前言
Preface

我叫蘇曉沨，2010年時，我是一名剛從大學象牙塔中走出的青澀少年；十年后的今天，我成了一名驕傲的“阿里十年陳”的銷售老兵。如果你問我，十年前和十年后，除了年齡，我最大的收獲是什么。我會告訴你我最大的收獲是在阿里巴巴（簡稱阿里）文化的浸潤下，實現了從一名“銷售菜鳥”到“銷售精英”的轉變，掌握并提煉出了一套高效、實用的阿里銷售方法。

有人曾把阿里比喻成一個江湖，在良將如云、弓馬殷實的江湖里，一群有情有義的人在做一件有情有義的事。值得慶幸的是，曾經的我是這個江湖里的一員；更值得慶幸的是，在參與和見證了阿里“從0到1，從1到100”的整個發展歷程后，我也見證和收獲了屬于自己的成長。

事實上，提到阿里，相信許多正在翻閱本書的讀者朋友們除了會想到淘寶、支付寶或是互聯網的半壁江山，還會想到那支鐵打的、屢創奇跡的銷售隊伍——中供鐵軍。這支被馬云形容為阿里巴巴旗下最彪悍、最具戰斗力的銷售團隊，在沒有“地推”概念的時代，成為中國互聯網的首支直銷隊伍，曾創下了銷售額50億元的奇跡，并幫助阿里度過了最艱難的時期，“養活”了淘寶，成功“孵化”了支付寶。

他們是銷售界的神話，也是無數銷售員學習的榜樣。

十年前，他們也曾是我的榜樣，后來，我成了他們中的一員；再后來，我用十年的時間，習得了阿里鐵軍的銷售技巧，并結合自己在阿里扎根銷售基層多年和后來成為阿里北方大區指揮官后多年帶團隊的實踐經驗，總結出了一套高效、實用的銷售方法。

這套銷售方法，曾幫助我取得了千萬元的銷售業績，讓我連續多年成為銷售冠軍，并助力我完成了從一名“銷售菜鳥”到“銷售精英”的轉變。

2019年是阿里成立20周年，作為一名“阿里十年陳”的銷售老兵和永遠的阿里人，我為阿里在這20年里創造的神話感到自豪和驕傲，我也永遠感激它帶給我的成長。阿里人信奉“聚是一團火，散是滿天星”，在我的理解里，所謂的“散是滿天星”，不僅強調團結和凝聚力，更強調那些包括我在內的阿里文化受益者，應該秉承阿里包容、開放的精神，把從阿里學到的實用方法，傳授給更多人，讓更多人受益。

這也正是我寫本書的初衷。

毋庸置疑的是，銷售是一個偉大的職業，也是一份充滿挑戰的工作，它看似簡單，實則充滿了技巧。正如阿里人經常會說的那樣：“沒有難賣的產品，只有不會賣產品的人。”那些掌握了實用銷售技巧和正確銷售方法的銷售員們，往往能夠快速地成長，成為銷售精英，在獲得財富的同時也實現了人生價值；而那些沒有掌握銷售技巧和不懂銷售方法的銷售員，則永遠只能做一個平庸的業務員，整日奔波于大街小巷和高樓大廈之間。

本書所記錄的銷售方法，是我扎根阿里十年的經驗總結。這其中，既有老一代阿里銷售鐵軍的思想精華，也有新一代阿里銷售鐵軍的方法總結，更有我本人對于銷售工作的思考，以及對銷售技巧的探索。

希望在這套方法指導下，那些年輕、有夢想、敢追夢的銷售員們都能如曾經的我一樣，完成從“銷售菜鳥”到“銷售精英”的華麗轉變。

同時，我謹以此書，獻給所有為阿里付出過青春、汗水與智慧的銷售鐵軍成員。