三層業務鏈與SBU、SDU

SBU，即strategicalbusinessunit，指“戰略事業單元”；SDU，即strategicaldevelopmentunit，指“戰略發展單元”。下面就通過圖4-7，來深入了解一下這兩個概念和它們與企業事業生命周期的關系。

圖4-7中的橫坐標代表成長性—規模增長，縱坐標代表收益性—利潤增長，坐標系中把事業的成長劃分為P1到P11的11個階段。P1叫作胎兒，處于原點的位置，表明事業只是停留在領導人頭腦中的一個想法；P2叫作嬰兒，表明事業處于研發階段，還沒有生產和銷售；P3叫作幼年，表明事業處于市場試銷的階段，產品有了一定的規模，但是虧損在加大；P4叫作少年，表明產品銷售規模在增長，并且在減虧；P5叫作青年，這時的事業取得了盈虧平衡。

圖4-7 企業事業生命周期與SDU、SBU關系坐標圖

P1到P5即定義為SDU的5個發展階段。但要注意，即使一個SDU單元獲得了盈虧平衡，也不一定能成長為SBU，這時還需要一個條件，就是機能成熟。機能成熟有三個發展階段：幼年階段，MD—研發制造功能發育；少年階段，MK—市場營銷功能發育；青年階段，MG—管理功能發育。也就是說，事業獲得了盈虧平衡，并且MD、MK、MG三項功能發育成熟，這兩個條件都達到后，才算是從SDU階段發展到了SBU階段。

所以，很多企業的新事業、新項目、新產品發展不起來，就是因為他們急功近利、拔苗助長，只注重考核利潤，而忽視了對機能的建設。在這種情況下，即使短期內扭虧為盈，但仍然有可能因為機能的不成熟而在未來陷入虧損的泥潭。

P6到P11定義為SBU的6個發展階段，P6是成年，P7是事業發展的最高峰，叫作壯年，然后不斷衰退，直至死亡。一個企業要想基業長青，就必須不斷拓展新的事業，并驅動新事業發展成熟，以替代不斷衰亡的舊事業。這和三層業務鏈是一個道理，核心業務、增長業務、種子業務，這三類業務必須取得一定的平衡，才能讓企業獲得源源不斷的發展動力（見圖4-8）。一個有戰略的人怎么吃餃子呢？他是嘴里吃著一個—核心業務，筷子上夾著一個—增長業務，鍋里煮著一個—種子業務。

圖4-8 三層業務鏈示例

在事業從成年發展到壯年的過程中，企業有No.1和Only1兩種市場策略可以選擇。如前所述，No.1追求規模第一，Only1追求唯一性，這往往與企業領導人的理念相關。No.1是先快后慢，在發展到一定規模、市場飽和后就會面臨同質化競爭，這時就需要適時調整戰略，加大產品研發創新力度，才能獲得進一步的發展；Only1是先慢后快，由于產品的唯一性優勢，這種企業在獲得市場認同之后，發展速度會越來越快。