其實(shí)對(duì)于如何讓儀陽(yáng)縣的茶葉發(fā)揚(yáng)光大，郗成還有許多來(lái)自前世的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以傳授，不過(guò)他初來(lái)儀陽(yáng)縣，對(duì)于縣里大戶接觸都不深，沒(méi)有緣由平白無(wú)故地幫他們大忙。若是他們這次識(shí)大體，肯配合出錢出力完成縣道的拓寬，那今后郗成完全可以考慮幫他們?cè)谏馍铣鲋\劃策。以他前世現(xiàn)代化商業(yè)的多元新模式，結(jié)合地方特有的物產(chǎn)基礎(chǔ)，一定能讓儀陽(yáng)縣的商業(yè)越來(lái)越發(fā)達(dá)，儀陽(yáng)縣城也能越來(lái)越繁盛。

不過(guò)若是他們目光短淺那就另說(shuō)了，這是郗成和吳啟揚(yáng)的第一個(gè)官職，無(wú)論是從他們的宦海成長(zhǎng)路徑還是理想志向來(lái)說(shuō)都不可能在這區(qū)區(qū)儀陽(yáng)縣待一輩子。他二人如此年輕已經(jīng)官居正七品縣令、縣丞，只要不犯錯(cuò)，保證縣里風(fēng)調(diào)雨順一切太平，正常情況下以他們?cè)诘鄱嫉娜嗣}，不出三年必然升遷，離開(kāi)儀陽(yáng)縣。所以很多事不是郗成非做不可，而不過(guò)是他想趁機(jī)會(huì)試試水罷了。

過(guò)了幾日，郗成和吳啟揚(yáng)將林、萬(wàn)兩家的家主林平萬(wàn)和萬(wàn)天河叫來(lái)，正式開(kāi)堂宣判，林家和萬(wàn)家賠償當(dāng)日械斗造成的損失，兩家車隊(duì)的負(fù)責(zé)人林家三爺林平帆和萬(wàn)家二爺萬(wàn)天溪與幾個(gè)主要?jiǎng)恿耸值能囮?duì)伙計(jì)在縣衙大牢關(guān)滿兩個(gè)月才可釋放，當(dāng)然也可以用贖金贖回，兩家押下的車輛貨物全數(shù)發(fā)回。

林、萬(wàn)兩家在這儀陽(yáng)縣有頭有臉，怎么可能丟那種讓自家重要人物待在牢里的臉，自然是依照縣衙開(kāi)出的數(shù)額付足了贖回自家的爺。

當(dāng)然，這次的大規(guī)模械斗除了沒(méi)死人之外影響可以說(shuō)極其不好，郗成和吳啟揚(yáng)怎么可能就這么輕易放過(guò)給他們上眼藥的林、萬(wàn)兩家，在他們繳納贖金和賠款時(shí)就已吩咐，后面還要他們出血。

當(dāng)天晚上，林家的林平萬(wàn)、林平舟、林平帆三兄弟，萬(wàn)家萬(wàn)天河、萬(wàn)天溪、萬(wàn)天潭、萬(wàn)天渠四兄弟，一起在云臺(tái)樓設(shè)宴款待郗成和吳啟揚(yáng)，童家二爺童駿麟是云臺(tái)樓的老板，這樣縣令、縣丞和縣里兩大家請(qǐng)客的宴席自然要出來(lái)作陪。

今天這飯局前，郗成和吳啟揚(yáng)已經(jīng)商量好了，談事時(shí)吳啟揚(yáng)負(fù)責(zé)唱黑臉，郗成則負(fù)責(zé)唱紅臉。這一套郗成和吳啟揚(yáng)在大岳出席各類文會(huì)，與各種文士才子爭(zhēng)辯時(shí)已演練無(wú)數(shù)遍，兩人搭檔無(wú)間，自是無(wú)比熟稔。

酒過(guò)三巡，吳啟揚(yáng)咳嗽一聲，朗聲說(shuō)道：“林老板、萬(wàn)老板，你二人可知罪？”

林平萬(wàn)和萬(wàn)天河兩位家主一下給問(wèn)懵了，但看在縣太爺?shù)拿孀由线€是說(shuō)道：“小人知罪，這次當(dāng)街爭(zhēng)斗，是我兩家不是，但老爺已給過(guò)懲處，我們都是本分的生意人，做點(diǎn)小本生意，家中子弟伙計(jì)做出這種事也是一時(shí)糊涂，還請(qǐng)吳大人饒過(guò)我等。”

