第二章 ｜ 門店定位

為什么要對門店進行定位？因為在門店的運營中，養殖戶對每個門店都有自己的“心智定位”，這個心智定位決定了養殖戶最終會選擇和哪個經銷商合作。

所謂“心智定位”是指門店在客戶心目中的形象，也就是經銷商的“標簽”。這個“標簽”不是自己標榜的，而是養殖戶賦予的，是客戶在和經銷商接觸的過程中漸漸形成的。比如“李老板家的技術比較好，但藥品價格太貴”“張老板這個人很會來事，但產品質量不行”“王老板家的疫苗還行”等，這些“標簽”最終決定了養殖戶選擇和誰合作。所以，在和客戶的接觸過程中，經銷商要通過自身的努力，影響客戶對自身的“心智定位”，改變自己的形象，最終成為值得養殖戶信賴的合作伙伴。

成功的道路上從來都不擁擠，定位決定地位！