短視頻平臺發力抖商產品

快手

最初，快手只是一個用來制作、分享GIF圖片的手機應用，2012年年底才正式轉型為短視頻社區，用戶可以拍攝和分享自己的短視頻作品。隨著智能手機的普及和移動流量成本的下降，短視頻應用越來越普及。

如今，快手平臺的商業化功能已經越來越豐富，在社交生態和內容生態方面的產品構建也日趨完善。同時，快手還積極布局人工智能領域，通過“AI+大數據”，推動了商業化發展，為用戶帶來了更加優質的短視頻體驗。

在快手的商業開放平臺中，各產品的主要功能如下：

1．“快接單”和快享計劃

“快接單”和快享計劃可以讓網絡紅人和關鍵意見領袖在最短的時間里跟廣告主進行對接。

“快接單”主要面向“頭部網紅”，快享計劃主要是為“中腰部網紅”提供服務。

平臺用戶可以通過“快接單”功能接受商家發布的各種任務，比如App下載、商品推廣等；然后，拍攝相關短視頻作品，完成任務，獲得相應的推廣收入。

2．快手小店

快手小店可以幫助紅人實現站內賣貨變現，高效地將自身流量轉化為收益。用戶只要開通快手小店功能，就能在短視頻或直播中關聯相應的商品；粉絲只要觀看視頻，就能點擊商品直接下單購買。

打開快手應用后，點擊“菜單”圖標，在“設置”選擇“實驗室”選項，進入其界面；然后，點擊“我的小店”按鈕，點選“啟用我的小店”。開通“快手小店”功能后，用戶不僅能享受到便捷的商品管理及售賣功能，獲得多樣化的收入方式，還能得到額外的曝光和吸粉機會。

3．商業號

快手平臺推出的商業號與抖音平臺的“藍V”賬號功能非常類似，主要為品牌廣告主提供內容營銷服務，幫助商家快速打造商業社交關系鏈，通過打造垂直內容來尋找精準人群。只要在快手平臺獲得流量和關注度，商家就能高效地引流到實體店，成功變現。

4．矩陣號

矩陣號，不僅可以幫助商家實現高效管理，還能增強傳播力度，讓粉絲價值達到最大化。運用人工智能技術，可以實現短視頻和定位人群的匹配，實現資源的高效匹配。比如，為了增加人氣，酒吧可以在快手上發布駐唱歌手的演唱視頻，讓粉絲轉化為店鋪的真實客流。

5．燎原計劃

燎原計劃是一項助力廣大商家內容營銷的專屬扶持計劃，通過與優質合作伙伴的合作，賦能商業生態正循環。短視頻行業流量紅利期，以及快手平臺良好的廣告環境，讓廣告可以精準觸達用戶；同時，快手平臺堅持“去中心化”原則實現內容和用戶的個性化匹配。

微視

微視由騰訊推出，是一個短視頻創作與分享平臺，用戶可以將拍攝的短視頻同步分享到微信好友、朋友圈、QQ瀏覽器等社交渠道。其特色功能主要包括綜藝感十足的文字貼紙、動態美顏濾鏡、QQ音樂正版曲庫等。

1．微視的變現優勢

微視的優勢主要集中在騰訊上。騰訊擁有眾多社交產品：微信、手機QQ和QQ空間等，都有著數億級的流量，短視頻的曝光量非常大。

2．微視的變現技巧

如果想通過微視來變現，用戶就要先注冊一個QQ號，具體變現方式如表1-2所示。

淘寶

淘寶短視頻是電商引流性質的作品，以“短視頻賣貨”為主，為了扶持優秀短視頻內容，已經投入百億元。未來，淘寶上可能有90%的內容都以視頻的方式來承載，包括直播。跟當年淘寶從PC端堅決轉向移動端一樣，向視頻轉移也是必然的。

隨著短視頻的火爆以及強大的內容引流特性，只要與淘寶電商屬性結合在一起，就能讓短視頻變現變得更加容易。在觀看短視頻時，場景很容易引起用戶的消費欲望，快速達到銷售目的。