林、萬(wàn)兩家雖然互有齟齬，但面對(duì)官家時(shí)還是盡力維護(hù)商人的利益。

“哼，你等欺我和郗大人年少么，這點(diǎn)懲處值得什么。你們兩家好大的威風(fēng)，打這一架，可是將臨街十七家大小店鋪不同程度地破壞，還有鄰縣的行腳商人路過(guò)被你們的人誤傷，本官還不得不向鄰縣的縣衙發(fā)文解釋，至于我縣百姓，也有數(shù)人被不幸波及，最嚴(yán)重的是郡府也得知了消息，左副郡守昨日還遣人來(lái)問(wèn)責(zé)本官。你等可是看我們二人新官上任，想顯顯地頭蛇的威風(fēng)不成！”吳啟揚(yáng)這里就是信口開(kāi)河了，度良郡府雖然確實(shí)在儀陽(yáng)縣，但對(duì)此事并不知情，至少副郡守左延生并未如他所說(shuō)來(lái)問(wèn)責(zé)于他，這里完全是想咋呼林、萬(wàn)兩家，這也是郗成教他的策略。

“吳大人、郗大人，小人不知此事竟如此嚴(yán)重，給兩位大人帶來(lái)這樣的麻煩并非我等所愿。我林家世代在這儀陽(yáng)縣經(jīng)商，經(jīng)過(guò)數(shù)代才算薄有家業(yè)，從不敢行違法亂、欺男霸女之行，更不是什么地頭蛇，兩位大人切莫聽(tīng)信外人胡言。吳大人和郗大人年少有為，弱冠之年已高中進(jìn)士，未來(lái)前途廣大，我們這等商人只是升斗小民，萬(wàn)萬(wàn)不敢得罪。前日之事，還請(qǐng)兩位大人開(kāi)恩啊！”林家家主林平萬(wàn)連忙說(shuō)道，林家兄弟也紛紛幫腔。

“咳咳。”郗成咳嗽了兩聲，慢慢說(shuō)道。“兩位老板，今日兩位設(shè)宴請(qǐng)吳大人和我吃酒，我們自然不是來(lái)興師問(wèn)罪的，你們這次惹出的事雖然影響不小，但也不會(huì)為了這事罰到你們傷筋動(dòng)骨，前面臺(tái)面上的處罰就算差不多了。不過(guò)下官還有個(gè)提議，就械斗的事不再進(jìn)一步處罰你兩家了，而是要你兩家出點(diǎn)錢，為我儀陽(yáng)縣，也為你們幾家縣里的大商家做件大好事。”

一聽(tīng)還要出錢，林平萬(wàn)和萬(wàn)天河，以及在坐的林、萬(wàn)兩家人都有些緊張。不過(guò)他們也不敢就這么駁了縣丞大人的面子，好歹要聽(tīng)他說(shuō)完。

“郗大人請(qǐng)講。”萬(wàn)天河小心翼翼地說(shuō)道。

“你二人儀陽(yáng)縣內(nèi)首屈一指的商賈，經(jīng)商有道，那我我問(wèn)你二人，這生意要做大，有哪些要素？”

林平萬(wàn)和萬(wàn)天河聽(tīng)郗成問(wèn)得沒(méi)頭沒(méi)尾，但還是由林平萬(wàn)回答道：“郗大人，小老兒于經(jīng)商算是薄有經(jīng)驗(yàn)，這生意要想做大，于商道，自然是要貨真價(jià)實(shí)，以誠(chéng)待人。”

郗成聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭，看來(lái)這林平萬(wàn)生意做得大，心倒也不是歪的，有可取之處。

林平萬(wàn)繼續(xù)說(shuō)道：“至于具體要把生意做起來(lái)，首先是原料充足，于我林家就是要保證茶葉的產(chǎn)量。其次是有穩(wěn)定的銷售渠道，也就是能將貨物及時(shí)運(yùn)向各地市場(chǎng)出售，或是直接供給客戶。然后是有穩(wěn)定的客源，這就靠店鋪和穩(wěn)定的大主顧了。”林平萬(wàn)在這酒席上自然不會(huì)將自己的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和盤托出了，況且他也一時(shí)搞不明白這郗縣丞問(wèn)此究竟是何意，所以就先說(shuō)個(gè)大概。

不過(guò)這對(duì)郗成來(lái)說(shuō)也夠了。

“不錯(cuò)，林老板不愧是商海巨擘，寥寥數(shù)語(yǔ)將經(jīng)商一道說(shuō)得明明白白。那請(qǐng)兩位老板說(shuō)說(shuō)，你們兩家目前在生意上最欠缺的是哪一環(huán)呢？”

