“生態品牌”：黑海戰略的目的

在《藍海戰略》一書中，W.錢·金和勒妮·莫博涅用“紅?！眮硇稳莠F存的產業，代表已知的市場空間。在紅海中，每個產業的界限都非常清晰，且被人們普遍接受，競爭規則也為人們所熟知。實施紅海戰略的企業，其戰略目的是通過打敗競爭對手獲得市場競爭優勢，以攫取更大的市場份額，從而讓自己在殘酷的競爭中生存下來。

在紅海里，企業試圖擊敗對手，以攫取更大的市場份額。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越暗淡。產品成了貨品（commodities），殘酷的競爭也讓紅海變得“鮮血淋漓”。^[4]

如果有選擇，沒有管理者愿意在紅海中與競爭對手展開你死我活的殘酷競爭。W.錢·金和勒妮·莫博涅發現了管理者的痛點，創新性地提出了“藍海戰略”這一新的概念，其中“藍?！贝砟壳斑€不存在的產業，指的是未知的市場空間。采取藍海戰略的企業，其戰略目的是甩脫現有的競爭，開辟新的市場空間，從而避開過度的競爭。兩位作者生動地描繪了一幅誘人的“藍海景象”，讓深陷紅海的管理者們看到了希望。

藍海代表亟待開發的市場空間，代表創造新需求，代表高利潤增長的機會……企業要超越競爭（紅海）這一境界，必須開創藍海，以抓住新的利潤和增長的契機。^[5]

不管是紅海戰略，還是藍海戰略，它們的共同點是聚焦于產品品牌。當然，這兩種戰略模式創造產品品牌的策略不同，前者在紅海中通過打敗競爭對手保持產品品牌的競爭優勢，后者則另辟蹊徑，開辟新的市場空間，通過創造新的市場需求塑造產品品牌。

黑海戰略則不同，它超越了產品品牌的競爭層次，其核心目的是塑造生態品牌，構建商業生態系統。在張瑞敏看來，物聯網會重新定義企業的邊界和成長模式，構建或者融入商業生態系統是所有企業戰略轉型的必然趨勢。

在物聯網時代，企業不應再是有圍墻的花園，而應該是一片熱帶雨林。熱帶雨林不會死亡，是因為它是一個生態系統，自己能夠繁衍出新的物種而生生不息。^[6]

物聯網到底會如何重新定義企業的成長模式？張瑞敏給出的答案是：產品會被場景替代，行業會被生態覆蓋。基于以上的戰略認知，張瑞敏將黑海戰略的使命濃縮為：構建高端（產品）品牌、場景品牌和生態品牌三位一體的品牌體系。

從海爾黑海戰略的描述來看，這一戰略模式并不排斥藍海戰略，而是與藍海戰略相輔相成、相互融合。兩種戰略模式關注的焦點不同。黑海戰略關注的是公司的整體戰略，目的是構建高端（產品）品牌、場景品牌和生態品牌三位一體的品牌體系；藍海戰略關注的是戰略行動，目的是塑造高端（產品）品牌的競爭優勢。