以“新品類爆品”思維去做一個產(chǎn)品，成功的勝算更大

今天，我終于有機(jī)會把本書的源起，以聊家常的方式跟讀者分享。

近幾年，我發(fā)現(xiàn)身邊越來越多朋友自主創(chuàng)業(yè)。其中有搞互聯(lián)網(wǎng)平臺或電商的，有做社交媒體的，有在熟透的傳統(tǒng)行業(yè)搭起“新爐灶”的，有進(jìn)入一個陌生的行業(yè)，借鑒前輩老套路按部就班的……

其中，未免有一些落幕者：搞個互聯(lián)網(wǎng)平臺，兩三年燒了幾千萬后，突然發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品從最初就屬“無場景、無用戶”的產(chǎn)品，所以注定不會成功；還有的人看到某個產(chǎn)品似乎風(fēng)生水起，也就興奮地殺入這個行業(yè)，進(jìn)去后卻發(fā)現(xiàn)，原來不是想像的那么好，但已投資進(jìn)去了，進(jìn)退兩難；還有些人是新徒弟跟著老師傅，做著老師傅的老本行，師傅怎么做，自已就怎么做，心想著哪一天能“青出于藍(lán)”，但師傅的老套路決定老結(jié)果，最終深感無奈……

類似這樣的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象比比皆是，他們普遍感嘆良多：什么行業(yè)都競爭很激烈，什么行業(yè)都不好做,所以最終也不知道做什么才好。

與此同時，我們又時不時聽到一些令人吃驚且興奮的消息，而且很多是發(fā)生在我們身邊的人與事。例如：

某社區(qū)生鮮連鎖超市，以菜肉等“原生新鮮、有機(jī)環(huán)保”稱譽(yù)，深受社區(qū)家庭歡迎，在短短的兩三年內(nèi)就開了數(shù)百家社區(qū)連鎖店；

一個曾經(jīng)不起眼的手機(jī)小店主，轉(zhuǎn)行做休閑奶茶，這是一款不僅好喝的飲品，更是給年輕人提供了一種更酷的時尚生活體驗(yàn)。她從一家網(wǎng)紅店起步，幾年內(nèi)就在全國開店超過四百多家，成為了明星品牌；

有人把一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)谷物，創(chuàng)新成了一種可用于替代寶寶奶粉的大米，這種米叫“寶寶米”。寶寶吃奶粉易上火，改吃“寶寶米”不上火，有機(jī)谷物搖身變“寶寶米”，賣價提高十幾倍，卻非常搶手；

有一個現(xiàn)制現(xiàn)切的蛋糕店，一開門營業(yè)，很快就會迎來顧客長龍排隊(duì)購買，從開門營業(yè)到打烊，顧客絡(luò)繹不絕。因?yàn)榈案饪诟絮r美獨(dú)特，對于這樣的產(chǎn)品，很多商家搶著要加盟開店，這個現(xiàn)制蛋糕店也在近年開遍很多人流熱鬧的商圈；

以前人們都認(rèn)為辦公家具就是幾塊板支幾條腿的東西，能穩(wěn)固可以辦公就好了，而有人用“時尚服飾一樣的思維”來做辦公家具，做成了時尚辦公家具，讓新一代創(chuàng)業(yè)公司的辦公空間與辦公環(huán)境更輕松與時尚，年輕人群青睞有加，掀起了一個“時尚職場空間”的新消費(fèi)趨勢；

有人把一向是大罐大袋茶葉，拆分成一小罐一小罐，并設(shè)計(jì)非常精致有檔次的包裝，賦予“大師茶”概念，提出“一罐一泡，私屬泡”的生活體驗(yàn)，很快小小一罐茶市場規(guī)模做到幾十億，創(chuàng)新并引導(dǎo)了人們新的茶飲習(xí)慣與美好生活方式；

有人把原來是一大瓶一大瓶的白酒，變成一小支一小支，然后在瓶身上貼上一些好有意思文案，很快讓90后也喜歡上了喝白酒，白酒成了年輕人酒桌上的熱議媒介，產(chǎn)品很快鋪滿大江南北；

有人把一向是工業(yè)用的電動螺絲刀，重新定義了工具的使用場景，設(shè)計(jì)成了居家用的“顏值巧具”，讓電動螺絲刀成為居家用品走進(jìn)尋常百姓家，讓家庭小媽媽也愛上了擰螺絲，很快成了一把倍受歡迎的居家工具；

