專訪海普洛斯創(chuàng)始人、董事長&CEO許明炎：專注腫瘤基因檢測(cè)賽道大灣區(qū)生物醫(yī)藥行業(yè)正崛起

今年以來，新冠肺炎疫情對(duì)整個(gè)生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生持續(xù)影響，并逐漸傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。

聚焦腫瘤精準(zhǔn)診療的生物醫(yī)藥企業(yè)海普洛斯也不例外，主營的腫瘤檢測(cè)業(yè)務(wù)因公立醫(yī)院停診、縮診，受到不小的影響。但另一方面，海普洛斯也開始積極研發(fā)新型冠狀病毒核酸檢測(cè)試劑盒，加入核酸檢測(cè)大軍。

目前，海普洛斯的檢測(cè)試劑盒已通過審核進(jìn)入商務(wù)部的白名單，可以出口到歐美市場(chǎng)。此外，海普洛斯還承接了深圳大部分冷庫海鮮凍品、商超、酒店等日常檢測(cè)工作。

從技術(shù)角度來說，核酸檢測(cè)相對(duì)于腫瘤基因檢測(cè)，技術(shù)要求相對(duì)較低，更多的挑戰(zhàn)在于，企業(yè)整體的運(yùn)營能力和大量樣本的處理能力。

近日，海普洛斯創(chuàng)始人、董事長兼CEO許明炎在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)介紹，做腫瘤基因檢測(cè)可能一天處理幾十個(gè)幾百個(gè)樣本，但是做核酸檢測(cè)，一天可能要處理幾萬個(gè)幾十萬個(gè)樣本。談及核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)是否會(huì)成為海普洛斯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，許明炎向記者坦言：“這是因?yàn)閲倚枰宰隽艘恍┬略龅臉I(yè)務(wù)，我們主要戰(zhàn)略還是會(huì)聚焦在腫瘤這個(gè)賽道。”

大灣區(qū)生物醫(yī)藥行業(yè)正崛起

《南方財(cái)經(jīng)》：從美國新墨西哥大學(xué)生物醫(yī)學(xué)博士畢業(yè)，也曾就職于美國Cambrian Genomics公司，您選擇從硅谷回國后來到深圳進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是出于怎樣的考慮？

許明炎：首先，深圳是一個(gè)非常年輕的城市，它對(duì)于中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面的支持和包容都具備一定優(yōu)勢(shì)，整體營商環(huán)境有利于創(chuàng)業(yè)。其次，深圳對(duì)比全球來看，最像硅谷，甚至在很多方面，例如對(duì)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的支持還超過了硅谷，最適合像我們這樣回來創(chuàng)業(yè)的群體。另外，我們之前本身即有兩個(gè)同學(xué)也在深圳，所以我們當(dāng)時(shí)沒有太多猶豫就決定回深圳了。

《南方財(cái)經(jīng)》：按區(qū)域發(fā)展情況來看，華東的生物醫(yī)藥基礎(chǔ)強(qiáng)于華南，深圳在生物醫(yī)藥、醫(yī)療資源這一塊也并非強(qiáng)項(xiàng)，但是海普洛斯還是選擇了在深圳發(fā)展，公司實(shí)際落地之后，是否感受到區(qū)域發(fā)展的后勁？

許明炎：目前深圳在生物醫(yī)藥領(lǐng)域確實(shí)不是全國最強(qiáng)的，但這個(gè)問題要兩面看。深圳不是最強(qiáng)，但他又有很大的市場(chǎng)需求和國家戰(zhàn)略的需求。所以政府看到這樣一個(gè)目前發(fā)展尚且不夠發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，對(duì)深圳及整個(gè)大灣區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)給予大力扶持。而且生物醫(yī)藥行業(yè)是深圳的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，所以政策友好度很高。另外，深圳有相對(duì)比較好的醫(yī)療器械企業(yè)基礎(chǔ)，形成了一定程度上的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展效應(yīng)，如邁瑞、華大智造等，基因測(cè)序具備一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

