006　產品授權：生活中隨處可見的授權

大家可以回憶一下自己都買過什么樣的授權產品。如一件印有米老鼠的毛衣、一把刻有白雪公主的梳子、一個印有超級飛俠的旅行箱等。這些產品，可能隨時會出現在我們的生活當中。這就是我們通常所說的產品授權，或者叫作商品授權。產品授權需要滿足下面幾個條件：

? 以銷售為目的。

? 有銷售的渠道。

? 有使用的場景。

產品授權是大眾所能接觸到的最廣泛和最常見的授權形式之一，它包括很多的品類，如服裝鞋帽、流行配件、玩具、運動用品、箱包、辦公用品、家居用品、電子產品及周邊、軟件、食品、禮品和交通用具等。

授權產品的銷售渠道也比較廣泛，主要包含線上銷售渠道和線下銷售渠道。線上銷售渠道包括各大電商平臺、小程序、線上社群等；線下銷售渠道包括商場超市、專賣店、集市、展會等。授權產品的零售額，是衡量該IP市場營銷力的重要標準。產品授權可以使IP得到更加直接的推廣和曝光。當人人手里都有一支小豬佩奇手表時，說明這個IP已經人盡皆知了。所以對于授權商來說，在做授權規劃的前期，一定要準確把握自己IP的特點和定位，認真規劃產品授權的范圍和方向。

產品授權案例一：《冰雪奇緣》

電影《冰雪奇緣1》誕生于2013年，是美國迪士尼成立90周年紀念作品，上映后取得了巨大的成功，經過幾年的發展就進入了全球最賺錢的IP Top50。2019年《冰雪奇緣2》上映，雖然在口碑上無法超越第一部，但是也取得了非常大的商業成功?！侗┢婢?》的全球票房是12.8億美元，《冰雪奇緣2》的累積票房已經接近15億美元，登頂全球動畫票房冠軍。電影相關衍生品收入占到總收入的將近85%。冰雪奇緣公主裙在上映第一年就賣出了300萬條，創造了4.5億美元的收益，其他相關衍生品的收入累積已經超過了100億美元。

產品授權案例二：故宮

作為中外游客到北京的必打卡景點，故宮已經有600多年歷史了。但誰都沒想到，近幾年，故宮從傳統的景區華麗轉身為文創和授權業界的一匹黑馬，于2017年創下年度衍生品收入15億元的神話，讓整個行業為之振奮。2013年，故宮管理層受到了文創產品經濟效益的啟發，著手組建了文創團隊，不斷挖掘和推出了一系列帶有“宮廷”“賣萌”“搞笑”等設計理念的全新的文創產品，使故宮成了炙手可熱的“網紅”。2018年，故宮推出6款口紅產品，上線兩天就全部售罄，再次引起了業內的熱烈討論。現在，故宮文創產品種類已經超過上萬種，同時，授權合作業務也在廣泛展開，成為文創行業的標桿和旗幟。

需要注意的是，授權商在進行產品授權的時候，如果涉及食品、化妝品、兒童用品及玩具等，一定要做好被授權商的背景調查，如果其曾經有過負面信息或其產品之前并沒有在市場上銷售過，一定要充分考慮，謹慎合作。一旦出現質量問題，會直接影響IP的信譽和聲望。

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