006　產(chǎn)品授權(quán)：生活中隨處可見(jiàn)的授權(quán)

大家可以回憶一下自己都買過(guò)什么樣的授權(quán)產(chǎn)品。如一件印有米老鼠的毛衣、一把刻有白雪公主的梳子、一個(gè)印有超級(jí)飛俠的旅行箱等。這些產(chǎn)品，可能隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)在我們的生活當(dāng)中。這就是我們通常所說(shuō)的產(chǎn)品授權(quán)，或者叫作商品授權(quán)。產(chǎn)品授權(quán)需要滿足下面幾個(gè)條件：

? 以銷售為目的。

? 有銷售的渠道。

? 有使用的場(chǎng)景。

產(chǎn)品授權(quán)是大眾所能接觸到的最廣泛和最常見(jiàn)的授權(quán)形式之一，它包括很多的品類，如服裝鞋帽、流行配件、玩具、運(yùn)動(dòng)用品、箱包、辦公用品、家居用品、電子產(chǎn)品及周邊、軟件、食品、禮品和交通用具等。

授權(quán)產(chǎn)品的銷售渠道也比較廣泛，主要包含線上銷售渠道和線下銷售渠道。線上銷售渠道包括各大電商平臺(tái)、小程序、線上社群等；線下銷售渠道包括商場(chǎng)超市、專賣店、集市、展會(huì)等。授權(quán)產(chǎn)品的零售額，是衡量該IP市場(chǎng)營(yíng)銷力的重要標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品授權(quán)可以使IP得到更加直接的推廣和曝光。當(dāng)人人手里都有一支小豬佩奇手表時(shí)，說(shuō)明這個(gè)IP已經(jīng)人盡皆知了。所以對(duì)于授權(quán)商來(lái)說(shuō)，在做授權(quán)規(guī)劃的前期，一定要準(zhǔn)確把握自己IP的特點(diǎn)和定位，認(rèn)真規(guī)劃產(chǎn)品授權(quán)的范圍和方向。

產(chǎn)品授權(quán)案例一：《冰雪奇緣》

電影《冰雪奇緣1》誕生于2013年，是美國(guó)迪士尼成立90周年紀(jì)念作品，上映后取得了巨大的成功，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展就進(jìn)入了全球最賺錢的IP Top50。2019年《冰雪奇緣2》上映，雖然在口碑上無(wú)法超越第一部，但是也取得了非常大的商業(yè)成功。《冰雪奇緣1》的全球票房是12.8億美元，《冰雪奇緣2》的累積票房已經(jīng)接近15億美元，登頂全球動(dòng)畫(huà)票房冠軍。電影相關(guān)衍生品收入占到總收入的將近85%。冰雪奇緣公主裙在上映第一年就賣出了300萬(wàn)條，創(chuàng)造了4.5億美元的收益，其他相關(guān)衍生品的收入累積已經(jīng)超過(guò)了100億美元。

產(chǎn)品授權(quán)案例二：故宮

作為中外游客到北京的必打卡景點(diǎn)，故宮已經(jīng)有600多年歷史了。但誰(shuí)都沒(méi)想到，近幾年，故宮從傳統(tǒng)的景區(qū)華麗轉(zhuǎn)身為文創(chuàng)和授權(quán)業(yè)界的一匹黑馬，于2017年創(chuàng)下年度衍生品收入15億元的神話，讓整個(gè)行業(yè)為之振奮。2013年，故宮管理層受到了文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益的啟發(fā)，著手組建了文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，不斷挖掘和推出了一系列帶有“宮廷”“賣萌”“搞笑”等設(shè)計(jì)理念的全新的文創(chuàng)產(chǎn)品，使故宮成了炙手可熱的“網(wǎng)紅”。2018年，故宮推出6款口紅產(chǎn)品，上線兩天就全部售罄，再次引起了業(yè)內(nèi)的熱烈討論。現(xiàn)在，故宮文創(chuàng)產(chǎn)品種類已經(jīng)超過(guò)上萬(wàn)種，同時(shí)，授權(quán)合作業(yè)務(wù)也在廣泛展開(kāi)，成為文創(chuàng)行業(yè)的標(biāo)桿和旗幟。

需要注意的是，授權(quán)商在進(jìn)行產(chǎn)品授權(quán)的時(shí)候，如果涉及食品、化妝品、兒童用品及玩具等，一定要做好被授權(quán)商的背景調(diào)查，如果其曾經(jīng)有過(guò)負(fù)面信息或其產(chǎn)品之前并沒(méi)有在市場(chǎng)上銷售過(guò)，一定要充分考慮，謹(jǐn)慎合作。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，會(huì)直接影響IP的信譽(yù)和聲望。

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