短視頻打造個人IP

在移動互聯網時代，對社交電商而言，個人IP就是最好的私域流量。想要打造個人IP，短視頻是一個比較好的選擇。要知道在當前“人人為短視頻瘋狂”的潮流下，在短視頻平臺上秀出自己或產品，被用戶關注的概率會變得更大。

在抖音中有一個主播名字叫“私家衣櫥”，僅從名字上就可以看出這是一個時尚服飾行業的抖音主播。該抖音主播僅用了不到三個月的時間就擁有1.4萬粉絲，獲贊高達59萬。接下來，我們來看一下她是如何做到的。

首先，她對自己的定位很明確，那就是賣衣服。沒錯兒，該抖音主播在線下經營著一家實體服裝店，她本人就是老板。所以，她運營抖音的引流目的就很明確。

其次，在自己擅長的服裝搭配領域做抖音。有很多做時尚、服裝類的抖音主播為什么沒有做起來呢？因為他們沒有在自己擅長的領域發揮優勢。而這位“私家衣櫥”主播非常擅長服裝搭配，而且憑借自己高挑的身材和獨特的挑款優勢，在視頻中給粉絲提供了服飾搭配的相關知識，起到了引領時尚潮流的作用。因此，獲得了很多粉絲的關注。

最后，這位抖音主播每天都發抖音，保證了持續性。很多人找到自己專長的領域，卻沒有堅持下來，最終粉絲離開了。而“私家衣櫥”的主播卻非常有耐心，每天堅持更新抖音，在第一時間給粉絲帶去最新的服裝搭配信息。

這位“私家衣櫥”不僅依靠抖音獲得了高曝光率，還為實體店瘋狂引流，每天都有大量客戶因在抖音上觀看了她的視頻而去店里選購衣服。從“私家衣櫥”的成功經驗中，我們可以總結出短視頻打造個人IP的方法，如圖2-10所示。

做好定位，展示“不一樣的我”

做任何營銷、運營都需要定位，短視頻也不例外。想要在千千萬萬短視頻中脫穎而出，吸引用戶眼球，必須具有特色。那么，如何才能讓自己看起來與眾不同呢？

（1）我就是賣產品的。定位的終極目標是獲得更多流量，賣出更多產品。假如社交電商的產品本來就自帶話題性，或者已經頗有知名度，那么你就沒必要繞彎子，直接在短視頻平臺上展示產品即可。這是一種直接定位，讓用戶一目了然，快速明確你的用意，繼而關注你。

比如，有這樣一款記事本特別有趣。這不是一款普通的記事本，它除了紙和筆本身的用途之外，還在記事本內隱藏著一個移動電源、三根充電線和一個U盤。

由于這款記事本本身的設計非常有創意，而且抖音主播直接把記事本使用的全部過程進行360°呈現，粉絲可以直觀地感受到產品的魅力。于是，這條抖音在短時間內獲得了百萬點贊。在數以千條的評論中，粉絲紛紛詢問購買這款記事本的鏈接和方式。

這就是簡單的直接展示。沒錯兒，如果你的產品夠勁爆、夠創意、夠有趣，大可以直接拿來“吆喝”，因為這就是抖音主播表現出來的調性。

（2）我要成為短視頻平臺“網紅”。在定位中，除了直接展示產品外，社交電商還可以通過打造知名度的方法聚集流量。很多人都非常羨慕那些擁有百萬粉絲的短視頻主播，看著他們粉絲如潮、點贊連連，但你有沒有想過他們在一開始是怎么做的呢？

實際上，所有擁有百萬數量級別粉絲的短視頻主播在一開始都知道自己要成為什么。他們會給自己設定“我要當時尚類網紅”“我要成為知名游戲主播”等目標。朝這個目標去打造知名度，自然就會有的放矢。

那么，如何才能在一開始就確定怎樣打造知名度呢？這需要做到以下三點，如圖2-11所示。

擊中人性一次，粉絲點贊不停

想要成功利用短視頻打造個人IP，社交電商必須了解人性的特點，然后去滿足人性、愉悅人性。很多時候，社交電商擊中人性一次，粉絲便會點贊十次、百次，評論互動的積極性也會更加高漲。

社交電商需要擊中的人性特點，如圖2-12所示。

（1）追求顏值：用高顏值吸引粉絲。人們都喜歡美好的事物，所以長得好看的人往往更容易獲得別人的好感，因此社交電商要盡可能選擇俊男美女作為短視頻的主角。

（2）追求實惠：給粉絲實惠，粉絲就會關注。通常，哪里有便宜，哪里的人就會比較多。因此，社交電商在打造短視頻時可以讓粉絲感到有便宜可以占，粉絲自然會關注你。

（3）追求認同：你滿足粉絲的認同感，粉絲滿足你流量。認同感通常表現為一種歸屬感。社交電商需要在一定程度上滿足用戶的認同感，才能快速獲得用戶的關注。

（4）追求自信：你給粉絲自信，粉絲給你關注。每個人都有自卑感，這種心理表現為對自己缺乏一種正確的認識。社交電商如果能打造出提升粉絲自信心的短視頻，那么受到粉絲關注的概率自然會大大提升。

蹭他人熱度，增強自己的影響力

想要利用短視頻打造個人IP，社交電商除了需要自身投入資源創作內容之外，還需要學會蹭他人熱度，來增加自己的影響力。短視頻蹭熱度的方式一定要正確，如圖2-13所示。

（1）從熱點本身出發。每一個熱點出來之后，往往都會快速吸引一大批關注的目光。這時候，社交電商要快速響應，從熱點本身出發科學地“蹭”。

要先知道哪些是熱點，哪些可以蹭。首先，負面熱點不要蹭；其次，過時熱點不要蹭；最后，政治熱點不要蹭。

我們以2019年中國女排獲得世界杯冠軍為例，看一下應該蹭些什么。答案有四點，如圖2-14所示。

抓住這幾點來蹭女排世界杯的熱點，就可以輕松地在短視頻平臺上呈現出一個極具熱度的視頻。社交電商首先要從熱點出發，不盲目跟風炒作。

（2）善于借勢。找到了熱點后，還需要加入“女排世界杯”的熱點信息，例如在文案上、封面上都可以帶有“女排世界杯”的字眼，以此在第一時間吸引用戶關注。

（3）通過對比襯托出自身優勢。通過對比環節的巧妙設計，拿出具有自己獨特賣點的視頻，“強勢”地展示在粉絲面前，這樣會給社交電商的視頻增色提分。