第一章 抖音：發(fā)展迅猛的社交平臺(tái)

抖音的定義及社交屬性

抖音，是一個(gè)專注年輕人音樂短視頻的社區(qū)平臺(tái)，2016年9月上線，是繼快手、小咖秀、美拍后又一個(gè)引起人們高度關(guān)注的短視頻App。它的特點(diǎn)在于：制作成本低廉、目標(biāo)精準(zhǔn)、用戶的互動(dòng)+主動(dòng)、傳播速度快、范圍廣，用戶在抖音App上能任意選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，創(chuàng)造屬于自己的作品。

抖音特效開放平臺(tái)會(huì)從創(chuàng)意、質(zhì)量和玩法等三個(gè)維度對(duì)上傳作品進(jìn)行評(píng)估，篩選出優(yōu)秀作品進(jìn)行推廣；同時(shí)，特效開放平臺(tái)還為特效師量身定制了激發(fā)靈感的“特效君”App和特效創(chuàng)作工具Effect Creator，激發(fā)了用戶的無限創(chuàng)意。

抖音音樂人是抖音推出的一種內(nèi)容變現(xiàn)方式，滿足了具有音樂才華用戶的需求。在“抖音音樂人”活動(dòng)期間，用戶只要將從未發(fā)布過的原創(chuàng)音樂拍攝一段抖音短視頻，就能參賽，如果入圍前十名，就能獲得單曲、MV制作和億萬曝光資源。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年抖音的日活躍用戶量已經(jīng)突破2.5億，月活躍用戶量突破5.0億，人均使用時(shí)長達(dá)到31.23分鐘。流量數(shù)字迅速傳遍全網(wǎng)，抖音的勢頭遠(yuǎn)超預(yù)期。

利用抖音短視頻做營銷主要有這樣幾個(gè)優(yōu)勢。

1．設(shè)計(jì)都是圍繞年輕人展開的

抖音的所有設(shè)置都充分考慮了年輕人的需求，大多數(shù)抖音短視頻都是洋溢的青春氣息、動(dòng)感十足的節(jié)奏、炫酷的音樂……極大地滿足了年輕人高漲的表演欲，為他們提供了在這里停留的理由。

（1）抖音剛上線時(shí)，視頻時(shí)間只有15秒，內(nèi)容精致，用戶參與評(píng)論的熱情很高（現(xiàn)在可以60秒）。

（2）為了增強(qiáng)內(nèi)容的娛樂性，抖音進(jìn)行了產(chǎn)品和技術(shù)上的革新。比如，豎屏全屏、高清視頻的設(shè)置，讓畫面更有沖擊力，讓年輕人眼前一亮。

（3）抖音還推出了特效濾鏡、魔鬼炫音、炫酷剪輯等設(shè)置，吸引了“潮男潮女”的目光，贏得了年輕人的歡心。

2．抖音是年輕人群體的流量集中地

企業(yè)產(chǎn)品及品牌想要得到快速推廣，離不開精準(zhǔn)的營銷資源，這是所有品牌都在追求的一個(gè)目標(biāo)。抖音正好給企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的營銷機(jī)會(huì)。資料顯示，目前抖音用戶85%為24歲以下的年輕人，抖音紅人及基本用戶多數(shù)都是95后、00后。也就是說，抖音上聚集了很多年輕用戶，且大多是女性。

3．用美妙的音樂來吸引用戶

抖音前期做宣傳時(shí)，發(fā)布了大量的趣味性短視頻音樂，“音樂”元素也就成了它的特質(zhì)，更成了營銷亮點(diǎn)之一。另外，抖音還設(shè)置了熱門歌曲、我的收藏、本地音樂等功能，用戶可以為自己拍攝的視頻選擇合適的音樂或喜歡的音樂，增加了用戶的選擇性。

抖音的社交屬性

抖音的內(nèi)容具備極強(qiáng)的互動(dòng)性，已經(jīng)形成了社交群的文化壁壘，具有一定的社交屬性。

1．社交的三大要素

社交的本質(zhì)是溝通與分享。人們雖然渴望溝通，但更渴望分享，分享自己的喜怒哀樂，分享生活中的點(diǎn)滴。因此，社交的本質(zhì)可以概括為“時(shí)間上的溝通以及互動(dòng)中的分享”。而在抖音上，粉絲不僅能將自己的音樂視頻內(nèi)容分享出去，還可以在評(píng)論區(qū)跟大家積極互動(dòng)，把自認(rèn)為好的東西分享給他人。

構(gòu)成社交產(chǎn)品的要素一共有以下三個(gè)：

（1）互動(dòng)。社交產(chǎn)品的互動(dòng)一共有兩種：一是站內(nèi)互動(dòng)，這種互動(dòng)方式可以幫助粉絲找到跟自己相似的人，讓相似的人聚集在一起，引導(dǎo)新粉絲確定自己的興趣愛好等；二是站外互動(dòng)，這種互動(dòng)方式可以將站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)信息在第一時(shí)間快速傳播出去，吸引更多的人參與互動(dòng)。

（2）關(guān)系鏈。關(guān)系鏈?zhǔn)菢?gòu)成雙方社交的前提，失去了這個(gè)前提，社交也就無從談起。不管是熟人朋友，還是沒有見過面的陌生人，都存在一定的關(guān)系鏈。如此，在平臺(tái)上搭建關(guān)系鏈，也就成了抖音的工作重點(diǎn)。

（3）信息。連接好關(guān)系鏈后，只有借助信息，才能完成互動(dòng)。比如，知識(shí)問答是利用信息與粉絲完成互動(dòng)的，豆瓣是通過評(píng)論信息完成互動(dòng)的，抖音的信息共享與評(píng)論也是這樣。

2．抖音的六大功能

在這個(gè)推崇社交的時(shí)代，為了吸引更多的粉絲，抖音打造了六大功能，只有合理使用這些功能，才能為自己的抖音號(hào)助力，具體如表1-1所示。

3．抖音的功能分析

社交的本質(zhì)是時(shí)間，也就是說，你我之間付出時(shí)間，進(jìn)行互動(dòng)。什么叫互動(dòng)？僅看不算互動(dòng)，僅關(guān)注也不是，互動(dòng)必須有來有往。抖音怎么完成互動(dòng)呢？主要通過內(nèi)容來連接。

用戶在評(píng)論區(qū)的互動(dòng)性，是構(gòu)成抖音社交屬性的關(guān)鍵。為了成功吸引流量，很多大號(hào)都會(huì)在評(píng)論區(qū)與其他賬號(hào)展開互動(dòng)，但這些互動(dòng)都是低頻的、單次的，陌生用戶之間是形不成親密關(guān)系的。