推薦序1

柔俠女士（本名武俠）接觸授權行業是從她加入我的創業公司夢之城開始的，當年她帶領著團隊開展市場營銷、IP運營和品牌授權業務開拓等方面的工作，積累了豐富的經驗。在我們成為同事之初，我就知道她有一個關于寫作的夢想，沒想到她的第一本成書竟然是與授權相關的。要知道，這方面的書籍在國內很少，而關于中國授權市場的具體實踐和案例的書就更少了，這本書填補了市場的一部分空白。

其后，柔俠女士加入了SMART文創平臺，作為總經理，她有機會參與更多更加豐富的與文創相關的業務實踐，通過將IP與文旅結合，探索文創賦能地方經濟，舉辦區域IP文創大賽、IP行業教育培訓等。她具有的完善的知識體系和豐富的實踐經驗促使她在更好地服務于文旅行業和地方經濟發展的同時，也積累了更多的實踐經驗，獲得了更多成功案例。

授權行業經過近百年的發展，已經形成了最佳實踐模式，并有了約定俗成的合作形式：商品授權、主題授權、促銷授權、保底金、超額分賬、獨家授權等，這些人們在今天聽起來很熟悉的術語，是在過去的10年間逐步為業內人所熟悉和接受的，雖然仍有很多人用他所在的商業領域的習慣來談授權，但逐漸地，不同的商業領域也在慢慢接受授權的規則，彼此融合和認同。我在10年前開始接觸授權業務時，感受到了巨大的驚喜：竟然有如此美妙的商業模式，輕資產并能持續賦能許多家合作方，使其從合作中獲得新的成長動能。最初開拓市場是很艱難的，相當多的精力都花在普及授權的概念上，當然我們在初期的實踐中也享受到了紅利。授權真正被廣泛關注是從前些年的“IP熱”開始的，大量的資本涌入，在人們還沒有搞清楚“此IP”與“彼IP”的區別時，IP變現首先考慮的商業模式——IP授權就成為業界的熱門討論話題，人們開始關注和學習授權是如何運營與操作的。

授權行業在中國有非常好的發展前景。改革開放40多年來，中國人民日漸富裕起來，消費持續升級，IP授權在其中有很多的機會，它能在內容、設計、影響力及產品溢價等多方面賦能消費。

在新冠疫情期間，許多以出口為主的生產型企業的業務受到很大的影響，大量的剩余產能急需轉移到國內，缺少品牌、設計和同消費者的聯系會讓更多企業考慮授權的合作模式，以彌補自身不足。

在過去的10年，中國授權市場取得了長足的發展，中國在全球授權行業的排名上升速度很快，尤其是在零售總額排名方面，已經有多家公司進入了前一百名，相信未來會有更多中國的企業進入。對比中國的經濟規模和消費市場發展，尤其中國電影市場的發展，中國授權市場還有巨大的潛力空間可以挖掘。

新媒體為IP的孕育提供了必要的成長和發展條件，從最初的QQ表情（年輕人）到微信表情（大眾化），再到短視頻平臺的崛起，越來越多的細分領域定位IP有條件發展起來，聚集粉絲，產生影響力。當下直播業務異常火爆，虛擬主播也成為一股不容小覷的力量，種草、帶貨，效果好、轉化率高。

電子商務平臺如天貓、京東等為IP產品的銷售和流通提供了便利。10年前，在我創業初期，還沒有天貓，只有淘寶，我們自家運營的IP在社交網絡上聚集了數十萬名粉絲，我們就可以開個淘寶店把周邊產品銷售出去，快速形成產品流通的閉環。如今阿里魚、京紀圈等平臺，不僅提供了IP在線交易促進平臺，還帶來了供應鏈、營銷和銷售的資源，為授權合作的成功保駕護航。

從柔俠提到要寫這本書時，我就很期待，讀著與我共事多年的同事寫的書，為之高興的同時也很有成就感。在閱讀這本書時，我看到許多熟悉的人、熟悉的案例、最新的行業發展動向。希望這本書成為人們了解授權業務并開始實踐的一本必備的圖書。因為授權行業是一個動態的行業，最佳實踐和精彩案例時時都在發生，我們身在其中，感受著行業的精彩紛呈，所以我希望柔俠能夠持續寫下去，把更多的經驗、思考和最佳實踐記錄下來并傳遞下去。

魔豆投資創始合伙人　于仁國

2020年7月18日清晨