催眠師的制服由話語織成

當(dāng)然，催眠師也需要權(quán)威和信任。如果沒有這兩項“事先的榮譽”，催眠不會起作用，所以他也需要制服。但是該制服在大多數(shù)情況下都不可見。

當(dāng)一個人學(xué)習(xí)催眠或?qū)W習(xí)催眠治療時，他首先被這樣教導(dǎo)：最重要的事情是先自我暗示——我是催眠師，我是催眠師，我是催眠師，以及等等。對此，催眠師本人必須堅信不疑。

具體而言，假如我對某個人講：“我剛剛學(xué)了催眠，想和你試驗一下。”那么我成功催眠對方的機會大約只有30%。但是倘若我說（不管是不是真的）：“催眠這事兒我已經(jīng)干了10年了。”那么我已經(jīng)使他或者她進入了半催眠狀態(tài)。對方將會認(rèn)為，我有10年的經(jīng)驗，肯定能相當(dāng)容易地催眠他或是她。這就已經(jīng)是第一個暗示了。正是在此刻，我套上了那件看不見的催眠師制服。

順便說一下，這只是一個例子而已。如果你剛剛學(xué)會催眠的話，那你當(dāng)然不應(yīng)該撒謊說你早就已經(jīng)開始執(zhí)業(yè)。也就是說，在沒有把握的情況下，你自己是不會相信這個謊言的，但是如前所述，你必須要相信你的能力。所以，請你忽略那些細(xì)節(jié)，就這樣說：“我是催眠師。”這就已經(jīng)釋放出了權(quán)威。有效且能被感覺到的事情，就是真相。

除了這件看不見的“制服”之外，我在出場時還會利用我的舞臺服裝。當(dāng)我身著演出服——那件黑色禮服和手杖登臺時，我馬上就鉆進了催眠師的角色。這對我和觀眾發(fā)揮了同樣的暗示作用，它是我藝術(shù)性的處理方式之一，我能清晰地感覺到這種相互作用。相反，如果我穿著私服站在舞臺上，或者是在一個電視節(jié)目中突然被請求表演些什么，那么這個節(jié)目會得到一個完全不同的成績，因為衣服以同種方式定義了我和觀眾。身穿禮服和身穿牛仔褲、馬甲時有所不同，觀眾對我也有不同的期待。因此，即使我并非有意識地決定穿哪些衣服，它們也還是會發(fā)生影響。就是這樣，甚至當(dāng)我蒙著眼睛把手伸進衣柜時：我所拿到的就是讓人意外的元素，它影響我，我穿戴它。

社會學(xué)家保羅·瓦茲拉威克發(fā)現(xiàn)，人們不可能不交際：“作為或者不作為，說話或者沉默，一切都有告知的特征。”因此，不管我們做還是不做，說還是不說，構(gòu)建還是不構(gòu)建我們周圍的環(huán)境，所有這一切都是行動，它們告知我們身邊的人——以及我們自己——關(guān)于我們的信息。

正如我們已經(jīng)看到的那樣，衣服就是最好的示例：當(dāng)我穿著禮服時，人們對我的反應(yīng)不同于我一身休閑打扮散步之時。他們對我有或多或少的尊重，他們對我的能力、我的創(chuàng)造力有某種期望。

在一個實驗中，人們想要弄清楚誰才是最成功的商人：是穿著西裝的那種人還是穿著牛仔褲的？該實驗得到的結(jié)果是：穿著西裝的同一個人比他做大學(xué)生裝扮時賣出了更多的東西。

然而，其實從根本上講，這已經(jīng)不再是同一個人了。因為當(dāng)我們穿著西裝時，和穿著牛仔褲的自己是兩個不同的人。實際上，這涉及神奇的思維。如果我相信，某人因為我穿了一件昂貴的意大利名牌西裝而對我表示出尊重，那么事實也會如此。因為我是這樣估計的，其他人也是。

請你想想超人、蝙蝠俠或是蜘蛛俠吧：這些漫畫形象需要他們的披風(fēng)和面具，以便成為超級英雄。只有穿著這些衣服時，他們才能發(fā)揮自己的超自然力量。只要他們這樣出場，人們就會知道，救星來了——這是一種催眠暗示。當(dāng)他們作為克拉克·肯特（Clark Kent）、布魯斯·韋恩（Bruce Wayne）或者彼得·帕克（Peter Parker）等日常自我出現(xiàn)時，人們不會相信他們能做出英雄事跡，也許他們自己也不會相信。在這個過程中，正是穿著使人們超越了自己：對自己能做某事的確定和信任。衣服可以發(fā)揮神奇的效應(yīng)，如同下面這場可以帶來改變、力量和自信的儀式。

·你幻想的西裝（2號腳本）

閉上你的眼睛。

想象你站在一面大鏡子前。

觀察你在鏡子里的形象，但是想象你在鏡中的影像看起來已經(jīng)是你將來想要變成的樣子。強大、自信、成功、隨心所欲。

然后走進鏡子。

先站在這個影像旁邊，就是你想要變成的影像。最后，你鉆到這個影像中去。占據(jù)它，完完全全地填滿它，套上它，就好像套進為你量身定制的西裝。

然后再從鏡子里出來，重新審視自己。這一次是你新的自我。睜開眼睛吧，以強大和改變的新形象應(yīng)對你的挑戰(zhàn)。