Uniqlo的貫徹始終令人拜服

張：你先前提到要堅持一貫定位。那麼，那些與你競爭的外國品牌，例如日本的Uniqlo，又有沒有堅守定位？

田：有，Uniqlo便是一個好例子。它的創(chuàng)辦人柳井正很出名，竟然賣衣服賣到變成日本首富，相當於日本的李嘉誠。有一個場合，我在新加坡和他同桌。我問他：「你現(xiàn)在那麼成功，還有沒有甚麼挑戰(zhàn)？」他說有一點他不太滿意。我感驚訝。他便解釋說，他的品牌在印尼市場，並非農(nóng)民所能負擔得起。

原來他有個心願——無論Uniqlo走到哪個角落，都要讓最基層的人買得起。可惜在印尼市場，農(nóng)民嫌他的產(chǎn)品貴。我便說：「沒所謂吧。大不了不進印尼市場，要不然便在那兒把品牌定位設(shè)定得高檔一點吧。」但他堅持理念：「不行。無論我的品牌走到何方，都一定要比所有品牌便宜。這次我到新加坡開會，便召集了印尼的同事過來商討。我打算開一條副線，價錢只是主線產(chǎn)品的一半。」

張：他本身的產(chǎn)品已非常便宜啊。

田：沒錯。所以我問他打算怎樣做。他就說：「Where there's a will, there's a way.」（總有辦法。）Uniqlo的成功之道很簡單。它的使命單純——成為最便宜的便裝品牌。無論它走到哪一個市場，對此理念都是不離不棄。所以，當它在印尼市場不能成為最大眾化的品牌，柳井正便深深不忿。為甚麼有人能比他厲害，衣服便宜到連農(nóng)民都買得起？印尼兩億人口裏，佔最多的就是農(nóng)民。要成為當?shù)刈畲蟊娀钠放疲欢ㄒ钷r(nóng)民也能負擔。

如果有一天，G2000在某個市場裏做不了畢業(yè)生的生意，那是否代表當?shù)夭贿m合我，要撤走呢？受柳井正啟發(fā)，我一樣不會輕言放棄。一定是我的品牌有些地方不符合當?shù)禺厴I(yè)生的要求，才會不受青睞。我並非doing the wrong thing，而是doing it wrong。我走到任何一個市場，都應能實踐這個定位。