不知道什么原因，在泰安的開門紅啟動會的參加人員名單里有我。自從來到這個公司，竟然每年的啟動會都沒錯過過，但這次我是帶著及其復(fù)雜的心情踏上了這次會議的旅程。

在車上，我?guī)е鷻C聽著音樂，一路上想睡卻睡不著。這次會議我會見到更多的熟人，當(dāng)然也有她。下了高鐵上了公交，靠著車窗望著窗外的風(fēng)景，這里的景色即熟悉又陌生。熟悉是因為這今年每年的開門紅都會來這里，陌生是來這里的心情不是那么向往，或者有些被迫的感覺。也許就是應(yīng)了那一句：物是人非。

這次安排的酒店要比之前那個多少年不變的酒店要高檔一些，就在泰山腳下。進(jìn)門的第一眼看到的是在辦理入住手續(xù)的LY團(tuán)隊，當(dāng)然她也在其中。眼光快速的碰了一下，她轉(zhuǎn)頭、我走出大堂出去抽煙。連續(xù)兩支煙后，我再次來到大堂，這時候LY團(tuán)隊已經(jīng)上樓入住了，我排在人群里，等著辦手續(xù)。我以為會有人看到我、走過來給我打招呼。我在心里還打著腹稿，想著怎么說。但顯然我想多了，全省四百多人，來來走走那么多人，我發(fā)現(xiàn)很多新面孔的出現(xiàn)，我們互不認(rèn)識；老人在這之前有些也不是太熟，而且他們自己的事情都那么多，誰還會在意一個已經(jīng)在省公司團(tuán)隊長名單里消失了快一年，大會小會不再提起的一個人呢！？

進(jìn)了房間我呼呼的睡去，一覺自然醒，這時候佩城打來電話該吃午飯了。進(jìn)入餐廳，我的眼睛就四處尋找，沒有她。我一成不變的蛋炒飯，再來幾個葷菜，一條大魚我一個人吃不完，六個人一桌吃點只剩骨頭。吃過飯也是無聊，繼續(xù)睡覺，直到晚餐時間才再次醒來。

晚飯不再是自助餐，每個地區(qū)一桌，桌子上有每個人的名字，每個地區(qū)多出來的人員再拼在一起。棗莊被安排在一個角落，在往外是聊城。這個桌次的安排是按照機構(gòu)業(yè)績排名進(jìn)行安排的，去年我們還在中間的位置，今年已經(jīng)到了邊邊角角，可有可無的境地。

不管在哪坐，菜都是一樣的，吃就是了。累了一天，晚上這頓吃的特別香，培訓(xùn)還沒開始，所以也沒什么壓力。不時的斜看過去，已經(jīng)沒有了之前培訓(xùn)時的碰撞。看她自己一個人吃完走出去，我緊跟上去，一前一后出了餐廳的門。

“小國，你的社保得趕緊的去原單位開證明。”一個不識趣的聲音在我身后傳來。

“哦，我知道了。”我轉(zhuǎn)頭看到薛總在我身后說到。

“回去后這周內(nèi)弄完。”那個不識趣的聲音再次響起。

“好的，我知道了。”我強忍住內(nèi)心的不耐煩。

“這個月發(fā)工資，省公司人事已經(jīng)找過我了，下個月不能再這樣了。”

“靠……”這是我內(nèi)心的聲音。

“嘟嘟嘟……”這時候手機響起，一個騷擾電話。電話掛上，我追趕的身影不見了。

晚上的開訓(xùn)會議，沒有一點內(nèi)容，在即將結(jié)束的時候，我第一個走出教室。我上了電梯，這時候她和LY的另一個部經(jīng)理出現(xiàn)在電梯門前，我把電梯門再次打開。有人在我沒好意思開口，目光一掠而過后，她背對著我，我感覺整個電梯里的空氣一下子凝固了。等她們在她們所住的樓層提前下了電梯，我感覺自己的呼吸才恢復(fù)正常。除了這兩次機會，這次培訓(xùn)只剩下我在斜看她，而在那一邊我沒有再收到任何信號。

無聊的培訓(xùn)，但是就是那么幾眼，已經(jīng)讓我覺得這次來已經(jīng)值得了。回去后就是要用我之前的方式，讓我重新進(jìn)入她的視線！我已經(jīng)有了計劃。

回來后我聯(lián)系綜拓的蓋經(jīng)理，我知道他那里有可以直接打的項目，只是他不會做，所以一直拖著。他沒有意見，愿意和我合作，但在薛總這被一票否了，原因其實就是業(yè)務(wù)的歸屬問題。薛總和蓋經(jīng)理之間就那幾個客戶的歸屬已經(jīng)爭奪了好幾年了；薛總說他從衛(wèi)檢委做的工作才有了這些客戶的對接成功，所以他應(yīng)該拿30%；蓋經(jīng)理說是他自己的關(guān)系，即使沒有衛(wèi)檢委的通知，這些客戶之前他已經(jīng)基本拿下了。他們的紛爭讓我和整個團(tuán)隊沒有客戶以為做，那我要求開發(fā)薛城人們醫(yī)院，或者不在第一批二十六家名單里沒有的其他醫(yī)院，可是被薛總野蠻的否了。

