前言
PREFACE

這是一個短視頻的時代

最近幾年，互聯網技術飛速發展，短視頻不僅用戶量激增、活躍度提升，使人與人之間的關系也發生著深刻變化，并為品牌形象的建立和內容傳播提供了新的介質。只要抓住這一新的流量入口，努力拍出“短而精致，簡而生動，小而美好”的短視頻內容，就能打造企業美好未來。

2019年，憑短視頻播放量和用戶量快速增長，誕生了諸多現象級口碑傳播事件的抖音，受到了眾多商家和品牌的關注。抖音給商家帶來了新的營銷價值，一定程度上助推了短視頻營銷新趨勢的到來。

對于品牌來說，平臺用戶量的多少，不僅決定著它是否需要在該平臺投放廣告，而且也是衡量該平臺是否具備廣告營銷價值的首要標準。短視頻的營銷價值，首先體現在龐大的用戶量上，其次是用戶增長速度非常快，比如，在“App用戶增長數排行榜”上，抖音一直位居榜首。

短視頻的用戶質量和呈現形式，都極大地縮短了品牌到用戶的轉化路徑，提高了品牌營銷效率。抖音用戶畫像顯示：用戶群體年輕化，女用戶與男用戶的性別比為6∶4，主要輻射一、二線城市，覆蓋了主流優質消費群體。

如今，短視頻憑借獨特的代入感、傳播力更強的特性和龐大的年輕用戶，已經逐漸取代了圖文，變成品牌營銷最重要的利器。抖音已經在流量價值、用戶價值、產品價值、技術價值等方面展示了自己的實力，受到了眾人的認可，必然會全面推動短視頻營銷時代的到來。

通過多年的研究，筆者認為，短視頻營銷具有以下特點：

（1）碎片化。短視頻主要在移動設備上播放，適合人們在外出、休息等時間觀看，短視頻的內容自然也就呈現出快餐化、碎片化的趨勢。不同于圖形和文本，視頻的形式更容易理解，尤其是在快節奏的生活中，人們更容易對短視頻內容做出反應。進入短視頻應用程序后，可隨意翻看短視頻，操作簡單易行，滿足了人們零碎閑暇時間的娛樂需求。

（2）個性化。短視頻平臺以大數據和人工智能為基礎，對用戶使用數據進行收集并消化，使平臺能夠選擇用戶感興趣的內容進行準確分發。個性化的短視頻分發使得營銷更加精準，商家完全可以通過平臺的分發機制將內容發送給最感興趣的用戶。

（3）內容分散化。短視頻平臺采用分散的內容制作機制，沒有設置任何特權，會不斷尋找新的和有趣的內容。只要制作出最熱門的短視頻，就能獲得最多的瀏覽量。

對于品牌來說，好玩有趣的短視頻能增加品牌曝光度，促使用戶對品牌產生喜歡、認同、認購、傳播等想法，短視頻自然也就能給品牌營銷帶來更多的機會。

今天，短視頻已經成為現代人生活中不可或缺的一部分，成為人們上下班途中、睡覺前等碎片化時間里消遣的主要娛樂方式。數據顯示，2018年中國短視頻用戶數為5.01億；2019年，用戶數達6.40億。短視頻行業已成為一片“新藍海”，并逐漸成為一種流行的營銷方式。

抖商就是基于抖音和其他短視頻平臺來做生意的群體。為了給已經成為抖商或即將成為抖商的人或品牌以幫助，我們特意編寫了本書。本書從抖音的基礎知識入手，分別從精準定位、賬號注冊、內容輸出、視頻展示、順利引流、營銷推廣、吸引粉絲、上下結合、抖音變現、重視復盤等方面做了論述，語言樸實，方法實用，是一本不可多得的抖商寶典。

行走在抖商之路上，需要摸索的還有很多，相信只要多學東西、多動腦，就能給用戶帶來不一樣的內容，就能吸引他們，成功變現。

相信自己，一切皆有可能！