1.1.3 “短視頻+直播”打造營銷閉環

短視頻“種草”與直播“拔草”的連接能夠打造出營銷閉環，更好地實現產品銷售。相比于直接的直播帶貨，短視頻“種草”和直播帶貨的結合能夠發揮更大勢能。

短視頻“種草”這一環節是十分重要的，是消費者形成產品認知的關鍵環節。短視頻“種草”是對消費者的一種引導，通過多樣化內容引導消費者對產品產生情感認同，促進消費者從“種草”向“拔草”轉化。

如何玩轉“短視頻種草+直播拔草”？在“種草”與“拔草”的不同階段，運營者需要做的工作也不同。

在短視頻“種草”階段，運營者需要思考以下幾個問題。

（1）選擇什么樣的產品？產品的自身因素極大地影響“種草”的效果。在品類選擇方面，食品類、服飾類、美妝類等品類的產品更受消費者青睞。同時，在選擇產品時，也要保證產品的質量并明確產品的賣點。

（2）“種草”的對象是誰？“種草”的對象即產品的目標用戶，運營者需要從產品出發，分析產品的目標用戶是哪些群體，以及目標用戶的痛點和癢點是什么。例如，運營者選擇的產品是某品牌的一款代餐產品，其目標用戶就是想減肥的“吃貨”，而目標用戶的痛點是“愛吃又怕胖”，癢點是“做健康、身材好的人”。了解目標用戶的痛點和癢點后，運營者才能夠更有針對性地設計短視頻的內容。

（3）在哪里“種草”？運營者需要選擇合適的平臺“種草”，抖音、快手、嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）、小紅書等都是適合進行短視頻“種草”的、擁有巨大流量的平臺。

（4）用什么樣的方法“種草”？為了起到更好的效果，運營者也需要掌握有效的“種草”方法，突出產品的賣點。例如，當產品為某明星同款時，運營者需要在短視頻中突出“明星同款”這一賣點；也可以從產品成分入手，將產品富含的某一成分作為賣點，如富含氨基酸的洗面奶等。

在直播“拔草”階段，運營者最需要思考的就是如何提高直播的轉化率，為此運營者需要做好以下兩個方面的工作。

首先，要在直播中突出產品優勢。通過短視頻“種草”向直播“拔草”進軍的消費者往往對于產品已有初步的了解，其對產品是存在需求的。為了進一步激發消費者的購物欲望，運營者需要在直播階段進一步強調產品的優勢，如質量有保證、功效明顯等。如果產品與同類產品相比存在價格優勢，運營者也需要將這種價格優勢表現出來，以突出產品的性價比。

其次，適當地開展一些優惠活動能夠有效地激發消費者的購物欲望。運營者可以在直播間發放一些產品的優惠券，或開展分享有禮、滿贈等活動，以福利活動激發消費者的購買欲。

短視頻“種草”與直播“拔草”的結合能夠建立“引流+帶貨”的營銷閉環，短視頻的精準引流能夠提高直播的轉化率。運營者要想挖掘短視頻領域的流量紅利，就要做好引流和流量變現兩方面的工作。