1.1 “戰(zhàn)模式”的前世今生

關(guān)于“戰(zhàn)模式”，很多人可能認(rèn)為這是我的獨(dú)創(chuàng)，其實(shí)“戰(zhàn)模式”自古便有，只不過在今天，才被我們系統(tǒng)化地總結(jié)出來。下面，我和大家來聊聊“戰(zhàn)模式”的前世今生。

1.1.1 “戰(zhàn)模式”的前世——《孫子兵法》

自工作以來，數(shù)次讀《孫子兵法》。初讀，枯燥；再讀，有品；三讀，拍案；四讀，思考。《孫子兵法》的“始計(jì)篇”中有言：

“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。

“道、天、地、將、法”是《孫子兵法》戰(zhàn)前自我評(píng)價(jià)重要的“五事”。“道”是指君與民同氣相連、意志統(tǒng)一；“天”是指晝夜、陰晴、寒暑、四季更替的氣候條件；“地”是指作戰(zhàn)的地勢(shì)情況；“將”是指“智、信、仁、勇、嚴(yán)”的將領(lǐng)；“法”是指作戰(zhàn)的管理、責(zé)權(quán)劃分、物資調(diào)配等法規(guī)。

《孫子兵法》是由春秋末期的齊國(guó)人孫武耗時(shí)十年創(chuàng)作而成的，是中國(guó)現(xiàn)存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”。孫武初次拜見吳王時(shí)，就把這部兵書贈(zèng)送給吳王作為見面禮，并先后幫助吳國(guó)大破楚國(guó)和越國(guó)，從此名震天下。

古往今來，無數(shù)海內(nèi)外杰出人士對(duì)這部兵學(xué)圣經(jīng)推崇備至。自20世紀(jì)80年代以來，《孫子兵法》持續(xù)深刻地影響了日本的松下幸之助（松下電器創(chuàng)始人）、孫正義（軟銀集團(tuán)創(chuàng)始人）、本田宗一郎（本田公司創(chuàng)始人）等商界巨子，如今也是美國(guó)西點(diǎn)軍校和哈佛商學(xué)院高級(jí)管理人才培訓(xùn)的必讀教材。

最早把《孫子兵法》運(yùn)用于企業(yè)管理的是日本企業(yè)家大橋武夫（東洋精密工業(yè)公司創(chuàng)始人），在公司瀕臨倒閉之際，大橋武夫發(fā)現(xiàn)了《孫子兵法》有助于公司的經(jīng)營(yíng)管理。靠著《孫子兵法》里“道、天、地、將、法”的戰(zhàn)爭(zhēng)謀略，東洋精密工業(yè)公司生產(chǎn)效率大大提高，業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，其也成為《孫子兵法》成功用于商界的典型范例之一。

商場(chǎng)如“戰(zhàn)場(chǎng)”。下面，我們一起來分析一下如何將《孫子兵法》里的“道、天、地、將、法”運(yùn)用到商戰(zhàn)中。

首先是“道”，企業(yè)上下一心，方能發(fā)揮全力。“單絲不成線，獨(dú)木不成林”，企業(yè)要想贏得最終勝利，單靠一人簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)，軍團(tuán)作戰(zhàn)才有成功之機(jī)。

其次是“天”和“地”，企業(yè)如果能借助天時(shí)和地利，方可提升成功之機(jī)。天時(shí)地利，在企業(yè)作戰(zhàn)的過程中，不再單純指代氣候條件和地勢(shì)情況，更是指代市場(chǎng)的時(shí)勢(shì)。阿里巴巴抓住了電子商務(wù)的時(shí)機(jī)一飛沖天；美團(tuán)抓住了同城交付的契機(jī)直上青云；滴滴抓住了網(wǎng)約車的機(jī)遇迅猛發(fā)展……企業(yè)能夠在戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝，幾乎都與時(shí)勢(shì)變化有關(guān)。

然后是“將”，企業(yè)有強(qiáng)將，何愁無精兵。強(qiáng)將有五大品質(zhì)——智、信、仁、勇、嚴(yán)。“智”是智慧、謀略，將領(lǐng)要懂得用人之道，懂得打勝仗的方法。“信”是賞罰有信，公平公正，言而有信。“仁”是仁愛之心，關(guān)心下屬。“勇”是勇敢果斷，有沖鋒陷陣的勇氣，也有當(dāng)機(jī)立斷的果敢。“嚴(yán)”是嚴(yán)明軍紀(jì)，軍中無戲言，一切要按照規(guī)章制度辦事。

