3.1 文案：設計產品宣傳，規劃線下活動

在這個電商縱橫的時代，文案因為極強的宣傳能力，已經被賦予了新的含義。如今文案代表的是通過文字來體現的創意和想法，主要起著為團隊進行宣傳或規劃等作用。打造一個優秀的微商團隊，就需要一個優質的文案來為團隊造勢。另外，微商正在不斷地往線下發展，線下活動的規劃也需要文案相助。

3.1.1 撰寫微商文案的四大要素

文案的撰寫要求嚴格，通過文案，我們可以賦予產品一個新的形象，給客戶帶來新體驗。那么，一個完整的文案需要哪些因素呢？

首先，撰寫文案要緊扣主題、準確規范。文案要根據主題來表達想法，有效傳播主題的含義。如果偏離了主題，那么這個文案也沒有什么意義了。準確規范是所有文字撰寫的基本要求，更別說用于商業用途的文案了。在文案中所使用的語言要標準，避免產生歧義，而且還要通俗，不能讓大眾產生“云里霧里”的感覺

其次，撰寫文案的語言要簡明精練。人們往往都缺乏耐心，所以文案的表達要言簡意賅，以盡可能少的文字表達出精髓，將無關緊要的敘述都去掉。而且簡短有力的文案，往往令人印象更深刻。

再次，撰寫文案要把創意表現出來，整體生動形象。有想法的文案往往不會被人忽視，所以文案應該新穎而生動，必要時可以用一些圖片加以輔助。

最后，撰寫文案的文字最好優美流暢，這樣可以很好地體現主題和創意，從而增強廣告的效果。

一篇完整的文案只要符合以上四個條件，必定引起人們的關注，成為一篇出色的文案。出色的文案可以有效地推廣微商產品，還可以在微商發展線下活動中起到輔助作用。

3.1.2 微商文案六大形式，你做到了幾個

在微商行業中，產品第一，文案第二。微商目前主要依靠線上活動，文案是否鮮明出色，直接影響著產品銷售量。所以，想要使產品得到好的宣傳，就要從文案下手。

微商的發展速度快得超乎想象，為了符合微商的發展，線下營銷已經成為微商的必然趨勢。線下營銷可以讓微商團隊與客戶或意向代理進行面對面的溝通，有效解決線上營銷難以獲得客戶信任的問題。而文案可以極力促成線下活動的舉行，加快產品的成交速度，讓微商團隊從被動變為主動。打造一個好的微商文案，讓微商團隊在線上或線下都能使用，主要通過以下六種形式，如圖3-1所示。

1.共享社會熱點或生活樂趣

人們的“八卦”心態從未停止過，所以微商要時刻關注互聯網上出現的熱門話題，分享到朋友圈，利用熱門事件吸引大家的眼球，再加以自己的分析。長久下去，朋友圈也會成為一個小新聞聚集地。

圖3-1 微商文案的六大形式

例如，近幾年不少電視劇都以女性作為話題，講述女性如何在艱苦的環境中獲得成功。其實，這個話題也是非常符合大多數微商代理形象的。因此，在某一部受到大眾歡迎的這種類型的電視劇播出之際，微商的文案就可以這樣寫：

為什么×××（主角名字）最后能成功？因為從一開始，所有人都在給她制造麻煩，都在逼她走向絕路。然而，絕處逢生，到絕路的時候便是她翻身之時。我們如果不逼自己一把，永遠都不會知道自己能做得多優秀。

這一文案利用時下熱門電視劇，在點評了電視劇主角的同時，還順便闡述了做微商需要毅力，不失為一個好文案。

除此以外，還要時常分享一些自己生活的狀態或樂趣，讓大家覺得所看到的是一個真實的代理，如出去游玩、吃大餐等都可以發布。

2.創造話題，互相討論

代理可以在朋友圈中發表一些話題，讓大家參與討論。話題要抓住自家產品的特點，從而在討論中把產品宣傳出去。

根據這一特點，小A就曾經這樣寫文案：

跟一個朋友出來逛街，朋友拿著某品牌的新款手機出來炫耀，還告訴我，剛剛貼的手機膜要200元。我驚呆了，覺得太貴了。朋友不以為然，覺得好手機就要好好保護，貴一點也不要緊。可是，朋友，我想說，你平時一邊貼著幾元錢的面膜，一邊嫌我們家的產品太貴，你怎么不好好保養一下自己的臉呢？你們大家覺得呢？我該說什么呢？