1．淘寶短視頻的類型

目前，淘寶短視頻主要有以下三種類型：

（1）商品型短視頻。這種短視頻主要用來展示店內商品的外觀、功能和用途等，發布渠道多數都集中在寶貝主圖和商品詳情頁。

（2）內容型短視頻。這種短視頻主要是投放在淘寶頭條、必買清單、愛逛街、每日好店、微淘等渠道，內容多為產品出處、品牌故事和應用場景等。

（3）用戶型短視頻。這種短視頻主要包括投放哇哦視頻、“猜你喜歡”模塊和微淘話題等。抖商只要拍攝短視頻，上傳到該平臺，就能為店鋪吸引更多的公域流量。

2．淘寶短視頻的內容方向

淘寶短視頻的內容主要集中在親測實拍、網紅熱賣、真人“種草”和購后經驗等四個方向，比如教程開箱、試吃試玩、試穿試用和真人點評等，這些視頻轉化效果都非常好。

3．淘寶短視頻的運營技巧

如果商家推廣預算充足，自己完全可以拍些短視頻。當然，要想取得理想的推廣效果，首先要提高自己的制作能力。如果商家預算不足或不具備拍攝條件，就要跟視頻制作機構合作。

今日頭條

今日頭條是一款基于用戶數據行為的推薦引擎產品，也是短視頻內容發布和變現的一個好平臺，可以為消費者提供比較精準的信息內容。如今，雖然今日頭條在短視頻領域布局了三款獨立產品——西瓜視頻、抖音短視頻和火山小視頻，但同時也推出了短視頻功能，從流量、內容和體驗等三方面打造了一個短視頻營銷生態圈。

1．短視頻的發布

通過今日頭條平臺可以直接拍攝和發布短視頻，具體操作方法如下：

（1）打開并登錄今日頭條App，點擊右上角的“發布”按鈕。

（2）進入拍攝界面，點擊底部的紅色圓圈按鈕，開始拍攝。在此界面，可以選擇相應的濾鏡效果和動態貼紙，可以添加背景音樂，還可以從手機相冊中選擇短視頻直接上傳。

（3）拍攝完成后，輸入心情文字，選封面和背景音樂，還可以調整音量。最后點擊“發布”按鈕。

（4）執行操作后，就可以將短視頻發布到今日頭條了。

2．短視頻的賺錢方式

今日頭條短視頻的變現方式主要有兩種：平臺的流量分成和打造個人IP。

（1）流量分成。今日頭條的短視頻收益是根據播放量來決定的，需要用戶提高作品的推薦量和閱讀量等。

（2）打造個人IP。在今日頭條后臺的“收益分析”頁面中，可以看到具體的視頻收益金額。優質視頻原創頭條號可以申請開通視頻原創標簽，將作品匹配給更多精準人群，提髙視頻的推薦量和播放量。

西瓜視頻

西瓜視頻是一個基于個性化推薦的短視頻平臺，該平臺上的多數內容都是用“OGC+PGC”的方式來制作的；同時，使用人工智能技術，實現了內容與用戶興趣的精準匹配。

1．全面進軍自制綜藝

為了全面進軍自制綜藝領域，西瓜視頻投入40億元，打造原生移動綜藝IP；同時，還推出了首檔綜藝節目“頭號任務”。用戶看完短視頻后，通常都會感到意猶未盡，會心甘情愿地搜索完整版的視頻來看。這種玩法，擁有很強的互動性，用戶只要用手機拍攝短視頻，參與到綜藝節目中，就能深入體驗綜藝帶來的快樂。

2．參加熱點活動，增加曝光量

在西瓜視頻首頁的下方，有個“西瓜熱點”選項，展示了所有頭條號能參與的與視頻有關的活動。

頭條號運營者只要創作和發表與之相關的視頻，參與到活動和比賽中，就能證明自己在視頻創作方面的能力，還可以讓自身視頻獲得平臺認可，提高曝光率。

3．“‘3+X’視頻變現”計劃

西瓜視頻推出了“‘3+Ⅹ’視頻變現”計劃，主要包括平臺分成、邊看邊買、直播功能、西瓜出品等幾種形式。只要在視頻中插入商品卡片，創作者看短視頻的同時，如果對某款商品感興趣，就可以點擊商品卡片，完成下單交易，同時創作者就能獲得傭金收益。將視頻上傳到頭條號后臺后，就能看到一個“插入商品廣告”功能；然后，單擊“添加”按鈕即可。需要注意的是，“邊看邊買”目前只有淘寶和天貓的商品可以獲得傭金收益。

火山小視頻

“火山小視頻”集“創作、分發、互動”為一體，是一個受眾頗多的短視頻生態。

1．參與“火山”平臺扶持計劃

為了加快發展，吸引更多的人關注和參與，火山小視頻推出了一系列與小視頻相關的扶持計劃。

（1）火點計劃。這是一項培養UGC原創抖商的長期扶持計劃。經過不斷發掘和尋找，通過紀錄片和宣傳片的方式，就可以跟眾人分享他們與火山小視頻之間的真實故事和生活。

（2）火苗計劃。這項計劃的核心內容共有兩個：打賞功能和小視頻抖商培訓計劃。變現和培訓雙管齊下，不僅可以拍攝視頻、上傳視頻和直播視頻，還可以通過拍攝的照片和視頻來合成制作視頻。

2．“火山小視頻”的變現技巧

在“火山小視頻”上，用戶能夠獲得系統贈予的“視頻火力”，根據視頻的播放和互動等數據，能得出相應的“火力值”。只要創作的視頻足夠有趣、質量不錯，就能得到更多“視頻火力”。然后，再通過支付寶、微信、銀行卡等方式將“火力值”兌換成現金。