自序

華為有一個神秘的部門——藍軍參謀部。這個部門成立于2006年。2013年，任正非的一次內部講話才讓這支“潛伏”多年的“部隊”浮出水面，并讓更多人了解了華為持續成長的關鍵機制——“紅藍軍”對抗體制。

“紅軍”在華為代表現行的戰略發展模式，“藍軍”代表主要競爭對手或創新型的戰略發展模式。“藍軍”的主要任務是“唱反調”，其站在客戶或競爭對手的立場，審視華為，指出華為的不足和缺陷。建立“紅藍軍”對抗體制，讓“紅軍”和“藍軍”通過辯論、模擬實踐、戰術推演等方式，對企業當前的戰略思想進行反向分析和自我批判，從而保證華為一直走在正確的道路上。

華為的“紅藍軍”對抗體制，實則是華為戰斗型文化的一種體現。華為是一個強調團隊作戰的企業。在華為創建之初，任正非帶著6個人的團隊，發揚部隊行軍打仗隨行、隨休、隨干的作風，拿著墊子，長耕不輟，造就了華為“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的團隊戰斗型文化。

2019年4月，任正非帶領華為消費者業務部門的高管們喊出了“3年1000億美元，5年1500億美元”的啟動口號，用目標去喚醒高管們“想要贏”的欲望，從而讓他們帶領團隊奮戰到底，取得最終勝利。

阿里巴巴也是如此。2019年9月10日是阿里巴巴成立20周年的日子，馬云在新人見面會上對新人寄語時表示：“阿里巴巴骨子里的不服輸，勇往直前，是靠打仗打出來的。”

馬云希望新人們有以下三個經歷：

1.打一場仗，競爭之仗；

2.共同參與一場對未來的創新和創造；

3.和阿里巴巴，和你的團隊一起渡過一個難關。

例如，阿里巴巴著名的“百團大戰”。在此次戰役中，雷雁群（曾任阿里巴巴高管，現任車好多集團COO）帶領的“寶馬戰隊”讓人記憶深刻。他們在戰前擺好了酒壇、酒碗，甚至還殺了一只雞，來給團隊“打雞血”。隨后，團隊成員紛紛上臺，用雞血將目標寫在布上。最后，眾人一起喝完酒，摔了碗，頓時士氣大漲。這讓人不禁想高吟：“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人！”

真正強悍而美好的組織和團隊，因為戰爭而理解，因為理解而跟隨，因為跟隨而成就。馬云說“做企業就像打仗，活著就是成功，從戰場上回來的人就是成功的”。

今天，世界在變，客戶在變，商業模式都在變。面對不確定的時代，打造高績效的“軍團”，才是生存的大智慧。這不是企業改變命運的唯一道路，但顯然是一條不得不走的路。

華為與阿里巴巴發動的“企業戰役”的成功，讓我開始思考“企業戰役”背后的底層邏輯，并總結、探索、研究出了一套完整且系統的，適用于大部分企業的“戰役模式”，已在多家企業實踐成功。

2020年年初，新冠肺炎疫情的突然降臨，讓眾多企業進入了寒冬，有的企業在面臨危機時，只能搖頭扼腕，卻不知主動出擊，也不知如何出擊，更不知如何才能破局。這場危機更是讓我看見了“企業戰役”的重要性，我想我有必要將“企業戰役”的模式系統化總結整理出來，分享給企業和企業家。在這一初心的驅使下，我提筆開始創作本書。

立言不易，為了使這本書能真正地幫助企業，我采訪了應用這套“戰模式”的100多家企業，向他們采集并歸納出了他們的痛點及真正需要的核心方法論。歷時良久，《戰模式：4步鑄造企業高績效軍團》終于打磨出爐。在本書中，我原汁原味地為大家詳細地講解了“戰模式”的核心精髓與底層邏輯，書中提煉了在諸多“企業戰役”中實施的管理方法的精華，是絕對的干貨。

在本書中，你可以獲得：

一套完善的“戰模式”系統；

一套經過實戰檢驗的選“軍”之法；

一套實打實的強“軍”之略；

一套切實可行的賽“軍”之方；

一套可以迅速落地的榮“軍”之策。

從事管理教育十幾年，我從一線“士兵”到分管全集團業務與教學的副總裁，已親身參與和指揮過無數次“戰役”，比如，“贏之戰”“高峰百團戰”等，帶領團隊創造過很多行業奇跡。我深知“戰”的力量，也深知在“戰”中做好選“軍”、強“軍”、賽“軍”和榮“軍”的重要性，我更了解在危機中迷茫無措、痛苦掙扎的心情。因此，我希望陷入困局，對前路十分迷茫的企業，都可以在本書中收獲一些有價值的方法與觀點，并應用“戰模式”突破困境，實現以“戰”破局、以“戰”增收、以“戰”強兵，積小勝成大勝，從一個勝利走向另一個勝利，打造出一支高績效的軍團。

驀然回首，我已在一線市場歷練拼搏近20年，從莽莽撞撞地推銷到理性地分析，直至重新歸零學習；從設計流程到梳理邏輯架構；從帶領團隊創造奇跡、勇奪冠軍到批量復制、鑄造高績效團隊，再到跨行業復制和輔導管理者……這一切都勾勒出了我的成長軌跡：從無序到有序、從零亂到系統、從個人到企業。

如今，我在行動教育集團已工作13年，在這里，我與我的團隊摸索，實踐，再摸索，再實踐，最后總結出了這套鑄造企業高績效軍團的管理模式，并在許多企業已成功實踐。我現在把這些管理方法整理成書并出版，也是對客戶、對社會的一種回報。

最重要的是，我希望通過本書可以在眾多讀者心中埋下一顆種子，一顆能夠打造高績效軍團的種子，畢竟一個基因可以改變一個企業的命運，一顆種子可以改變一個團隊的未來。打造高績效軍團就是為了更好的未來。

本書獻給所有在“企業戰役”中付出過青春、汗水與智慧的人，為了客戶，為了團隊不斷擔當的人。非常感謝大家能夠在百忙之中閱讀此書，期待未來諸位可以借助“戰模式”打造一支高績效軍團。

黃強

2020年9月1日