企業生存面臨的問題

一個人或一個組織在發展過程中遇到問題時，習慣采取頭痛醫頭、腳痛醫腳的臨時對策，但是臨時抱佛腳終究無法從根本上解決問題，從而導致一些問題反復出現。因此，人們的工作和生活狀態常常不夠從容，顯得手忙腳亂，使人身心俱疲卻沒有取得好的效果。

一位職業經理人，比較頭疼的問題是多年職位晉升無望和薪酬提高的希望渺茫。

一位畢業生，比較頭疼的問題是臨近畢業沒有拿到錄用函。

一位戀愛中人，比較頭疼的問題是戀人不像過去那樣愛自己了。

一家公司，比較頭疼的問題是公司沒有利潤或利潤增長放緩。

這一切問題的根源，都是銷售額增長停滯或下降。從供給方來說，都是銷售額增長的問題；從需求方來說，都是愿意支付的成本或者說是購買額減少甚至趨于零了。

值得我們注意的是，顧客愿意支付的成本包括貨幣成本和非貨幣成本（時間、體力和精力），進而購買額也體現為貨幣購買額和非貨幣購買額（時間、體力和精力），公司的銷售額自然也包括貨幣銷售額和非貨幣銷售額（時間、體力和精力）。當然，在商品交易市場上，非貨幣成本、非貨幣購買額和非貨幣銷售額，通常大部分都會轉化為貨幣成本、貨幣購買額和貨幣銷售額。

對于一位職業經理人來說，董事會不愿意為其花費貨幣成本、時間成本、精力成本和體力成本，就表明不愿意花費成本“購買”他更多的人力資源，自然就不會給他升職和加薪。

對于一位畢業生來說，用人單位不愿意為其花費貨幣成本（薪資待遇）、時間成本、精力成本和體力成本，就表明不愿意花費成本購買他的勞動力，他也就拿不到錄用函。

對于一家公司來說，顧客不愿意為其花費貨幣成本（商品價格）、時間成本、精力成本和體力成本，就表明不愿意花費成本購買它的產品和服務，自然就不會產生理想的銷售額。假如公司不是從根本上解決問題，增加銷售額的代價是不斷地增加促銷等成本投入，就會陷入銷售額增加、利潤卻減少的窘境。為了便于理解，我們專門以公司的情境進行比較詳細的討論。

一家公司人才流失、投資者遠離、資金鏈斷裂、利潤減少等困難的出現，似乎都有可以解釋的原因，因此，領導者習慣于采取提高薪酬待遇、并購新項目、拼命打廣告等方式解決問題。但這些問題最為根本的原因是銷售額不能持續健康地增長，“持續”的含義是銷售額不間斷增長，“健康”的含義是銷售額的增長伴隨著利潤的增長。

人才流失無非因為員工的待遇得不到改善和事業發展受阻，制約這兩點的是銷售額不能健康增長，進而沒有更多的余錢用于改善員工待遇，沒有理想的發展規模給予骨干更多的提職機會；資金鏈斷裂，無非是投資者對你失去信心，自己又沒有掙到更多的錢，這兩點仍然是由于銷售額沒有持續健康地增長；至于公司利潤減少，無非是銷售額增長停滯或放緩，或者刺激銷售額增長是靠成本的更大增加來支撐的。

可見，公司面臨諸多問題的根源，是銷售額沒有持續健康地增長，這些問題最好的解決辦法，自然就是持續健康地增加銷售額。一家公司、一個品牌、一個人，都不例外。