獸藥門(mén)店產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)

一、常規(guī)產(chǎn)品

氟苯尼考、強(qiáng)力霉素、阿莫西林、磺胺六甲氧、替米考星、泰妙菌素等都屬于常規(guī)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一般是打阻擊戰(zhàn)，即性?xún)r(jià)比要優(yōu)于其他門(mén)店、廠家、電銷(xiāo)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)通常很低，給客戶(hù)造成“我們所有產(chǎn)品的價(jià)格都不高”的錯(cuò)覺(jué)。

二、大品牌產(chǎn)品

主要指高端產(chǎn)品，針對(duì)的客戶(hù)主要是大型養(yǎng)殖場(chǎng)。這類(lèi)產(chǎn)品有的利潤(rùn)非常低，一般銷(xiāo)量低的門(mén)店很難拿到代理權(quán)。但若和大型養(yǎng)殖場(chǎng)通過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品建立關(guān)系，便于其他產(chǎn)品的切入，也便于影響其他客戶(hù)。

1．大品牌產(chǎn)品種類(lèi)

主要包括藥品、疫苗、大單品。

2．大品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略

主要采取游學(xué)會(huì)的方式。對(duì)接方案具體如下：

先接觸廠家業(yè)務(wù)員，建立良好的關(guān)系，一旦他們有需求，我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

另外可以通過(guò)其他同行業(yè)朋友的引薦，這樣合作機(jī)會(huì)更大。

3．大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售的占比

以占到整個(gè)門(mén)店?duì)I業(yè)額的30%左右為宜。

三、治療性產(chǎn)品

一般的門(mén)店都不缺這類(lèi)產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商們也一直在孜孜不倦地尋找這類(lèi)產(chǎn)品，所以每個(gè)門(mén)店都會(huì)有幾款效果不錯(cuò)的產(chǎn)品。疫病流行期間，這類(lèi)產(chǎn)品可以解決養(yǎng)殖場(chǎng)的實(shí)際問(wèn)題，可以建立養(yǎng)殖戶(hù)的信任，并打響門(mén)店的知名度。

四、上量產(chǎn)品

一般是指飼料添加劑、品質(zhì)改良劑等產(chǎn)品，使用量會(huì)比較大，可以長(zhǎng)期添加，既可解決養(yǎng)殖場(chǎng)畜禽亞健康問(wèn)題，減少疾病的發(fā)生率，又可降低養(yǎng)殖成本，提高養(yǎng)殖場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益；而對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)也容易上量，是對(duì)多方都有利的產(chǎn)品。

1．特點(diǎn)

不是單純的治療藥。

一定是預(yù)防性的營(yíng)養(yǎng)保健藥。

性?xún)r(jià)比高。

功效方面立竿見(jiàn)影。

2．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

定期搞活動(dòng)。

要不遺余力地在微信群內(nèi)做宣傳。

利用大單品運(yùn)作方案。

3．銷(xiāo)售占比

上量產(chǎn)品占整個(gè)門(mén)店?duì)I業(yè)額的50%~60%為宜。