最后是“法”，企業(yè)應(yīng)有完善的制度，可為贏得最終勝利提供保障。制度是保障決策落地的最佳工具。例如，獎(jiǎng)罰的問題，獎(jiǎng)罰如果沒有制定標(biāo)準(zhǔn)，效果將大打折扣。今天A員工取得了第一名，企業(yè)給予其現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，明天B員工取得了第一名，企業(yè)卻給予其口頭表揚(yáng)，那么B員工可能會(huì)心生不滿，這將不利于團(tuán)隊(duì)的管理。沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有制度，不僅不利于管理，還會(huì)為企業(yè)埋下隱患。

《孫子兵法》雖然是一部談兵論戰(zhàn)的著作，但由于它揭示了人類競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的共同規(guī)律和根本原則，因而具有廣泛的適用性。置身于如今的商戰(zhàn)中，我們不能再將《孫子兵法》僅作為兵書來頂禮膜拜，也不能繼續(xù)將其限制在象牙塔中僅作為藝術(shù)品來雕琢，而應(yīng)當(dāng)像大橋武夫、孫正義那樣，在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用、發(fā)展和創(chuàng)新《孫子兵法》的思想，以大智慧、大戰(zhàn)略去抓住契機(jī)，迎接挑戰(zhàn)，在當(dāng)代競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

我從事企業(yè)管理工作多年，感悟到《孫子兵法》的具體內(nèi)容確實(shí)是有其精妙之處。于是，我和我的團(tuán)隊(duì)對(duì)《孫子兵法》進(jìn)行研究，更重要的是將其運(yùn)用于實(shí)踐之中。而在考慮運(yùn)用于實(shí)踐時(shí)，我們逐句思考，不斷挖掘其內(nèi)涵，將《孫子兵法》的大智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理相結(jié)合，讓企業(yè)管理者學(xué)以致用，幫助企業(yè)鑄造一支高績(jī)效軍團(tuán)。

幾經(jīng)流年，“戰(zhàn)模式”初現(xiàn)雛形，后經(jīng)過在企業(yè)里不斷實(shí)踐，完善，再實(shí)踐，再完善，才形成如今既具有實(shí)踐意義，又具有理論指導(dǎo)的“戰(zhàn)模式”。所以，窮源溯流，“戰(zhàn)模式”的前世，便是《孫子兵法》里的謀略智慧。

1.1.2 “戰(zhàn)模式”的今生——體育精神

“體育精神是體育的整體面貌，具備公平、公正、公開的特點(diǎn)，是凝聚力、感染力和號(hào)召力的反映，是體育的理想、信念、節(jié)操及體育知識(shí)、體育道德、體育審美水平的標(biāo)志，是體育的支柱和靈魂。”而承載體育精神的便是大大小小的競(jìng)賽，比如，奧運(yùn)會(huì)、冬運(yùn)會(huì)、世界杯等。

縱觀這些體育賽事，都是從選“苗子”（運(yùn)動(dòng)員）、育“苗子”開始的。在這一過程中，教練會(huì)帶著選拔出來的優(yōu)秀“苗子”進(jìn)行特訓(xùn)、比賽。在各項(xiàng)賽事中，運(yùn)動(dòng)員會(huì)憑借自身努力，獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌，為自己、為團(tuán)隊(duì)、為國(guó)家贏得榮譽(yù)。

而這一過程與“戰(zhàn)模式”有異曲同工之處。企業(yè)在運(yùn)用“戰(zhàn)模式”時(shí)，首先會(huì)選人，這對(duì)應(yīng)著“戰(zhàn)模式”中的選“軍”和選“兵”；其次，企業(yè)會(huì)對(duì)選進(jìn)來的人進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)，這對(duì)應(yīng)著強(qiáng)“軍”；然后，企業(yè)會(huì)在內(nèi)部開展各種競(jìng)賽，這對(duì)應(yīng)著賽“軍”。最后，表現(xiàn)優(yōu)異的員工會(huì)獲得榮耀，這對(duì)應(yīng)著榮“軍”。

運(yùn)動(dòng)員們?cè)谶x“軍”、強(qiáng)“軍”、賽“軍”和榮“軍”四部曲的過程中，逐漸形成了“冠軍心”，不斷拼搏，不斷進(jìn)取。企業(yè)通過“戰(zhàn)模式”，激發(fā)員工“贏”的欲望，點(diǎn)燃員工的戰(zhàn)斗力，從而推動(dòng)企業(yè)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

