再次回到這個公司，每個人都表示了對我的歡迎，至少是在表面上是這樣。近一年的時間，人員雖然沒有變化，但是每個人的處境卻大不相同。之前驕傲的中介團隊，在薛總嫡系的帶領下只剩下吹牛的本事；直銷還是那些人，業績還是那些業績，但是在目前的這種情況下，已經可以一家獨到了；綜拓團隊沒有頂住打壓，在我回來不久就徹底垮掉了，由一個內勤托管；而我不屬于任何團隊，我被安排到了銀行渠道，這個渠道已經近三年沒有人員了，我的任務就是籌備銀行渠道。

“你這個月的任務就是把公司的課程看完，并且達到1+3的人員架構。”這是薛總在我入司后的第一個任務。

一百多節課程，我在一個月內基本全部看完，課時達到21000多分鐘！我哪還有時間做別的呢！？我之前團隊增人基本都是通過服務企業進行招聘，回來后我什么都沒有，做了這么多年的保險，身邊能喊來和我一起做保險的基本都翻了一個遍，在這么短的時間內，招聘到符合公司標準的人員入司簡直是不可能的事情。

還好，我之前在服務各個企業的時候交到幾個較好的朋友，臺兒莊郵政人事的胡琳給我介紹了一個男孩，過了面試后閑離家遠沒有入司；郵儲銀行個金的孫瑞把她的表妹介紹過了，過了面試后閑級別低、工資少不來了；嶧城的修東把他的一個親戚介紹來，結果因為在一個中介公司買了一份大額保單，牽扯到續期的事情，舍不得丟掉就不來了。這是我最后能招聘到了人了，結果一個也沒成功入司。我實在沒有辦法了，給我表哥家的嫂子打電話，在她的幫助下，謝哥和劉姐來公司面試了。通過溝通，劉姐定的等級是客戶總監，這個可是棗莊破天荒的第一個，這個崗位就是為有能力開發客戶的人設置的，后來她又招聘到兩個她的朋友；謝哥被定為客戶經理，謝哥非常有想法，吃虧在年齡；而這時候，中行的朱哥也介紹一個朋友的女兒；就這樣，我的團隊人員基本到位，但是入職的環節卻讓我們足足等了連個多月，我們美其名曰：感受世界五百強的速度。

網絡上的課程學習結束后，又是一年開門紅的準備。我有機會參加了魯南地區的一次集體年金險培訓，這次培訓在濟寧分場的是菏澤、濟寧、棗莊和LY的骨干參加的。在參會的名單上，我看到了她的名字。翻看她的朋友圈，那是我那段時間最喜歡做的事情。就在培訓前三天，看到她發了一條身體過敏的消息，如果是以前，我是一定要趕緊聯系她，第二天就會把我能找到的“特效藥”給她送去，但這次我只能忍著。

培訓開始，她沒有來，打聽過后知道她請假了。培訓開始的時候，很多老人看到我后有些打招呼、有些看著我交頭接耳；一些新人也詢問和我一起去培訓的棗莊的伙伴，哪個是我，其中一個小組一起直直看著我，正巧我也看了過去，只能點頭示意一下。其實這樣的情況我之前有過有過預計，在我之前，公司走過很多人，但是像我這樣又回來的至少我沒有印象，我是在團隊考評分全省第一的情況下離開的，估計當時也是讓很多人想象不到吧。當然，這次我回來更讓人想象不到。每個人的看法估計都不同，但是負面的評價我想肯定不在少數，但那又怎么樣呢?我有我想做的事情，別人的評價又能影響我什么呢？

因為沒有見到想見的人，整個培訓讓我一點提不起精神，而且培訓的老師和課程安排更是一個災難，于是我逃課了。

這次培訓的班主任是之前濟寧的督訓，現在被調到了省公司。記得在18年一起去湘西旅游的時候，我們還都是互相平等聊天的同事。在我逃課那天晚上，他不知道怎么的點到我的名字，就我的缺席，他當著培訓班全員的面竟然這樣說：“他本來沒有來培訓的資格，是薛總要求來的，結果還不認真學習，明天他不用來了，退訓吧。”這是和我同屋的人，，回來后學給我的，好大的官威呀！

