003　盈利型活動：以提高銷量為主

活動的基本目的就是活動策劃的出發點。從這一點來看，可以將活動分為盈利型和宣傳推廣型，我們首先來學習什么是盈利型活動策劃。

不管企業進行哪種營銷活動，其目的都是以盈利為主，因此，盈利型活動策劃被不少企業所重視。盈利型活動策劃的目的并不單一，它具有主次分明的特點，只要運用得當，定能引起消費者的關注，激發消費者的購買欲望。

盈利型活動策劃的目的以盈利性銷售為主，品牌宣傳為輔，制定在市場上能實現的活動策劃方案，其中涉及產品銷售、品牌美譽度、企業知名度。活動策劃者在策劃盈利型活動時，可以大眾感興趣、關注的事物為主題，從側面突出企業的產品或品牌，這樣能大大提高企業的知名度和美譽度。

例如，某服裝超市在新品上市時推出“優惠大酬賓”活動，只要消費者購物滿足活動要求，便可獲得相應的禮品，不少消費者都積極參與了活動。這樣的活動既滿足了消費者的需求，又能給他們帶來利益，因此能受到人們的極大關注。如圖1-2所示的活動既能提高產品曝光率，又能激發消費者對產品的購買欲望。

圖1-2　某服裝超市促銷活動

一般來說，活動策劃者通過以下步驟，可有效實現盈利型活動策劃的目的。

①想出能吸引消費者的活動主題，可以從消費者的興趣、關注點和需求3個方面入手。

②明確盈利型活動策劃的主要產品。

③明確盈利型活動策劃的定位，可以從產品、價格、市場、活動渠道以及營銷手段5個方向來定位。

④完善策劃。只有策劃方案得到全面完善，才能讓活動成功的概率增大，進而避免一些問題的發生。