深圳的民營企業(yè)發(fā)展非常迅速，起到非常好的榜樣力量，所以我也堅(jiān)信深圳在生物醫(yī)藥行業(yè)也可以做得很好。我們創(chuàng)業(yè)的是一個(gè)很有潛力的行業(yè)，需要很有潛力的城市，這樣我們才能夠有機(jī)會(huì)發(fā)揮我們的力量。

《南方財(cái)經(jīng)》：在回到深圳創(chuàng)業(yè)的這幾年，有感覺到深圳人才集聚的優(yōu)勢(shì)嗎？還是說也會(huì)有一些人才短缺的現(xiàn)象？

許明炎：深圳人才情況有幾個(gè)特點(diǎn)，首先是從海外引進(jìn)高端人才優(yōu)勢(shì)明顯，已經(jīng)形成了正循環(huán)和良性循環(huán)的效果。而且，政府出臺(tái)了一系列招才、引才的政策，取得非常好的成效。可以看到，在過去十多年深圳引進(jìn)了眾多包括院士在內(nèi)的高端人才。

我們企業(yè)的話，也有很多海外回來的博士、博士后人才。但就生物醫(yī)藥行業(yè)而言，其實(shí)深圳比較短缺的是一些高層次的市場(chǎng)營銷人員、銷售人員。國外的很多藥企，他們中國總部一般都設(shè)在上海或北京。傳統(tǒng)上來講，這些市場(chǎng)人員大多數(shù)也會(huì)集中在上海、北京多一些。所以深圳的生物醫(yī)藥行業(yè)在這一塊還要加把勁，在這個(gè)領(lǐng)域的人才短缺相對(duì)比較明顯。

此外一些碩士畢業(yè)的人才在進(jìn)入公司工作四五年之后，成為中流砥柱并且數(shù)量龐大，對(duì)企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要，盡管工資水平很高，但也會(huì)面臨結(jié)婚成家與高房價(jià)的考驗(yàn)。

《南方財(cái)經(jīng)》：生物醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境里面，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)受到很多關(guān)注，深圳在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上有沒有一些利好的政策給到企業(yè)？

許明炎：整個(gè)深圳對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，我覺得應(yīng)該是走在全國的最前列。前段時(shí)間也出臺(tái)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的一些地方法規(guī)。我們公司也已經(jīng)申請(qǐng)了一百多項(xiàng)國內(nèi)外的發(fā)明專利。其實(shí)美國也有關(guān)注到我們相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)舉措，目前來看我們做得還是非常不錯(cuò)的。

基因檢測(cè)行業(yè)的急速爆發(fā)期將至？

《南方財(cái)經(jīng)》：就企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制方面來說，海普洛斯在研發(fā)費(fèi)用上占比較大，我們目前的運(yùn)營方式是完全的獨(dú)立研發(fā)，還是會(huì)與高校、機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，或者說也不排除做一些并購等資本運(yùn)作？

許明炎：因?yàn)樯镝t(yī)藥行業(yè)的特殊性，以及我們公司目前的所屬階段，研發(fā)費(fèi)用確實(shí)非常高。我們2018年的研發(fā)費(fèi)用占比在70%-80%，2019年也有差不多40%，目前每年的研發(fā)費(fèi)用都保持超過20%-30%的占比。因?yàn)檫@是一個(gè)新興的行業(yè)，需要持續(xù)不斷的投入研發(fā)，不斷地有新產(chǎn)品，產(chǎn)品線要不斷改善、不斷豐富。

另外我們也盡量和高校研究所合作，包括北大、南科大等高校；也和醫(yī)院合作，比如人民醫(yī)院、北大醫(yī)院。在合作過程中，結(jié)合他們已有的研究基礎(chǔ)以及我們的研發(fā)打算，打造一個(gè)一加一大于二甚至說大于三的研發(fā)模式。