“B端的事情不用你問。”他幾乎是咆哮的說出這樣的話。

五個月的等待，我沒有接到一個符合標(biāo)準(zhǔn)的項目，我招聘來的客戶總監(jiān)開發(fā)客戶不讓我參與，難道要我去跑各險維持自己的業(yè)務(wù)嗎？我的考核期馬上就要到了，這是想做什么？

后來我回想一下，薛總為什么非要這樣“致我于死地”。我招聘來的客戶總監(jiān)劉姐之前沒有同業(yè)經(jīng)驗，她雖然有資源，但開發(fā)后卻不知道怎么能維護(hù)自己的利益；直銷的吳經(jīng)理搶去了嶧城人民醫(yī)院和市中區(qū)人民醫(yī)院；薛總拿走市中醫(yī)院，給了中介團(tuán)隊；滕州的幾家醫(yī)院被蓋經(jīng)理把控；剩下的那些都是別人拿不下的“硬骨頭”。

劉姐找到我，問我怎么辦？我給她分析一些情況后，告訴她先把這些客戶跑一遍，然后再去爭那些客戶。于是我?guī)е芰耸膫€客戶，拿下了其中的九家，然后我代表她去和薛總談判。

“薛總，我覺得這樣分配客戶不公平，劉姐費了這么大的勁拿下了醫(yī)院協(xié)會，結(jié)果通知一下都去搶，欺負(fù)她一個新人不懂，把好做的客戶都拿走了，結(jié)果沒有劉姐一點好處，我覺得這樣不好。”我直接了當(dāng)?shù)恼f到。

“那你說應(yīng)該怎么做。”薛總說到。

“公司有制度，一把手同意、下通知、召集聯(lián)絡(luò)人會議，每項工作都有業(yè)務(wù)占比，現(xiàn)在這些單位都是因為這個通知他們的領(lǐng)導(dǎo)才同意我們進(jìn)入的，那么按照公司的制度，是不是應(yīng)該給他一定的比例？”我知道公司的規(guī)定，所以據(jù)理力爭。

“這些不屬于她的客戶是去年衛(wèi)檢委下發(fā)通知后，其他團(tuán)隊做了大量工作進(jìn)入的，所以沒給她。”薛總回到。

“那如果是這樣說的話，市婦幼保健院和市中區(qū)人民醫(yī)院那是不是應(yīng)該是我的呢？這兩個客戶是去年我走之前做的工作，做下來的，那怎么現(xiàn)在不屬于我了呢？”我順著他的話爭到。

“你去年走了以后，他們又做了很多工作，所以不能算你的。”

“他們做了什么？市中區(qū)醫(yī)院到現(xiàn)在還在哪躺著沒進(jìn)去；市婦幼保健院當(dāng)時直接就開始做業(yè)務(wù)了，這次連名單都拿不到，不還是你去才拿到嗎？這就是他們做的工作結(jié)果嗎？”我把事實擺在那，薛總沉默了。

“我現(xiàn)在不是來爭這些的，我本人并不在乎這些，說好了回來我不占公司的現(xiàn)有資源，我們自己開發(fā)新客戶，自己做業(yè)務(wù)，但是現(xiàn)在我們的工作有了成績，卻拿不到我們應(yīng)有的利益，我覺得不合適，對誰都不合適。”我繼續(xù)說到，其實我是在用我的客戶換劉姐的客戶。

“我已經(jīng)用其他客戶和她置換了，滕州人民醫(yī)院當(dāng)時是綜拓服務(wù)的，現(xiàn)在拿過來給她了，這不是對她的補償嗎？”薛總反駁到。

“滕州的那幾家醫(yī)院哪個不是通過這次通知再次進(jìn)去的？這一年他們都做什么了?之前你也給我說過除了蓋經(jīng)理姨夫負(fù)責(zé)的那家醫(yī)院，其他的醫(yī)院根本進(jìn)不去門，現(xiàn)在又重新對接上了，就拿一家醫(yī)院補償，是不是太少了。”賬誰都會算。

“我還那中原集團(tuán)給她了。”薛總繼續(xù)辯解。

“那個客戶是什么情況，跑到什么程度了大家心里都知道，那根本不是現(xiàn)成的客戶，是需要重新開始做的，這樣的補償劉姐能不能接受，我覺得你最好問問她。”

薛總再次陷入沉默。

“薛總，我覺得咱們團(tuán)隊風(fēng)氣有些不正。”業(yè)務(wù)上的事情掰完了，我把話題一轉(zhuǎn)。

“是，一直是這樣。”薛總隨口那么一說。

“薛總，我覺得人抬人高，人踩人低，我回來后已經(jīng)兩次了，開全員會議的時候，王經(jīng)理已經(jīng)兩次說我之前帶的中介團(tuán)隊之前做的都是中介業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)能力不行，現(xiàn)在在他的帶領(lǐng)下轉(zhuǎn)型比較成功，業(yè)務(wù)做的很好，我覺得這樣否認(rèn)別人的成績抬高自己好沒人品。”我頓了一下，然后補了一句“這個風(fēng)氣是由上影響下、還是由上影響下呢？可能這個風(fēng)氣不正你應(yīng)該受了他們的影響更多一些吧。”

