為什么寫本書

這是一個(gè)營銷前輩的責(zé)任，特別是對于一個(gè)既從事營銷又從事培訓(xùn)的人員來說，有責(zé)任幫助行業(yè)新人或不得要領(lǐng)的后進(jìn)者少走彎路，從無所適從的工作狀態(tài)中解脫出來，重新定義自己的行業(yè)、工作模式，甚至重新定義自我。這也是我撰寫這本書的初衷。

此外，我看到太多營銷書籍針對的讀者都是銷售行業(yè)的高層或頂層人士，可縱觀國內(nèi)幾千萬的營銷人，快消品行業(yè)的小店業(yè)務(wù)人員占據(jù)絕大多數(shù)，真正支撐中國營銷一片天的正是這些勞苦奔波的一線人員，但針對他們所寫的書籍卻鮮見，即便有，也只是聚焦于解決其工作態(tài)度、梳理工作流程或改進(jìn)工作技巧等方面。至今，我尚未發(fā)現(xiàn)一本基于小店業(yè)務(wù)本身，幫助業(yè)務(wù)人員獲得成長、提升未來發(fā)展空間的專業(yè)指導(dǎo)書籍。

這一切促使我創(chuàng)作了這樣一本專業(yè)指導(dǎo)手冊。本書就是想為這些英勇的“銷售戰(zhàn)士”立傳，望能或多或少地幫助他們，愿他們能夠正確認(rèn)識(shí)快消品行業(yè)以及自身的職業(yè)定位與職責(zé)，少些浮躁和盲目，多點(diǎn)思考和務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，以正確的方法做正確的事。