電商是否能替代傳統(tǒng)獸藥經(jīng)銷商

一、什么是電商

電子商務(wù)，簡稱“電商”，是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子商務(wù)的范疇。

電子商務(wù)四大要素：商城、產(chǎn)品、物流、消費者。

買賣：各大網(wǎng)絡(luò)平臺為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引消費者購買的同時，促使更多商家入駐。

合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是電商運營的硬性條件之一。

服務(wù)：電商四要素之一的物流主要是為消費者提供購買服務(wù)，從而實現(xiàn)再一次的交易。

獸藥行業(yè)通過企業(yè)自建平臺、媒體品臺轉(zhuǎn)化為商品交易平臺進(jìn)行銷售，如通過淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺賣貨，還有通過短視頻賣貨的。

二、電商是否能替代傳統(tǒng)獸藥經(jīng)銷商

2014年以來，各大培訓(xùn)公司、行業(yè)大咖都在喊“狼來了！獸藥經(jīng)銷商將會被電商代替”。截至2019年上半年，經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商，并沒有像宣傳的那樣被互聯(lián)網(wǎng)干掉，反而有不少年銷售額突破千萬者脫穎而出。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？我們首先需要分析的是，經(jīng)銷商在獸藥銷售環(huán)節(jié)中究竟擔(dān)任了何種角色？這是最值得反思的事情。

電商核心是“去中間化”，直接與消費對接。可“去中間化”的背后需要資金、技術(shù)、物流等多項服務(wù)的配套。“我們可以‘去中間化’，問題是我們想去掉誰？去掉他之后，他的活兒誰來干？我們是不是可以干？如果干不了，你就沒辦法取代他！”天天喊著“沒有中間商賺差價”的某二手車網(wǎng)站，也轉(zhuǎn)變口風(fēng)：“哪里價格低，幫你在哪里買！”沒有利潤的支撐，哪來的服務(wù)和不斷的創(chuàng)新？服務(wù)的前提是利潤。利潤空間可以被擠壓，但不能消失；否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

不是互聯(lián)網(wǎng)打敗了經(jīng)銷商，而是高效率模式必定會代替低效率模式！獸藥經(jīng)銷商要懂經(jīng)營、會運營，緊扣中間商的核心職能。

三、畜牧業(yè)行業(yè)發(fā)展離不開經(jīng)銷商

1．承擔(dān)資金壓力

截至目前，經(jīng)銷商95%以上的進(jìn)貨都是現(xiàn)款交易，每個經(jīng)銷商家中都備有數(shù)額不等的庫存，少則幾萬、多則上百萬，甚至幾百萬。全國這么多經(jīng)銷商，所有庫存加在一起數(shù)額是相當(dāng)驚人的。可以這么說，經(jīng)銷商為廠家承擔(dān)了一部分的資金壓力。

陜西省某縣一位經(jīng)銷商朋友李總，2006年開始運作獸藥門店。2009年的年營業(yè)額為230萬元，按照正常20%的利潤，盈利應(yīng)該在50萬元左右。但和李總交談的過程中，他表示今年沒有掙錢；我說不可能呀，今年至少掙40萬~50萬元，最差也能掙20萬~30萬元吧！他說沒有，然后帶我去看他的倉庫。他說廠家12月份搞活動，打款10萬元，返利25%，今年賺的錢全部都在倉庫里。廠家面向經(jīng)銷商搞活動，收走現(xiàn)金，經(jīng)銷商則為廠家承擔(dān)資金的壓力。

2．廣大的社會人脈資源

每個門市擁有一定的養(yǎng)殖場資源，無數(shù)個獸藥門店連成一個廣大的養(yǎng)殖資源網(wǎng)，每個經(jīng)銷商就是資源網(wǎng)的一個連接點，而每個連接點經(jīng)營的就是一種信任，正是這種信任拉動了獸藥產(chǎn)品的銷售。這種信任就是互聯(lián)網(wǎng)銷售的致命傷，而經(jīng)銷商的優(yōu)勢則恰恰體現(xiàn)在這里。

3．提供技術(shù)支持和服務(wù)

獸藥屬于特殊商品，不是有了說明書，用戶就會使用的。該特殊性就在于同一款藥品，同一個疾病，不同的技術(shù)人員使用出來的效果就大相徑庭，若沒有技術(shù)的存在，獸藥根本就發(fā)揮不出來其應(yīng)有的功效。

4．養(yǎng)殖場服務(wù)的時效性

對于其他商品，若非急用都可以考慮在網(wǎng)上買，但獸藥的使用是具有時效性的。畜禽一旦發(fā)病，把握治療時機(jī)和療效就顯得相當(dāng)重要。網(wǎng)購最快至少也需要一天，慢的話三五天也很正常，偏遠(yuǎn)地區(qū)需要的時間更長。經(jīng)銷商則不存在這個問題，慢者三四個小時就到位了，快者一小時內(nèi)就可以到場，在治療時效性上占據(jù)一定優(yōu)勢。

那是不是可以就此高枕無憂？非也。經(jīng)銷商所要面對的困境也不少：散戶減少、大戶搞不定、同區(qū)域競爭對手虎視眈眈，還有來自電話銷售、網(wǎng)絡(luò)電商、廠家自銷、畜牧平臺等的競爭，更有思維意識的局限以及不懂得順勢而為的經(jīng)營理念，這些均極大制約了獸藥經(jīng)銷商的發(fā)展。當(dāng)業(yè)界一片哀鴻之際，一部分經(jīng)銷商卻緊隨發(fā)展的腳步，不斷強(qiáng)化自我，密切關(guān)注市場的演進(jìn)，積極捕捉那些不易覺察的市場契機(jī)，逐步改進(jìn)自身的管理，在不同階段強(qiáng)化上下游看中的競爭能力，使自己成為市場的霸主。

在下一章，筆者將為大家分享實戰(zhàn)經(jīng)營寶典，拋磚引玉，助力獸藥經(jīng)銷商快速發(fā)展，于風(fēng)云詭譎的市場競爭中屹立不倒。