常見的失效的解決辦法

發現問題難，找到解決問題的方法更難。新產品上市銷售額沒有達到預期，原來銷售增長良好的品牌突然顯現疲態，最后一個季度的累計銷售額與完成全年銷售任務相比還有較大差距等，這些都會令經理人抓耳撓腮，情急之下，不可避免地會采取一些“立竿見影”的方法。職業經理人升職加薪的迫切愿望、畢業生求職的急切心理，都會促使他們探尋一些應急的辦法。

某些職業經理人，為了達到升職加薪的目的，給上級領導送禮物、請吃飯，甚至冒著違法的風險進行行賄。

某些畢業生，為了找到理想的工作，委托家人或親朋好友進行游說，當然禮物也是必不可少的。

某些公司，為了提高銷售業績花重金進行廣告轟炸，增加銷售人員提成比例，為買方提供購買補貼，甚至向買方采購經理或是采購委員會的成員行賄。

這些應急方法的結果大多不盡如人意，因為這些做法都是花錢的競賽，但是花了錢并不一定能增加銷售額，即使增加了銷售額，也可能由于投入的費用太高而沒有利潤。

可見，傳統的廣告轟炸、人海戰術、促銷補貼的方法，在現今的市場中已經部分或完全失效，并不能保證企業持續健康地增加銷售額，我們需要另尋他法。