第一章 用生意人的思維開展工作

導讀

大家參加銷售培訓時，很多老師會問以下問題：

你為什么而工作？

你為什么要從事現在這份工作？

你喜歡這份工作嗎？

從某種程度上說，這三個問題很重要。因為你的答案反映出你是否適合這份工作，以及你能在這條路上走多遠。但實際上這三個問題又不重要，因為很多人答不出這三個問題。在我看來，不管你是基于什么原因開始從事小店業務員這份工作的，也不管這份工作對你意味著什么，只要你想把這份工作做好，你就必須以生意人的思維邏輯來開展工作，因為這是職業要求，只有這樣才能把工作做好，只要你把這個工作做好，你就會找到從事這份工作的理由，從而知道你為什么而工作了。很多時候我們不用想那么多，只要將自己的工作做好，一切自然有了答案。

為什么用生意人的思維開展工作是做好小店業務員這份工作的前提？為什么很多公司都要求你必須樹立生意人的工作意識？生意人的經營邏輯到底為何？小店業務員在銷售鏈條中處于什么地位？做生意的關鍵任務是什么？

這些問題相信沒有哪個老板或主管能清晰地回答你。

而在這一章中，你會學習到上面這些內容，理清生意與小店業務員之間的關系，理解自己在生意中的角色定位與工作任務。

所以在這一章節你會學習到以下內容：

為什么要用生意人的思維開展工作？

生意的經營邏輯以及與我的關系是什么？

我在生意鏈條中承擔的主要工作任務是什么？