007　促銷授權(quán)：銷量暴增的法寶

促銷授權(quán)是授權(quán)商將IP授權(quán)給商家做成促銷產(chǎn)品，收取相應(yīng)版權(quán)金的行為，是一種常見的授權(quán)模式。促銷產(chǎn)品有時候也被稱為禮贈品，即能促進主推產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品。顧名思義，贈品、非賣品、促銷產(chǎn)品，不是單獨花錢可以買到的，而是通過與促銷手段結(jié)合才可以獲得的。促銷產(chǎn)品的特點總結(jié)如下：

? 不是單獨銷售的商品。

? 需要與促銷手段結(jié)合。

? 目的是促進主推產(chǎn)品的銷售。

促銷產(chǎn)品的使用方式即到達消費者手里的方式一般分為以下三種：

? 純贈品。

? 買贈品。

? 換購品。

我們在逛街的時候，會遇到很多與促銷授權(quán)相關(guān)的活動。

純贈品是指只要買了主推商品，就可以無條件地獲得的贈品，不需要額外消費。純贈品通常會和主推商品打包在一起銷售。例如，我們買了一箱牛奶，會得到一個帶有IP的小杯子；我們買了大容量的洗發(fā)水，會獲贈一款小容量的洗發(fā)水等。

買贈品一般是指滿足某項消費條件后獲得的贈品，通常以促銷活動來呈現(xiàn)，如消費滿199元贈送一個毛絨玩具或滿3000元贈送一個旅行箱等。

換購品是指在活動中，消費滿一定金額可以進行換購而獲得的商品，有時候是免費換購，也有時候會加錢換購，最常見的就是我們在麥當(dāng)勞或肯德基買套餐時，通常可以換購一些帶有IP的小玩具，或者去商場和超市消費滿一定額度，就可以換購某件商品。

促銷授權(quán)的規(guī)模一般都比較大，其目標客戶規(guī)模較大，同時具有時效性，會在特定的時間內(nèi)進行，如在節(jié)慶或產(chǎn)品保質(zhì)期臨近的時候。所以將IP做成授權(quán)產(chǎn)品對于授權(quán)商和被授權(quán)商雙方品牌的曝光和變現(xiàn)來說都是有益處的。

如何就促銷授權(quán)的版權(quán)金達成共識呢？因為一般的促銷產(chǎn)品都是非賣品，沒有具體的價格（有一些合作會買現(xiàn)貨商品做促銷產(chǎn)品，那種情況不在我們目前討論的范圍內(nèi)），所以授權(quán)商在和被授權(quán)商溝通的時候需要將條款和使用途徑提前溝通清楚。還要注意的是，被授權(quán)商有可能是產(chǎn)品廠家，也有可能是產(chǎn)品銷售代理商，兩種身份不太一樣，簽約前，授權(quán)商需要明確被授權(quán)商的身份，以免造成不必要的麻煩。版權(quán)金可以采用一口價形式，也可以參考該促銷產(chǎn)品的出廠價按比例計算，在版權(quán)金的章節(jié)里我們會更詳細地介紹版權(quán)金的計算方式。

?小互動

你會因為促銷產(chǎn)品而花錢買一些商品嗎？