CHAPTER3
第3章
打造你的專屬印鈔機

沃克計劃三個月后搬家，這樣他就能賣掉舊房子，湊夠買新房子的錢款，但夢寐以求的新房子不趕快下決定就會被別人買走。那么，沃克要怎么快速“變”出足夠多的現(xiàn)金？

幾年前，我的孩子還在讀小學(xué)時，我參加過一次家長會。在家長會上，我和一位同學(xué)的母親閑聊了起來。我們兩家的孩子都在上五年級，這意味著再過6年，我和她就要開始支付孩子的第一筆大學(xué)學(xué)費了?；ㄙM問題是學(xué)齡兒童家長一直以來的話題。

那位家長知道我對金融市場感興趣，于是問我是否為孩子制定了大學(xué)儲備金計劃。我猜這個問題對她來說很平常，但我的答案對她來說似乎又不太平常。我這樣回答她的：“我根本不用制定大學(xué)儲備金計劃，因為我有一份客戶名單。”

她茫然地看著我，被我弄糊涂了，她的反應(yīng)我一點兒不覺得驚訝。畢竟，這話聽起來有點自以為是，但我說的是實話。我根本不用擔(dān)心孩子的學(xué)費問題，因為我知道自己擁有一樣比大學(xué)儲備金計劃更重要的東西，它無異于一臺印鈔機，無論我什么時候需要錢，它都能把錢印出來。這臺印鈔機就是一份潛在客戶和買家的電子郵件名單，它能讓我在急需用錢的時候有收入來源。想掙錢，就免不了要做大量工作，但如果你擁有一份客戶電子郵件名單，就相當于得到了一臺印鈔機，不愁沒錢花。

你想擁有這種按需創(chuàng)收的能力嗎？這就是本章要講的內(nèi)容。

先讓我講講我本人的故事吧。當我和妻子決定搬家離開丹佛時，時機不是很理想。我的業(yè)務(wù)剛剛起步，瑪麗也剛辭去工作在家里照顧孩子。但我們就是想搬到山區(qū)去，科羅拉多州西南部的美麗小鎮(zhèn)杜蘭戈正是我們的心儀之地。我們似乎應(yīng)該過一段時間再搬家，因為瑪麗適應(yīng)家庭主婦一職尚需時日。此外，由于我的生意成為家里唯一的收入來源，我們都感覺有點緊張。

但就如你知道的，計劃永遠趕不上變化。瑪麗辭職幾個月后的某個周末，我們?nèi)チ颂硕盘m戈，嘗試尋找合適的安身之處。最終，我們找到了新家，那是我們夢寐以求的房子，左鄰右舍都非常友好，而且馬上就可以搬進去住。這房子非常搶手，我們不趕快決定就會被別人買走。

時間是最大的問題。我們要跨州越界，把家搬到三百多英里以外的地方，但我們還沒有做好充分準備。首先，我們想讓孩子在目前的學(xué)校讀完這個學(xué)年；其次，在杜蘭戈買房子之前，我們需要先賣掉在丹佛的房子。為此，我急需一大筆錢來支付新房子的預(yù)付款，而這筆錢至少要7萬美元。

遇到這樣的問題，許多人可能開始考慮從銀行、朋友或親戚那里借錢。但我可不這樣想。我的第一個念頭就是：“我該向郵件名單上的客戶提供什么樣的產(chǎn)品，才能迅速籌得這筆錢？”

這就是客戶名單的力量所在。它賦予你創(chuàng)造財富的能力，讓你在需要錢的時候財源滾滾。我是這樣做的：我先看了一遍與客戶的溝通記錄和他們的反饋信息，然后規(guī)劃出客戶想要的產(chǎn)品，接著我要確保自己能快速簡便地制造出這種產(chǎn)品。接下來，我開始籌劃這款產(chǎn)品的發(fā)售流程。

在第1章，我提到自己通過產(chǎn)品發(fā)售在7天里賺了幾十萬美元，而上述案例就是那次發(fā)售背后的故事。產(chǎn)品上市后，我一周內(nèi)的銷售額達到了106 000美元，其中利潤高達103 000美元。就這樣，我迅速賺到了新房子的預(yù)付款。這都要歸功于我的客戶名單以及那場精心策劃的產(chǎn)品發(fā)售活動。

我要再次強調(diào)，我既不是魔術(shù)師，也沒有超能力。為了創(chuàng)建這份名單，我可付出了不少努力，你同樣也可以做到這一點。客戶名單就是你的資產(chǎn)。想象一下，如果你在工作和生活中擁有這樣一份資產(chǎn)，那將會是什么樣子。再思考一下，它將讓你的人生發(fā)生怎樣的轉(zhuǎn)變。

本章要討論的就是如何創(chuàng)建有求必應(yīng)的客戶名單，從而給你的人生注入無窮力量。