目前基本上全部是自主研發(fā)為主，還沒有并購相關(guān)的方式，但是在未來的兩三年可能會(huì)更廣泛地去并購一些國外的技術(shù)。

《南方財(cái)經(jīng)》：跟其他行業(yè)相比，大健康產(chǎn)業(yè)比如生物藥劑檢測(cè)這一塊，我們?cè)谘邪l(fā)上跟其他行業(yè)比起來更大的風(fēng)險(xiǎn)性體現(xiàn)在哪些方面？

許明炎：整個(gè)生物醫(yī)藥行業(yè)，特別是做創(chuàng)新醫(yī)療器械、創(chuàng)新藥物，研發(fā)投入比例是非常高的。如果是做藥物的話，他可能前面十年都在投入，沒有任何收入。我們做檢測(cè)的可能還好一點(diǎn)，前面兩三年投入，后面陸陸續(xù)續(xù)會(huì)有收入了。到了一定的階段，會(huì)產(chǎn)生一些利潤。相比傳統(tǒng)行業(yè)，生物醫(yī)藥行業(yè)投入時(shí)間和周期會(huì)延長很多，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)自然也會(huì)比較高。

但是，長遠(yuǎn)來看，它依然是高收益的。首先醫(yī)藥是民生所需。現(xiàn)在基本上所有的免疫治療藥物等，可能90%以上都來自于歐美，依賴于進(jìn)口，這對(duì)于中國來說是一個(gè)巨大的市場(chǎng)短板，所以我們的國家需要去投入，我們這樣的企業(yè)也需要去投入研發(fā)。

同時(shí)，回報(bào)率也非常高。像我們的檢測(cè)產(chǎn)品一年可以做到幾千萬的銷售額，好多產(chǎn)品能達(dá)到幾個(gè)億的銷售額，所以研發(fā)投入的比重占比非常高既帶來風(fēng)險(xiǎn)也帶來了回報(bào)。

《南方財(cái)經(jīng)》：受疫情影響，第三方檢測(cè)似乎駛?cè)肓思彼侔l(fā)展的階段，您覺得生物醫(yī)藥行業(yè)最需要的突破點(diǎn)在哪？再或者說生物醫(yī)藥檢測(cè)這個(gè)細(xì)分行業(yè)最需要提升的不足之處是什么？

許明炎：就基因測(cè)序行業(yè)來說，在歐美、日韓等國家和地區(qū)，第三方檢測(cè)很被認(rèn)可，在所有醫(yī)院里占比超過50%以上。中國第三方實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)現(xiàn)在占比還較少。

就歐美國家的監(jiān)管而言，做技術(shù)的話，他就對(duì)你的技術(shù)原理和邏輯進(jìn)行監(jiān)管，并不具體監(jiān)管你是做什么樣的產(chǎn)品，所以他是對(duì)你的體系進(jìn)行監(jiān)管而不是對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)管。這比較吻合腫瘤和基因測(cè)序這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樗幬锇l(fā)展是日新月異的。這種監(jiān)管方式值得借鑒。

我們最近也了解到，有一個(gè)藥品審評(píng)中心會(huì)放在大灣區(qū)里的深圳，這對(duì)于生物醫(yī)藥行業(yè)來說應(yīng)該會(huì)非常大的推動(dòng)，我相信在未來的幾年里行業(yè)會(huì)有全新的面貌。

《南方財(cái)經(jīng)》：海普洛斯發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)到了一定的規(guī)模，未來在整個(gè)細(xì)分賽道，有怎樣的愿景？

許明炎：我們希望未來還是專注在腫瘤基因檢測(cè)這個(gè)細(xì)分賽道，成為國內(nèi)腫瘤基因檢測(cè)最靠譜、最科學(xué)、最具醫(yī)學(xué)性的一家公司，希望做到中國的第一，也希望我們成為全球領(lǐng)先的生命科技公司。