2.4　實踐引領：工程機械巨頭“跨界”工業互聯網[1]

近20年來，包括傳統消費互聯網在內，中國的工業互聯網企業大膽實踐，取得了令世人矚目的成就，涌現出一大批卓越的互聯網公司。從它們的實踐中可以追溯到企業管理思維轉變的足跡，窺得基于互聯網的管理思維真諦。

1.樹根互聯的應時而生

早在2005年，工程機械巨頭——三一重工就意識到物聯網在工程機械行業可能會大有作為，并著手研究工程機械物聯網核心部件及相關技術。2008年，三一重工組建了第一支物聯網團隊，構建起“終端+云端”的工業大數據平臺，主要研發智能元器件和專用傳感器等“終端”，對旗下132類工程機械裝備狀態數據信息進行實時采集分析，進而轉化成智能化解決方案，實現了降本增效的目標。伴隨著平臺的逐步完善與成熟，其在服務企業內部的同時也為業內眾多合作伙伴提供咨詢，對外進行工業互聯網的能力輸出。2016年，經過8年數據積累和技術沉淀，一個有著超過15億元累計投入的獨立開放型第三方工業互聯網平臺企業——樹根互聯技術有限公司應運而生。

2.切入工業設備打通上下游

數字化工廠建設通常分為三步。第一步是數據采集，第二步是數據整合和處理，第三步是應用數據，實現生產實時監測、流程優化、產品質量管理、能源管控等。第一步數據采集就十分復雜，其中最難獲取的數據就是由眾多工業設備產生的數據，而這些數據往往價值巨大，很多國內的工業互聯網企業在設備數據采集這一環節遇到了瓶頸。樹根互聯創新商業模式，找到工業設備廠商的痛點，與設備廠商建立合作關系，幫助其解決了設備銷售問題，并提高了設備廠商的服務和產品水平，從源頭切入為設備廠商提供遠程運維服務。由于設備廠商將設備接入了工業互聯網平臺，樹根互聯能夠實時掌握設備的使用狀態、位置信息以及健康數據，從而打通了各類數據從采集到整合和處理，再到工業互聯網應用的三大環節。

3.大中小企業服務差異化定位

樹根互聯為大中小企業差異化的需求提供了全類型的應用覆蓋。根云平臺主要可以分為三種類型：第一類是企業級平臺，例如三一重工物聯網平臺，一般服務于企業內部信息化；第二類是針對某行業類型的平臺，例如數控機床工程機械行業平臺；第三類是跨行業的綜合應用平臺。目前，樹根互聯在深耕第二類平臺的基礎上，攜手合作伙伴推進第三類跨行業的綜合應用平臺的發展。樹根互聯在與大型企業的合作模式上，不是單純的甲乙雙方供需關系，而是以合作伙伴的角色共同打造行業應用。樹根互聯深刻認識到工業互聯網平臺不僅需要縱向打通各層技術，還需要橫向整合各個行業，不斷提煉平臺通用能力，這樣才能更快走入行業內部，為企業賦能。

4.與龍頭企業合作賦能生態圈

樹根互聯的合作模式是先和龍頭企業開展戰略合作，打造行業解決方案，同時這些解決方案又能幫助相應行業中的中小企業降低成本，然后通過服務生態合作伙伴，賦能生態圈。例如，岳能科技是一家風電機械的運維商，最早是樹根互聯的客戶，因為岳能科技掌握了很多風電行業運維知識，很清楚這些風電設備到底該采集什么樣的數據，這些數據對設備的運營、維護、保養有價值，對設備的業主有價值，對降低產品的成本也有價值，甚至還能幫助岳能科技拿到更多風電場的運維訂單，因此兩家企業合作打造了一個風電行業的解決方案和平臺。樹根互聯和岳能科技的合作，實現了以與龍頭企業合作為牽引，賦能整個生態圈企業的成功的商業模式。

5.與伙伴共生助力傳統產業轉型

2017年5月，廣州柴油機廠股份有限公司（以下簡稱廣柴）與樹根互聯一同啟動共建設備智能服務平臺項目。廣柴與樹根互聯的合作是硬件與軟件的全方位合作，廣柴整個售后服務系統都是由樹根互聯開發的。通過安裝在柴油機上的樹根互聯物聯盒，可以讀取原本柴油機上監控系統的運行參數并上傳至云端，通過電腦或手機可實時獲取每一臺柴油機的功率、運行的轉速、定位等參數，掌握航行在海洋深處的船舶發動機的真實運行情況，由此能夠幫助廣柴降低約30%的設備管理成本，縮短約20%的設備管理反應時間。通過樹根互聯線上的智能服務系統整合線下服務資源，廣柴有望在五年內將售后服務收入提高30%以上。

6.跨界融合在生態里共生

雖然在工業知識和技術的積累上，樹根互聯是有優勢的，但是工業互聯網在每個細分行業的應用又是千差萬別的，涉及的技術場景十分復雜。因此，樹根互聯必須找準定位，做“互聯網專家”與“機器專家”的跨界融合。樹根互聯從早期就注入強大的互聯網基因，擁有許多來自百度、阿里巴巴、騰訊的高級工程師，此外還不斷融入外界資本、匯聚專業人才。除此之外，樹根互聯堅持多維并進的生態伙伴戰略，將設備商、自動化領域廠商、網絡運營商、專家系統、ERP等系統集成商、中小型企業客戶以及擁有自主開發能力的大型企業客戶等都納入自己的生態圈。同時，生態體系中的不同角色之間形成技術聯盟和商業聯盟，共享技術能力和市場機會，共同承擔產業風險。

[1] 本案例根據以下資料編寫：億歐網. 樹根互聯副總裁崔斌：以平臺思維思考工業互聯網如何賦能制造業[EB/OL].（2018-10-21）[2020-05-30]. https://www.iyiou.com/p/83789.html；樹根互聯：賦能萬物 連接未來[EB/OL]. （2017-12-01）[2020-05-30]. http://www.rootcloud.com/industry/19.