清明：2018年4月5日，農(nóng)歷2018年二月二十，星期四（清明節(jié)假期第一天）

蔡薇的這一天，是無暇看手機的一天。對美好生活的期盼，不僅蓋過了錯過工作信息的擔(dān)憂，也讓歷經(jīng)一整天忙碌的她依然精神飽滿。

此刻，剛剛從地產(chǎn)中介的電動車上下來的蔡薇，正坐在中介的營業(yè)部，和帶她看了一天房的小吳復(fù)盤看過的幾套樓盤。

蔡薇比較了好幾遍，還是覺得最后看的那套合適些。

小吳察言觀色，指著蔡薇明顯多看了好幾眼的那套，“姐，我實話跟你說，這套最好。”

蔡薇收回目光，“是嗎？那為什么最后才帶我看這套？”

小吳向她跟前湊了湊，“姐，我跟你交個底，這個樓盤，我們是打算在手里捂一捂的，不著急賣。一般人我不帶他看，也就姐你，性格好，說話客氣，我覺得跟你投緣，這才帶去看的。你可千萬別跟其他人講。”

蔡薇笑了笑，努力表現(xiàn)出對小吳的感激。她雖然知道，銷售的話，三分真七分假，但在買房這樣的大事上，她需要抓住任何一點有利的契機，于是說話的語氣更客氣了，并且迅速報之以桃“是嗎，真是太感謝你了。我最近見了好幾個中介，覺得你最專業(yè)，所以今天才一直跟著你看。我能請問下，這個樓盤為什么要捂嗎？”

小吳一拍大腿，“為了漲價后再賣啊！姐，可靠消息，這邊兩年內(nèi)通地鐵，地鐵通了房價可不得漲一波。還有更重磅的，X大附中要在周邊建分校，分校一建，這里就是學(xué)區(qū)房，你一看就是文化人，以后小孩的教育一定高要求，學(xué)區(qū)房的必要性不用我多說了吧。”

通地鐵的事，蔡薇是有所耳聞的，學(xué)區(qū)房倒是第一次聽，“真的要建分校？”

小吳斬金截鐵，“千真萬確！”

蔡薇又笑了笑，盡量讓語氣聽不出太多質(zhì)疑，“有沒有比較正式的消息？”

小吳不笑了，“姐，不信我是不？要是正式宣布了，大家都知道了，可就不是這個價了。當(dāng)今社會，最有價值的是什么，是信息！我這雖然是小道消息，但是絕對可靠，姐你買這套房，絕對穩(wěn)賺。”

蔡薇想了想，無論學(xué)區(qū)房的消息是真是假，單就一通地鐵，這套房肯定會迎來一波漲價空間，現(xiàn)在買，不虧。即便如此，她還是希望能在價格上多爭取一些優(yōu)惠，“小吳，姐也跟你交個底，這套房我很中意，但是手頭實在不寬裕。”

平日的工作場合，蔡薇從著裝到言行，處處精致謹慎，唯恐被人看輕。此刻，面對眼前的房地產(chǎn)中介，她卻希望，能用主動的示弱，多爭取些利益。

小吳道，“姐，我能誠心帶你去看這套房，就沒打算賺你錢。否則我干嗎不把這套房繼續(xù)捂著，等漲價后大賺呢，你說是不是這個理？”

蔡薇邊聽邊點頭，又適時地再次表現(xiàn)感激，“今天碰到你，是我運氣好。”

小吳一擺手，“主要還是姐你人好，一般人來買房，都覺得自己有錢，挺看不起我們這些干中介的。姐你不一樣，說話和和氣氣，也沒看不起我的意思。你這樣對我，我也不能坑你是不？”

蔡薇心道，這位中介，口才當(dāng)真了得。她給人家示弱，人家就掏心掏肺表誠心，她若繼續(xù)懷疑價格還有下調(diào)的空間，反而像是對不起人家的真誠似的。

蔡薇轉(zhuǎn)換策略，以退為進，她沉吟一會，“小吳，若是這個價格的話，我的首付有難度，我需要回去再想想。”

小吳急了，“姐，千萬別猶豫，你想兩天，這套房沒準就被別人買走了。”

蔡薇佯裝不解，“這套房，你不是不帶其他人看嗎？”

小吳尷尬了一秒就迅速回過神來，“姐，我們公司也不是我說了算啊，我是誠心想給你留著，保不準明天就有經(jīng)理的親朋好友買房，我還能不給人家賣？”

