項目1　認識促銷

項目目標

由于促銷可以提升銷量，達到立竿見影的效果，所以促銷成為眾多企業參與市場競爭的絕招。但促銷是一把雙刃劍，它的好處和壞處都同樣明顯，只是它的壞處往往滯后，不易被人們看到。如何做好促銷和如何讓促銷發揮更大作用，是連鎖企業普遍面臨的問題。本項目通過對促銷基本知識的講解，試圖達到以下目標：

知識目標

●掌握促銷（Sales Promotion，SP）的基本含義，將促銷與營銷區別開來。

●清楚促銷的對象，對促銷進行準確定位。

●促銷是手段不是目的，一定要衡量促銷的成本與效果。

技能目標

●能夠針對不同的對象采取不同的促銷方式，確保促銷效果。

●能夠根據促銷的目的設計促銷主題和促銷方案。

●能夠獨立運作促銷方案，并在執行過程中不斷完善，保證實現促銷目標。

情感目標

●在教學過程中，培養學生的學習興趣，引導學生深入思考問題。

●在教學過程中，培養學生自主學習、自覺學習的熱情，引導學生充分利用課余時間和網絡資源。

●在教學過程中，培養學生合作學習、互相學習的能力，引導學生在合作中完成學習項目。

●學生是學習的主體，讓學生正確認識學習過程與學習結果的關系，并能夠公平、公正地評價學習結果。

項目描述

在市場營銷理論中，促銷有廣義和狹義之分。狹義的促銷指的是銷售促進（Sales Promotion，SP），又稱為營業推廣；廣義的促銷包括銷售促進、廣告、人員推銷和公共關系四大促銷組合工具。這里的促銷，是指狹義的促銷，是市場營銷活動的一個關鍵要素。

促銷是一種戰術性的營銷方式；促銷對沖動性購買最為有效；促銷是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態，但離不開價格利益；促銷就是為了擴大銷量而使用的方法；促銷的目的不是為了提高產品知名度，而是為了讓顧客接受產品；促銷的最高目標是使它自己成為購買首因，基本目標是至少成為購買的一個促動因素。

項目結構