Chapter one
第1章 銷售準備——銷售不做準備，就準備失敗

阿里人做事講究“先謀后動”，在銷售過程中，“謀”可以理解為銷售前的準備工作。俗話說：“不打無準備之戰。”成功的銷售行為，一定是建立在充分的準備基礎之上的。越是復雜的、漫長的、艱辛的銷售過程，需要做的前期準備越多。