又交涉了幾輪后，小吳終于擺出一副差點吐血的表情，在計算器上重重地敲出一行數(shù)字，“姐，這是我權(quán)限范圍內(nèi)的最低價了，你若要，今晚就把定金交了，也不枉我陪你看了一天。要是還想再想想，那就算了，我也不強人所難。”

蔡薇見好就收，正待說話，手機響了。她道了抱歉，出門接起電話。

打來電話的，是蔡薇的母親趙玉芹，“薇薇，你今天看房看得怎么樣？”

蔡薇：“有一套覺得不錯。”

趙玉芹：“房子在哪里？”

蔡薇報了地址，就聽母親在電話那頭緩慢地重復(fù)。

趙玉芹將通話調(diào)為公放，手機放在桌上，手指在電腦上輸入女兒說的地址，和老伴一起琢磨了下，對著電話問道，“在五環(huán)外？”

蔡薇解釋，“就在五環(huán)邊上，離得不遠。”

趙玉芹不高興了，“買這么遠，你上班怎么辦？”

蔡薇道，“馬上要通地鐵，通了地鐵上班時間和現(xiàn)在差不多。”

趙玉芹換了個挑剔之處，語氣聽起來有點陰陽怪氣，“買那么偏，別人一聽在哪兒住，噢，原來在郊區(qū)！”

蔡薇維持了一天的精氣神在這一刻開始有松懈的跡象，她按了按太陽穴，還是想再努力一把，“媽，BJ很大，不能光以幾環(huán)來說地段的好壞，要看周邊的配套設(shè)施。我看好這套房子，不僅是因為臨近地鐵，也是因為后續(xù)X大附中要在那里建分校，交通便利疊加學(xué)區(qū)房，這個房子的漲價空間要高于許多五環(huán)內(nèi)的小區(qū)。我買了這套房子，住幾年賣掉，再往市中心騰挪。”

趙玉芹不置可否，“總歸不如一次到位的好，我問你，陳旭他們家就不能多拿點錢？”

蔡薇回頭看了眼伸長脖子往她這兒看的小吳，對著電話道，“媽，中介等急了，我回頭再跟你說。”

掛了電話，蔡薇給陳旭打了個電話，“你覺得我看的那套房子如何？”

陳旭那邊鬧哄哄的，只聽他道，“什么房子？

蔡薇有些不高興，”昨天不是跟你說了嗎？難得今天不加班，我出來看房子。覺得有一套還不錯，信息發(fā)你微信了。”

陳旭道，“薇薇，我在忙，不急的話回頭再說。”

小吳再次向蔡薇這里張望，蔡薇阻止了陳旭掛電話，“我好不容易把價格談下來，中介說今晚要交定金，否則不能保證給咱們留著房子。”

陳旭有些驚訝，“今晚交定金？薇薇，買房是大事，你應(yīng)該等我回來，我們好好商議再做決定。”

蔡薇反問，“你不是說你最近忙，讓我有空自己先看嗎？不是說我辦事你放心嗎？我過完年回來看房到現(xiàn)在，就這一套還可以。”

陳旭道，“你辦事我是放心，可是沖動消費要不得，你別聽中介的話，什么留不留的，就是想趁著你迷糊著把單子簽了。”

蔡薇沒有說話。

陳旭又道，“薇薇，你放心，我出差要不了多久，這么短時間，房價漲不了多少。你今天先回家休息，等我回來。”

蔡薇掛了電話，調(diào)整了下表情，這才回來笑著對小吳道，“小吳，我男朋友對這套房也很滿意，只是他身在外地，想回來了自己過來再看看。”

小吳聽完這話，將不高興明晃晃地擺在了臉上，“姐，我要是有你的模樣身段，在家絕對是說一不二的主。”

蔡薇明知這是諷刺，卻還得笑臉應(yīng)對，“小吳，房子我是真心想要，麻煩你多費點心，幫我們留著，等我男朋友回來，我第一時間就帶他過來看。”

離開前，蔡薇去旁邊的面包店買了一百多的東西，折返回來送給正準備關(guān)門的小吳，“我買明天早餐的時候遇到做活動，多買了點，可是家里就我一個，吃不完，拜托小吳幫我解決啦。”

小吳的臉色好了些，伸手推卻，“姐，不用不用，你太客氣了。”

蔡薇堅持，來來往往好幾個回合，終于成功送了出去。

小吳離開后，蔡薇長長地舒了一口氣，腳步發(fā)沉地走到近處的廣告牌，身子靠在廣告牌上借力，慢慢地啃著一個很便宜的面包。回去的地鐵，依然會很擠，奔波了整整一天的她，總得攢點力氣，才能支撐起回家的路。