企圖心——喚醒憧憬的力量

一個不想賺大錢的銷售員一般都創造不出良好的業績。業績的好壞，取決于一個銷售員是否擁有強烈的企圖心。

強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，沒有強烈的企圖心就不會有足夠的決心。成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。成功的欲望源自于你對財富的渴望，對自我價值實現的追求。

李嘉誠年輕時，曾在塑膠褲帶公司做過銷售員。當時，塑膠褲帶公司有7名銷售員，數李嘉誠最年輕，資歷最淺。顯而易見，這是一種不在同一條起跑線上的競爭，是一種劣勢條件下的不平等的競爭。

李嘉誠心高氣傲，他不想輸于他人，他給自己定下目標：3個月，干得和別的銷售員一樣出色，半年后，超過他們。李嘉誠就是有這樣強烈的企圖心，才會奮發拼搏。

每天一大早，李嘉誠都要背一個裝有樣品的大包出發，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地走街串巷去做銷售。別人做8個小時，他就做16個小時。

李嘉誠做任何事，都會有強烈的必勝欲望。他不屬那種身強體壯的人，更像一個文弱書生，背著大包四處奔波，實在強勉其難。幸好他做過一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天10多個小時來回跑，練就了腿功和毅力。他在茶樓養成了觀察人的嗜好，現在做銷售正好派上用場。他在與客戶交往之時，不忘察言觀色，判斷成交的可能性有多大，自己還該做什么努力。

做好一名銷售員，要有強烈的企圖心——李嘉誠對此有深切的體會。也正是因為如此，他才會后來者居上，銷售額不僅在所有銷售員中遙遙領先，而且是第二名的7倍！

李嘉誠做事，從來是不做則已，要做就做到最好。不是完成自己的本職工作就算了，而是在本職工作內干出非凡的業績的同時，還利用銷售行業的特點，捕捉了大量的信息。他注重在銷售過程中搜集市場信息，并從報刊資料和四面八方的朋友那兒了解塑膠制品在國際市場的產銷狀況。經過調研之后，李嘉誠把香港劃分成許多區域，把每個區域的消費水平和市場行情，都詳細記在本子上。他對哪種產品該到哪個區域銷售，銷量應該是多少一清二楚。

李嘉誠經過詳細分析，得出了自己的結論，然后建議老板該上什么產品，該壓縮什么產品的批量。他協助老板以銷促產，使塑膠公司生機盎然，生意一派紅火。

就這樣，一年后，李嘉誠被升為部門經理，統管產品銷售。這一年，李嘉誠年僅18歲。兩年后，他又晉升為總經理，全盤負責日常事務。李嘉誠逐漸成為塑膠公司的臺柱，成為高收入的打工仔，是同齡人中的佼佼者。他20歲剛出頭，就升到了打工族的最高位置，確實令人艷羨。而這一切都要源于他強烈的成功欲望。

由此可見，一個人從貧窮到富有的最好途徑是做銷售。因為干這行不需要你有很高的學歷、雄厚的資金、出眾的相貌，也不需要你擁有很多的專業知識和專業技能，它只需要你有強烈的企圖心。你只要有必勝的信念，能把東西賣出去，你就能賺錢。

所以說，銷售是當今社會迅速創業的最重要途徑。世界上許多大企業家都是從做銷售起家的，如松下幸之助、艾柯卡、沃森、曾憲梓、王水慶、金宇中……美國500家大公司的高級主管中，許多人年輕時都從事過銷售工作。正如美國億萬富翁鮑納所說：“只要你擁有成功銷售的能力，那你就能白手起家成為億萬富翁。”在銷售中，你利用別人的商品、資金和渠道，建立關系、儲蓄資本、積累經驗、蓄勢待發，一旦時機成熟，就可開辟自己的天地。

渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售的。銷售是一個壓力很大的職業，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望和企圖心，就無法激發起突破重重障礙的雄心。