所在的行業或市場。
產品發售公式非常流行，除了南極洲，世界各地的人們都在使用它。我的學員遍布幾十個國家，這套課程的語言版本已經多得連我也數不清楚。
該公式適用于各種產品和行業，包括：
在線培訓課程
家庭自學課程
物理插件
在線服務
線下服務（牙醫服務、稅收服務等）
房地產銷售
電子書
輔導課程
咨詢服務
藝術品（名畫、珠寶等）
B2B業務系統銷售
非營利性籌款
桌上游戲
說服人們皈依教會
房地產
旅游套票
電腦軟件
智能手機應用程序
我想重申一遍，上述產品和行業只是九牛一毛。你只需要記住關鍵的一點：隨著時間的推移，產品發售公式和我的學員們重新定義了產品在線銷售模式。
這是一段瘋狂的經歷。當我把第一封郵件發往19個電子郵箱時，根本沒有想過接下來會發生什么事情。