007　促銷授權(quán)：銷量暴增的法寶

促銷授權(quán)是授權(quán)商將IP授權(quán)給商家做成促銷產(chǎn)品，收取相應(yīng)版權(quán)金的行為，是一種常見(jiàn)的授權(quán)模式。促銷產(chǎn)品有時(shí)候也被稱為禮贈(zèng)品，即能促進(jìn)主推產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品。顧名思義，贈(zèng)品、非賣品、促銷產(chǎn)品，不是單獨(dú)花錢可以買到的，而是通過(guò)與促銷手段結(jié)合才可以獲得的。促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)總結(jié)如下：

? 不是單獨(dú)銷售的商品。

? 需要與促銷手段結(jié)合。

? 目的是促進(jìn)主推產(chǎn)品的銷售。

促銷產(chǎn)品的使用方式即到達(dá)消費(fèi)者手里的方式一般分為以下三種：

? 純贈(zèng)品。

? 買贈(zèng)品。

? 換購(gòu)品。

我們?cè)诠浣值臅r(shí)候，會(huì)遇到很多與促銷授權(quán)相關(guān)的活動(dòng)。

純贈(zèng)品是指只要買了主推商品，就可以無(wú)條件地獲得的贈(zèng)品，不需要額外消費(fèi)。純贈(zèng)品通常會(huì)和主推商品打包在一起銷售。例如，我們買了一箱牛奶，會(huì)得到一個(gè)帶有IP的小杯子；我們買了大容量的洗發(fā)水，會(huì)獲贈(zèng)一款小容量的洗發(fā)水等。

買贈(zèng)品一般是指滿足某項(xiàng)消費(fèi)條件后獲得的贈(zèng)品，通常以促銷活動(dòng)來(lái)呈現(xiàn)，如消費(fèi)滿199元贈(zèng)送一個(gè)毛絨玩具或滿3000元贈(zèng)送一個(gè)旅行箱等。

換購(gòu)品是指在活動(dòng)中，消費(fèi)滿一定金額可以進(jìn)行換購(gòu)而獲得的商品，有時(shí)候是免費(fèi)換購(gòu)，也有時(shí)候會(huì)加錢換購(gòu)，最常見(jiàn)的就是我們?cè)邴湲?dāng)勞或肯德基買套餐時(shí)，通常可以換購(gòu)一些帶有IP的小玩具，或者去商場(chǎng)和超市消費(fèi)滿一定額度，就可以換購(gòu)某件商品。

促銷授權(quán)的規(guī)模一般都比較大，其目標(biāo)客戶規(guī)模較大，同時(shí)具有時(shí)效性，會(huì)在特定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，如在節(jié)慶或產(chǎn)品保質(zhì)期臨近的時(shí)候。所以將IP做成授權(quán)產(chǎn)品對(duì)于授權(quán)商和被授權(quán)商雙方品牌的曝光和變現(xiàn)來(lái)說(shuō)都是有益處的。

如何就促銷授權(quán)的版權(quán)金達(dá)成共識(shí)呢？因?yàn)橐话愕拇黉N產(chǎn)品都是非賣品，沒(méi)有具體的價(jià)格（有一些合作會(huì)買現(xiàn)貨商品做促銷產(chǎn)品，那種情況不在我們目前討論的范圍內(nèi)），所以授權(quán)商在和被授權(quán)商溝通的時(shí)候需要將條款和使用途徑提前溝通清楚。還要注意的是，被授權(quán)商有可能是產(chǎn)品廠家，也有可能是產(chǎn)品銷售代理商，兩種身份不太一樣，簽約前，授權(quán)商需要明確被授權(quán)商的身份，以免造成不必要的麻煩。版權(quán)金可以采用一口價(jià)形式，也可以參考該促銷產(chǎn)品的出廠價(jià)按比例計(jì)算，在版權(quán)金的章節(jié)里我們會(huì)更詳細(xì)地介紹版權(quán)金的計(jì)算方式。

?小互動(dòng)

你會(huì)因?yàn)榇黉N產(chǎn)品而花錢買一些商品嗎？