這段話說出后，薛總只剩苦笑。

這是我忍無可忍的反擊，不但是他的嫡系王經(jīng)理敢在全員會議上這樣說，在私下里我們的幾個人的飯局上，薛總竟然說我借車去LY騷擾她；在任何小范圍的工作討論之后，我的單身都會被拿來說事，這是個人隱私，為什么非得弄的盡人皆知呢？為此我一忍再忍，終于在這一天我不在忍受，用這種方式進(jìn)行了回應(yīng)。

如果說入司五個月不給我項目，不讓我進(jìn)行客戶領(lǐng)導(dǎo)層的開拓經(jīng)營，這些我還能接受的，或者說我還有辦法解決的話，但對于這種人身攻擊我是不再忍受。最讓我覺得不能再留的事是，薛總之前開拓礦務(wù)局中心醫(yī)院沒有拿下來，劉姐對接上了，打電話要我和薛總?cè)コ鰝€面。在臨去前我和薛總大吵一架。

“你為什么不去中心醫(yī)院？不是交給你了嗎？”薛總質(zhì)問我到。

“你交給我什么了？就是去做贈送保險嗎？那就是把這個客戶交給我了？”我毫不客氣的答道。

“如果你去那是什么結(jié)果？”

“那不就是你拿30%嗎？和我有什么關(guān)系？你不是讓我做好打項目，開拓的事情不是不要讓我問嗎？”我反問到。

“那我以后還會交給你項目嗎？”薛總狠狠的對我說到。

“六年滿打滿算到現(xiàn)在才開拓了五個半客戶，還把一年幾百萬的年金客戶給丟了，我還指望你能給我提供新客戶？”這是我心里話，我沒好意思說出口。

在去中心醫(yī)院的路上，因為同車的還有一個新人，薛總沒好意思再提這個事情，但是他有方法貶低你。

“這是我設(shè)計的保障計劃，你熟悉一下。”給我一張紙，打印著一會要用的方案。

“這個不行，我們之前給醫(yī)院協(xié)會說的要給全體醫(yī)護(hù)人員醫(yī)鬧保障，現(xiàn)在一級產(chǎn)品換成交通意外，這個和我們當(dāng)初在醫(yī)院協(xié)會談的不一樣，讓他們也不好幫我們往下推。”我直接指出了方案的不妥之處。

顯然當(dāng)著新人的面這樣毫不客氣的說出領(lǐng)導(dǎo)的不對，讓他很下不了臺，于是他的反擊模式讓我恐怕這輩子都忘不掉。

“他們在市婦幼就是用的這個方案。”

“薛總，他們之前在市婦幼用的醫(yī)鬧險，因為聽從了公司的安排，為了把覆蓋率數(shù)據(jù)做的漂亮才增加了交通意外，你知道最后的結(jié)果嗎？最后的結(jié)果是增加了銷售團(tuán)隊的獲客成本，這個費用公司又不出，是客戶經(jīng)理出的費用，而且獲客是上去了，數(shù)據(jù)是好看了，但是轉(zhuǎn)化率并沒有提高，所以最后他們什么也不送了，這事你知道嗎？”顯然他的嫡系王經(jīng)理報喜不報憂，這些情況薛總可能真的不知道。

“公司有公司要求，要的是執(zhí)行力。”薛總拿出這個來說事。

“公司為什么要求這個，一級贈送的保險做那么高有什么用？”我反問到。

“我們談?wù)摰牟皇且患虑椋愀静焕斫夤镜哪Ｊ剑厝タ凑n件繼續(xù)學(xué)習(xí)。”說這話的時候，他用很傲慢的語氣說出。

“這樣做到底有什么好處，除了幫公司收集客戶資料，增加銷售團(tuán)隊的成本，還能有什么好處？”我直接說出了公司這樣做的原因。

“你簡直菜到不行，你根本什么都不懂，再說這樣的話我把你踢下車。”他用這種方式守住他最后的權(quán)威性。

“我就想知道為什么這樣做？這樣做對不對，給我說這些做什么！？”我?guī)缀跤门叵穆曇艋貞?yīng)到，然后把那張印有方案的紙遞給坐在后排的新人，說道：“一切以薛總說的為準(zhǔn)。”之后我就保持沉默。

去對接的時候，雙方交流的內(nèi)容就沒讓薛總拿出那張方案，因為那張方案做的根本“驢唇不對馬嘴”，就是打臉的方案。

這一系列的事情，讓我對公司的極不認(rèn)可，再加上領(lǐng)導(dǎo)的排擠，使我在這家公司的空間越來越小。我是那種喜歡堅持自己想法的人，有些時候我的想法確實是正確的，但是有時候我的正確想法卻顯示了領(lǐng)導(dǎo)的無能。這應(yīng)該就是職場大忌吧！