2.4　農產品上行需要“S2B”模式

在阿里巴巴關于電商的一些新思考中，關于“S2B”模式的提法引人注目——要一步實現從B2C到C2B的轉型比較困難，特別是中小企業，可能需要很長時間，于是阿里巴巴提出了這個新概念——S2B（Supply Chain Platform to Business，服務于中小企業的供應鏈平臺）。在曾鳴的定義中，S是一個大的供應（鏈）平臺，主要用來保證質量，大幅提升供應端效率；B是供應平臺上的商家，可能是網紅個人，也可能是專業的電商企業，主要是直接對接客戶，而且依托平臺實現與客戶的低成本實時互動。

為什么要推廣S2B模式？一方面，在流量競爭愈演愈烈的時代，平臺可以建立強大的基礎設施和供應鏈，但并不代表能爭奪更多的流量，因為成本越來越高，也難以適應客戶的個性化需求；另一方面，B級商家——大小規模不等，企業大量產生，它們往往在自媒體時代積累了大量的粉絲和良好的口碑，但不一定有平臺式的服務體系，一般也無法管理復雜的供應鏈。所以，結合起來是最理想的狀態，最終的實際電商模式就是S2B2C。

由此，我想到了農產品上行的問題。為什么農產品上行這么難，是平臺根本不想實施嗎？是網商不努力嗎？是政府不支持嗎？其實都不是。農產品上行困難的根源在于落后的農業生產方式一時還難以有效適應電商提出的高要求，標準化跟不上、農民意識跟不上、倉儲物流包裝全面落后、冷鏈設施不配套等，問題頗多。怎么解決？光靠平臺是不行的，政府、平臺、網商、傳統企業和農民必須配合起來，協作打通農產品上行的通道，其中至關重要的一點就是供應鏈。

最近我看了很多案例，也與一些電商企業做了交流，感覺推行農產品上行的S2B模式很有意義。如果不把S2B里面的S定義為一般的大型電商平臺，而是定義為具備供應鏈輸出能力的電商企業，那么其應用范圍會更廣，這是農產品電商十分需要的。

先說兩個案例：有一個企業開展消費扶貧，定向采購貧困地區的農產品，然后通過自有的網上平臺銷售，結果品控問題難以解決。這里面有農民意識的問題也有供應鏈企業能力的問題，而且越到后面情況越差，客戶體驗也不理想；另一個企業也開展扶貧活動，它事先找到當地較為靠譜的電商企業來做品控，于是活動順利進行，各方都比較滿意。顯然，兩者的差異就在于是否找到了一個可靠的S級供應鏈電商企業。

西域美農是農產品電商的龍頭企業之一，2016年以新疆干果等為主的農產品銷售額為6億元左右。它在業務拓展的過程中也感覺到了日漸增長的壓力，依靠自己不斷拓展線上市場需求的成本與日俱增。但它后來與新農人、微商合作，為其提供一部分供應鏈和成熟產品，實現了優勢互補。這樣，西域美農正在轉型為S，而與其合作的微商就成為B，S2B模式初見雛形。不僅如此，依托B的支持，企業還可以將觸角進一步從供應鏈延伸到產業鏈，在源頭按照電商的要求建立農業基地，C2B又初現端倪。

越來越多的地方政府正在加大農產品上行力度，但卻缺乏像西域美農這樣的龍頭電商企業來做供應鏈，一些小的電商在參加平臺大活動后，迅速“潰不成軍”。阿里巴巴、京東等平臺也加大了農產品上行力度，同樣也缺乏這樣的供應鏈企業來支撐，對于S類的農產品電商企業的需要就更迫切了。

于是，我們就可以設想，一些龍頭農產品電商企業其實是可以順理成章地輸出自己的供應鏈能力的，實現發展轉型。一如曾鳴先生所言，“在未來的五年，最有可能領先的就是供應鏈平臺，它們是一個數據化的平臺體，會完成供給側的初步的網絡協同”。而農產品上行的格局也將為之一變，不再是千千萬萬個沒有抗風暴能力的小舢板競相出海，而是以若干S級電商企業為小中心的農產品電商“航母戰斗群”重裝出陣，整體的“戰斗能力”將大大增強。政府在推動電商向C2B加速轉型的同時，也必將更快地帶動農業生產方式轉型升級，讓農產品上行的進程進一步加快。