在坐的林、萬(wàn)兩家人，包括作陪的童家二爺童駿麒聽(tīng)了這問(wèn)題都面面相覷，良久都沒(méi)有人作聲。

“哈哈，不好說(shuō)？”郗成看兩家人都一時(shí)默不作聲，只好自己打破沉默，“那我來(lái)試著為你兩家分析分析。你二家主要都是做茶葉生意，我儀陽(yáng)縣茶農(nóng)生產(chǎn)的茶葉基本都是你們兩家收購(gòu)后炒制加工，在縣內(nèi)銷售之余還售賣至縣外。你兩家光靠茶葉便是能將生意做起來(lái)，茶源自是不缺，在縣內(nèi)縣外也銷路廣闊，只是你兩家將這茶葉運(yùn)出我儀陽(yáng)縣并不容易，以馬車的陸路運(yùn)輸成本不低，只有積攢一定產(chǎn)量后才會(huì)組織車隊(duì)分春秋兩季將新茶舊茶運(yùn)出，可是我儀陽(yáng)縣道狹窄難行，你兩家因車隊(duì)出城先后起的爭(zhēng)執(zhí)也不止這一次，只是新仇舊怨年積月累，終于至此次爆發(fā)，可有此事。”

“郗大人分析鞭辟入里，確有此事。”

“因此我建議你兩家，不，應(yīng)該說(shuō)咱們儀陽(yáng)縣林家、王家、萬(wàn)家、童家、來(lái)家五家富商大賈共同出資，將我儀陽(yáng)縣道拓寬一倍，今后你們車輛往來(lái)運(yùn)輸貨物將再無(wú)擁堵之虞。當(dāng)然你林、萬(wàn)兩家須得多出些錢。”

在坐的林、萬(wàn)兩家人都深皺眉頭，陷入沉思。之前郗成用竹炭?jī)艋|(zhì)，讓儀陽(yáng)縣人的疾病大大減少，積累了一定威望，再說(shuō)他現(xiàn)在是縣里負(fù)責(zé)許多具體事務(wù)的二把手，諸人縱有不同意見(jiàn)，倒是不好立時(shí)出聲反駁。

過(guò)了片刻，還是萬(wàn)天河大著膽子說(shuō)：“郗大人，非是萬(wàn)某目光短淺，這拓寬縣道工程浩大，人工、運(yùn)料、填土諸項(xiàng)工程耗費(fèi)日久，我五家雖然薄有家產(chǎn)，但也不是一筆小開(kāi)銷啊。況且容萬(wàn)某大膽說(shuō)一句，吳大人和郗大人也知道我萬(wàn)家與他林家不只是因貨運(yùn)產(chǎn)生的一時(shí)之爭(zhēng)，于生意上其實(shí)多有爭(zhēng)端，要萬(wàn)某出錢修的路讓他林家用，萬(wàn)某和萬(wàn)家人心中實(shí)是頗為膈應(yīng)。況且這拓寬縣道似乎于王家和童家的生意幫助不大，要他們白白出錢很難啊。”

郗成早知道他萬(wàn)天河會(huì)說(shuō)這些，就算他不說(shuō)，林家家主林平萬(wàn)也會(huì)說(shuō)相似的話。

“萬(wàn)老板的顧慮本官也有思考，拓寬儀陽(yáng)縣道若是按萬(wàn)老板的法子，那你五家怕是家產(chǎn)要三去其一，不過(guò)本官另有良方。如今的儀陽(yáng)縣道只通到縣城，其實(shí)去到儀陽(yáng)礦不過(guò)四里，連到儀陽(yáng)碼頭也不過(guò)九里，可是如今去往這兩處卻只有勉強(qiáng)能行車的小路，你們?nèi)羰窍葘x陽(yáng)縣道拓寬的部分開(kāi)挖成溝渠，再共同出錢將儀陽(yáng)縣道一路修到儀陽(yáng)碼頭，王家和你林、萬(wàn)兩家一同出人從兩頭施工可事倍功半，然后在開(kāi)挖時(shí)將儀河水引入到開(kāi)挖的溝渠，這樣渣土、材料等運(yùn)輸皆可依靠船運(yùn)，比馬車來(lái)往效率高何止數(shù)籌。而將縣道一舉修到碼頭和礦場(chǎng)，這對(duì)朝廷漕運(yùn)和儀陽(yáng)礦開(kāi)采都是大幅提升運(yùn)輸效率的好事，我和吳大人將上表朝廷為各家請(qǐng)功。”

在坐的林、萬(wàn)兩家人聽(tīng)到這里都眉頭舒展，紛紛點(diǎn)頭稱是。

“不想郗大人年紀(jì)輕輕，對(duì)工程一道竟有這樣的理解，真是天縱奇才。”林平萬(wàn)連忙拍馬屁。他不知道，這其實(shí)是郗成采用前世北宋宰相巧造玉清昭應(yīng)宮的妙招。

“至于你兩家的生意之爭(zhēng)，只要配合縣里拓寬縣道，這事做得漂亮了，我另有許多良策，不但要化解你兩家的矛盾，更要讓你兩家生意倍增。”郗成補(bǔ)充道。

林、萬(wàn)兩家人此刻對(duì)郗成心服口服，自然答應(yīng)。