此外，體育還注重公平、公正的精神。國(guó)際奧委會(huì)在《奧林匹克憲章》中“奧林匹克主義的原則”條款中有這樣一段話:“每一個(gè)人都應(yīng)享有從事體育運(yùn)動(dòng)的可能性，而不受任何形式的歧視，并體現(xiàn)相互理解、友誼、團(tuán)結(jié)和公平競(jìng)爭(zhēng)的奧林匹克精神”。“戰(zhàn)模式”下的企業(yè)競(jìng)賽也強(qiáng)調(diào)公平、公正的競(jìng)賽精神，希望員工通過競(jìng)賽，不斷提升自我。

由此看來，“戰(zhàn)模式”的今生便是體育精神的具象化。與《孫子兵法》一樣，體育精神也可以運(yùn)用到企業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理中。華為把體育精神里的“賽馬機(jī)制”與企業(yè)文化相結(jié)合，形成獨(dú)特的“賽馬文化”——在地區(qū)部專業(yè)業(yè)務(wù)骨干的選拔上，給“小馬”一些機(jī)會(huì)。在華為，團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目之間的比拼，也被形象地比喻成賽馬。以團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目組為單位賽馬，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。任正非曾強(qiáng)調(diào)，在地區(qū)部專業(yè)業(yè)務(wù)骨干、代表處的維護(hù)專家隊(duì)伍的選拔上，可以通過賽馬來產(chǎn)生。

通過“賽馬機(jī)制”，華為將“秀才”改造為“戰(zhàn)士”，把“野馬”訓(xùn)練成“戰(zhàn)馬”，從而推動(dòng)華為獲得成功。

事實(shí)上，不僅僅是華為，很多民營(yíng)企業(yè)的文化中，也都帶有強(qiáng)烈的戰(zhàn)爭(zhēng)文化，因此我們經(jīng)常聽到的就是“形勢(shì)是嚴(yán)峻的”“競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的”“市場(chǎng)只有第一，沒有第二”“不是生存就是死亡”等說法。比如在阿里巴巴，“中供鐵軍”和“政委體系”是馬云向部隊(duì)學(xué)習(xí)的產(chǎn)物。“中供鐵軍”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，馬云稱其為中國(guó)電商的“黃埔軍校”。它成立于2000年10月，曾幫助阿里巴巴走出谷底，熬過世紀(jì)之交的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，并為阿里巴巴和眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輸送了眾多優(yōu)秀的高管。

滴滴出行創(chuàng)始人程維也曾坦言：“我是實(shí)用主義的戰(zhàn)爭(zhēng)史愛好者，我認(rèn)為一個(gè)人必須去學(xué)習(xí)，去跟身邊的創(chuàng)業(yè)者學(xué)，跟前輩學(xué)，到創(chuàng)業(yè)以外的領(lǐng)域去學(xué)，去看古代的戰(zhàn)爭(zhēng)，去看歷史。既要從商業(yè)史中學(xué)，也要從戰(zhàn)爭(zhēng)史中學(xué)。”此前滴滴和快的的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，在中國(guó)商業(yè)史上是沒有先例的，也很難靠商業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)的案例去研究接下來該怎么辦，怎么贏。但從戰(zhàn)爭(zhēng)史中，程維想到了破壞性最大、時(shí)間最長(zhǎng)的凡爾登戰(zhàn)役。在巨大的消耗戰(zhàn)之中，到底誰會(huì)贏，怎樣才能把握好每一步呢？消耗之后，又怎樣才能最快、最有效地組織資源，快速奔跑贏得市場(chǎng)呢？閱讀戰(zhàn)爭(zhēng)史給了程維很多啟發(fā)。

無論是“戰(zhàn)模式”的前世《孫子兵法》的謀略智慧，還是“戰(zhàn)模式”的今生“體育精神”里跌倒了爬起來再繼續(xù)戰(zhàn)斗的競(jìng)賽精神，其目的都是相同的：如何才能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)／組織“打勝仗”？

而“戰(zhàn)模式”就是將戰(zhàn)爭(zhēng)的原理及規(guī)律應(yīng)用到企業(yè)管理中，形成鑄造高績(jī)效軍團(tuán)的方法論，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、引領(lǐng)企業(yè)“打勝仗”。這就是“戰(zhàn)模式”前世今生的意義所在。