方便粉面，幾十年來，“就是這個味……”，其包裝圖片上的大塊肉，大只蝦，只是用來看看圖片而已，這種傳統(tǒng)的包裝粉面，市場已日趨老面孔。而突然有人推出能真正滿足人們“大塊肉”的方便粉面，以“更多足料包、更多大片肉”為產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)，讓其瞬間成了網(wǎng)紅方便粉……

太多新奇的成功故事，真實(shí)地發(fā)生在我們平常的生活中。

這不禁讓人想起一句話：所有的傳統(tǒng)行業(yè)都值得用全新的思維去重新做一遍，把它做得更美好。這也引發(fā)人們特別好奇的探索：這些成功的故事里是否隱含著“做對了什么”？

——這就是本書將要引導(dǎo)讀者去孜孜探求與發(fā)現(xiàn)的“做對了什么”的秘密。

在產(chǎn)品稀缺時代，隨便做一個產(chǎn)品都不愁沒有市場；而如今是產(chǎn)品盈余時代，要成功地做好一個產(chǎn)品，還需要事先搞清楚一些關(guān)鍵問題。例如，這個產(chǎn)品為誰而做？這個產(chǎn)品能為用戶帶來什么好處？解決什么痛點(diǎn)？用戶為什么會用這個產(chǎn)品？并且會持續(xù)復(fù)購？產(chǎn)品做成一個什么樣子才更有別于同類產(chǎn)品，且更受用戶喜歡？如何讓更多的用戶熱情追捧這個產(chǎn)品？……如果這些關(guān)鍵性問題都沒有在事先設(shè)計(jì)好，未找到很好的解決路徑與答案，那么接下來創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的路上，大多會偏離方向或非常渺茫。

而我創(chuàng)作本書的初衷便是基于這些現(xiàn)象引發(fā)的一系列思考與探秘：

如何定位好一個產(chǎn)品？如何做好一個產(chǎn)品？如何讓產(chǎn)品盡快爆紅？如何當(dāng)好一個好產(chǎn)品的掌舵人？——這是對本書內(nèi)容最濃縮的描述。而本書的這套思維架構(gòu)，是基于我近二十年做產(chǎn)品的經(jīng)歷過程，走過的路和掉過的坑，而總結(jié)出來的一套“避雷針”，讀懂這套思維架構(gòu)，在產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的路上，可以很好地回避雷區(qū)，科學(xué)前行。

所以，從一定意義上說，本書是一個為“新品類探索者”與“新爆品踐行者”的成功創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)航儀。這套思維架構(gòu)告訴我們：一個產(chǎn)品的誕生，對于產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位是不可以懶睡過去的，要做好產(chǎn)品，是需要從“搞懂用戶、搞懂自己”開始做起，才能全面搞懂產(chǎn)品，才能找到經(jīng)營的路徑與方向，切忌人云亦云，臆斷跟風(fēng)。這些關(guān)鍵的思維，我會在緒論里進(jìn)行詳細(xì)地歸納與論述，讓讀者看清本書整體的思維架構(gòu)，以便更加全面深入正文內(nèi)容的研讀。

平時我也經(jīng)常會閱讀一些經(jīng)營類的書籍，很多書在閱讀的過程中我深感講得很精彩，但當(dāng)合上書以后，我的腦海卻一片空白，很難記起作者說過什么，更難以看到它能給讀者提供什么樣的實(shí)操工具，故然也很難讓讀者得到“學(xué)以致用，立桿見影”的效果。

所以我在創(chuàng)作本書的過程中始終堅(jiān)持一個原則——這本書不但要講明白其中的道理、邏輯與理論，更能給到讀者一個能照著做的實(shí)操性很強(qiáng)的套路與打法，讓讀者讀完這本書，就可以獲取一個作戰(zhàn)的工具與拐杖，感受到真正實(shí)操能力的提升與實(shí)操的價值。也就是說，這本書的每一章節(jié)，我都力圖提供給讀者拿來即用的實(shí)操工具，比如：如何找到強(qiáng)痛點(diǎn)與強(qiáng)需求的產(chǎn)品？如何去打造一流的產(chǎn)品體驗(yàn)？如何去規(guī)劃產(chǎn)品的命名與價值主張？如何對產(chǎn)品進(jìn)行極致的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的迭代？如何去構(gòu)建產(chǎn)品的種子用戶？如何對產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造與傳播運(yùn)作？如何加速產(chǎn)品的流通效率等等，我們在產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)過程中碰到的種種尖銳問題，在本書都將以相應(yīng)的方法作支撐，有相應(yīng)的工具去解決，產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者可以一邊學(xué)，一邊用。

