2.2　凍結反應

解讀意義：看到凍結反應，可知對方心態大幅減弱，呈現害怕狀態。

凍結反應具備兩個特征，動作頻率降低和幅度減小，也就是變少和收縮。完全凍結就是所有動作停止，同時身體呈現收縮姿態。收縮姿態的典型動作包括：聳肩、脊柱彎曲、雙手拘束、雙膝并攏、雙腳踝并攏等。

動作頻率降低和停止的原理是，行為人評估認為刺激源可能帶來危害之后，肢體少動或者不動是最佳生存策略。動物進化出主動獵食的生存策略，肉食動物進化出的感知系統對運動的獵物更加敏感，這套系統會調用全身的感覺器官功能，包括視覺、聽覺和皮毛觸覺，所以無論是獵物還是獵手，都會在情況不明、需要避免對手關注的情況下，采取少動或者不動的策略。只有在做出明確決策（戰或逃）之后，才會做出大幅和高頻的動作。在松弛狀態下，幅度可大可小，頻率慢。

動作幅度減小甚至收縮的原理是，在進攻力度、數量相同的情況下，把身體面積收縮變小，把重要器官收縮在內保護起來，受到傷害的可能性就會減小。100根箭射在1平方米的面積上，可以射中100根，射在1平方厘米的面積上，就只能射中1根，這是基本的物理規律。

經典表現：

新手求職應聘的時候，規矩的坐姿和謹慎的言行就是凍結反應的典型代表。求職者擔心對方不認可甚至帶來負面結果。同理類推，當看到相關人員出現凍結反應之后，可以判斷出其心態減弱，心里出現恐懼類情緒。