“人在矮檐下不得不低頭”，我撥通了他的電話，隨便找了個理由給了他一個臺階，他還算識趣。

培訓回來我們團隊籌劃著要開始做業務了。這時候對我的安排是做好“打項目”的準備，而對接客戶高層的事情不讓我參與。我當然不服氣了，你們折騰了這么久，從2016年到現在，一共開拓了4家新客戶，而且還被其他團隊死死的握在手里，你們有開拓能力嗎？

在一些省公司或者總公司開拓的項目中，把之前因為關系搞的很壞的工行交給我，這個給了和沒給一樣，比新客戶還難搞定。我回來本沒想著要公司的資源，現在連自己開拓項目的權利都沒有，這是想做什么呢？

我只能在那進行新人培訓，等著他們能開拓一些項目交到我的手上。期間我申請去其他團隊的項目學習，本打算去我之前的中介團隊的，結果市婦幼保健院本來是我離開公司前牽頭的客戶，現在竟然反過來要收我30%的業務提成作為客戶開發費用，我當時就生氣了。我在電話里對薛總說：“這個項目當時你承諾過，無論我在不在公司，這個客戶做下來都有我30%，在這之前你們已經做了一些業務，那30%我沒要就已經算是吃虧了，現在反而還要我的30%，你覺得這合適嗎！？”

“這個客戶在你走以后我們又做了很多工作才拿下來的，所以收30%那也是應該的。”

“當初公司找不到聯系人，我找到關系直接見到他們的一把手，這個事情你不是不知道吧，而且當時帶你去客戶那，他們的一把手和人事的領導接待的我們，我的工作做完了你才承諾的我30%，這才多久就變了。”我據理力爭到。

“里面的事情不像你想想的那么簡單，之后很多事情，我們又做了好多工作。”

“公司是不是有明文規定？見到一把手獲得認可、經辦部門下發通知、召集聯絡人會議，這些步驟做到哪一部都是有比例分配的，我做到了發通知，為什么沒有我的比例分成！？”

“之后我們又找了其他聯系人才順利進場服務的，所以這個費用要給那個人，我不方便說是誰。”

對于這個解釋我是非常不認可的，我憤然說道：“那你們自己弄吧，婦幼保健院我不去了，我去直銷部門負責的市立醫院。”

這個選擇也不是好的選擇，但是在當時的情況下，這是我能參加業務的唯一方法了。直銷的吳經理礙于面子，將他們團隊沒人愿意搭檔的郭姐和我搭檔在一起，而且分配給我的科室是他們之前做第一輪服務時做的最差的幾個科室，就這樣我在半個月的時間里業績上幾乎毫無所獲。這期間郭姐順利的完成了駕照科目二的學習和考試。中間我有過一些想法，但是需要項目負責人的允許，做一些活動，費用公司承擔一部分，這樣活動才能做的好一些，才能達到效果。但是我的想法被否決了，于是在參與項目半個月后，我主動的提出離開這個項目。

對此我給郭姐解釋：公司目前沒有新的項目，我回來就是希望能開一些新的項目大家一起做，我這樣耗在項目里對大家都沒好處。

郭姐接受了我的解釋，這樣在不久后，他們直銷內部調整了另一位客戶經理和她搭檔，繼續市立醫院的服務。

我的工作重點重新回到了招聘新人、培訓和偷偷的自己項目的開拓。但是不知道是誰在那里瘋傳：“老國不行了，你看他在市立醫院做的那點業績。”薛總這時候也是陰陽怪氣的，有事沒事的拿我在市立醫院的業績說事，對此我沒做任何解釋。

這個世界就是這樣殘酷和現實，當你有價值的時候，你的退讓會換來諂媚；當你實力不夠的時候，你的退讓換來的就是被踩在塵埃。不要幻想誰可以在這個時候能真心幫助你，他們要的就是榨干你。要想站起來，你只能靠自己！