我自己對這本書的整體評價是：或許在文采方面還有很大的提升空間，但是這本書最大的優(yōu)點(diǎn)是“很草根、接地氣，很適用”：它為讀者提供了一整套完整的，且實(shí)操性很強(qiáng)的“新品類新爆品”打法。同時，本書還為大家配備了掘金案例和教練作業(yè)，讓讀者能在閱讀后第一時間通過練習(xí)來鞏固知識，學(xué)以致用；在本書的最后，我將所有的教練作業(yè)進(jìn)行了匯總，匯總成一套完成的教練作業(yè)模型，讓創(chuàng)業(yè)者們可以照著這個套路去做，去檢閱正在做的產(chǎn)品運(yùn)營，去預(yù)先設(shè)計(jì)即將要去操作的產(chǎn)品或項(xiàng)目，讓創(chuàng)業(yè)者在事先就可以弄清楚一些關(guān)鍵的問題，盡量避免一些創(chuàng)業(yè)的彎路。在此我也建議讀者朋友能在創(chuàng)業(yè)的同時沉下心來，共同學(xué)習(xí)與分享這套“好產(chǎn)品”的成功方法論，也期望這本書能給讀者帶來創(chuàng)業(yè)的助力。

產(chǎn)品能力，是人的底層能力，每一個人在他的最底層意識里，都有對產(chǎn)品的判斷與產(chǎn)品創(chuàng)新的思維邏輯。而這個大好時代，正在給每一個人去創(chuàng)造屬于自己的產(chǎn)品機(jī)會。只是在于我們是否有洞察力去發(fā)現(xiàn)這個機(jī)會；我們是否有更加創(chuàng)新的思維方法，對產(chǎn)品去深度理解與感知；我們是否愿意去打破產(chǎn)品原有的舒適區(qū)，用全新的視覺去看待產(chǎn)品在新時代的生存機(jī)會與前景。當(dāng)更多的人用智慧的雙眼發(fā)現(xiàn)身邊更多的產(chǎn)品機(jī)會時，我希望這本書能夠與他同行，為更多的產(chǎn)品人帶來更科學(xué)的開始，收獲更美好的未來。

本書大多是在工作之余的閑暇及假日時間完成的。回過頭來想想，近兩年來，為了擠出時間潛心寫作，除業(yè)務(wù)接洽之外，我基本上取消了其它社交與應(yīng)酬活動，這不免疏遠(yuǎn)了很多親朋好友，這兩年來，也越來越少的時間花在對孩子的學(xué)習(xí)成長與家人的休閑陪伴上，內(nèi)心還是存留缺憾！在此抱歉，并一一謝過大家的支持與諒解！

最后，僅以此書獻(xiàn)給我的親朋好友，領(lǐng)導(dǎo)同事以及家人們！感謝有你！感恩有你！由于時間的倉促與水平的有限，本書不足之處還望得到各位老師、以及讀者朋友的寬諒與批評指正，以便我不斷地學(xué)習(xí)與提升。另外也要特別感謝本書所寫到的一些成功的案例企業(yè)，是他們的成功給了我們大家學(xué)習(xí)的機(jī)會，而在書中如發(fā)現(xiàn)在表述企業(yè)案例時有不夠精準(zhǔn)的地方，還請與本人聯(lián)系，本人會在二版時給予更正補(bǔ)充優(yōu)化。謝謝你們！

非常湊巧的是，當(dāng)我寫完此序當(dāng)晚，恰逢2020年春節(jié)除夕！這或許算是在這個美好的傳統(tǒng)佳節(jié)之際，為產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者們奉上一點(diǎn)個人的微薄之禮吧！

——-好產(chǎn)品，讓人們生活更美好！好產(chǎn)品，讓創(chuàng)業(yè)成功的勝算更大！好產(chǎn)品，讓祖國強(qiáng)大！一起加油！

作者：張建茂

2020年1月24日

于廣東·南方智谷