這篇文案互動性強，也戳中了很多人的痛點，不少好友參與討論。經過一番討論，不僅宣傳了自家產品，還額外收獲了幾筆交易。

3.分享咨詢求助，展現專業知識

產品的宣傳怎么能少得了答疑解惑這一環節呢？沒有人會購買一個自己并不了解的產品，這個時候就需要代理們給予幫助，解決問題。分享你對于產品的專業知識，可以塑造一個的“專家”身份，讓大家認可你的專業能力。例如以下這個文案：

醫學證明：做線雕提升3次，能夠有效改善整個臉部輪廓，實現逆齡生長。而有調查顯示，現實中的女性，10個人中有6個人對醫學美容感興趣，3個人知道價格后舍不得，2個人覺得做一次效果不明顯，可能最后只有1個人堅持做了醫學美容。

請大家理性對待皮膚的抗衰規律，多年的缺失，想要一次補回來，是不可能的。

只有不斷地、循序漸進地、慢慢地、一點點地補，才能更好地抗衡歲月，從而達到真正的逆生長。

4.分享產品的新聞和客戶見證

微商行業發展迅速，新聞媒體也時而報道。倘若自家產品發展趨勢較好，在某一些新聞中獲得肯定，這是一定要寫在微商產品文案里宣傳的。

歸根結底，文案的根本還是推廣產品。但是自己產品有多好，光憑自己說是不足以讓人信服的。但是如果有第三方作為宣傳代表，效果比自己一個人宣傳好很多。所以文案宣傳中，還要多分享客戶對產品的效果反饋或使用心得，偶爾還可以寫關于訂單量的內容。這樣的分享不僅是展示產品的好機會，還可以刺激潛在客戶。這樣的文案往往是文字加截屏圖的形式，就不多做介紹了。

5.分享產品的實用價值

做微商這一行，產品才是硬道理。微商渠道賣產品，產品的賣點一定要一目了然，而最好的方式就是通過挖掘客戶痛點需求將產品銘刻到客戶的心里。

裸香內衣的創始人張鈴玉小姐曾在新聞上面看到一組數據：全球每年有200萬名女性患乳腺疾病，全球每年有50萬名女性死于乳腺癌，每26秒就有一名女性被診斷出患乳腺癌，幾乎每一秒鐘有一名女性死于乳腺癌。

她當即意識到這是多么驚人的一組數字。同時，有多年內衣行業從業經驗的她也從這組驚悚的數據中看到了一個商機：假如這個世界有一種內衣，能夠從日常對女性乳房進行養護，保護女性乳腺健康，那么這款產品一定具備非常巨大的市場潛力。

幾乎是在相同的時間，抱有同樣想法的還有代娟和楊玉杰女士。三人經過簡單的交流之后覺得市場上必須要存在這樣一款專門針對女性乳腺健康的內衣產品。三人一拍即合，立即做了大量的市場調查，從面料開始，到無鋼圈無硅骨設計的可行性分析，再到肩帶承托力測試。

經過數年產品研究和樣品測試，她們最終確定了養護內衣的產品設計。產品出來后，還缺一個響亮的名字，三人苦苦思索，最終在一千多個名詞下確定了“裸香內衣”。確定了名字后，三人就開始組建市場團隊和銷售團隊。同時，圍繞裸香養護內衣開展品牌營銷和渠道銷售策劃，以及廣告宣傳計劃等后續工作。裸香內衣優質的產品及出色的文案宣傳使這個品牌在市場上一炮而紅，其文案之一內容如下：

裸香健康養護內衣強調對女性乳房的釋放，強調乳房零壓迫感，促進乳房血液循環，保持乳腺健康。所以裸香內衣系列的產品也稱為“乳腺最好的保護傘”。選擇裸香內衣，讓它罩你一輩子。

文案中鮮明的痛點訴求不僅明確，更能加深客戶的“記憶點”。相信很多客戶看了這則文案，都會為自己的乳房著想，購買裸香內衣。

6.通過文案開展活動，提高知名度

開展活動的微商文案往往是宣傳效果最好的，一般采用集贊或轉發送禮品等方式。這種文案往往對客戶具有很強的吸引力，參與方式一般也比較簡單。文案寫法可如下所示：

今天和大家一起玩個游戲吧。

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規則：群發給朋友后截圖給我，到我這里領取紅包。

活動真實有效哦，只限今天。

這段微商文案不僅僅只是獲得好友轉發，還能把看過這個文案的人沉淀為好友，達到產品推廣的目的。

人都是感性動物，一篇微商營銷的文案必須要“走心”，讓客戶感受到你的真誠，得到客戶的認可。同時，微商文案還要生動形象，充滿畫面感，這樣才能調動客戶的感官，讓客戶對產品有更充分的了解。通過以上六種方式策劃出一個好文案，幫助微商團隊成員激活客戶，從而達到營銷的目的。