｜第4章｜
競爭者對市場的依賴性與行動的不可逆轉性

原題　對競爭性行動未響應與延遲響應的研究：競爭者依賴性與行動不可逆轉性的角色

原文出處　Chen, Ming-Jer and MacMillan, Ian C., 1992, "Nonresponse and Delayed Response to Competitive Moves: The Roles of Competitor Dependence and Action Irreversibility," Academy of Management Journal, 35(3)：359-370.

對于戰略家而言，采取不受挑戰或能延遲競爭性響應的競爭性行動是競爭的重要教戰守則，因此，他們對那些能夠阻滯或延遲競爭性響應的變量始終保持高度的興趣。有鑒于此，我們以博弈論為架構，探討競爭者對一個受攻擊市場的依賴性，與該攻擊行動的不可逆轉性，二者對競爭性響應造成的影響；同時，借由美國航空業的競爭性行動與響應資料，來檢驗各項假設關系。研究結果顯示，競爭者依賴性會降低未響應的概率、增加響應的延遲時間，并且提高響應者采取配對響應的可能性；行動的不可逆轉性則普遍呈現出與以上相反的結果。此外，競爭者依賴性與競爭性行動不可逆轉性的交互作用也呈現顯著的影響效果。至于競爭性互動的績效意義，分析結果顯示，攻擊者與早期響應者將可奪取晚期響應者與未響應者的市場占有率。