03 先挑不善于拒絕推銷員的顧客“下手”

首先，從進入辦公室前的確認事項說起。

第一，就是要確認是否有銷售飲料的自動售貨機。

租用寫字間的公司，不會擺放自動售貨機。而擁有獨立辦公樓的公司，會在入口附近或者停車場設置自動售貨機。

因此，在去前臺之前，請先確認該公司是否擺放自動售貨機。

如果設有一臺，可以說很幸運了。如果設有兩臺以上不同廠家的自動售貨機，那么簡直幸運至極。在我發現第二臺的一瞬間，已經迫不及待要做出勝利手勢了。

那么，通過確認是否有自動售貨機能夠獲得什么信息呢？

答案是，能夠判斷出那家公司的社長是否善于拒絕銷售人員。

那些自動售貨機大多是飲料廠家的銷售人員上門推銷求社長擺放的。

幾乎沒有人會主動想擺放一臺自動售貨機。

單是一臺自動售貨機，就可以說明，在銷售人員向社長提出擺放要求時，社長隨即就同意了。

因此，不難推斷，那家公司的社長不善于拒絕銷售人員。

以此類推，如果該公司放有兩臺以上不同廠家生產的自動售貨機，則不難推斷該公司的社長非常不善于拒絕銷售人員。

大多數中小企業，諸如此類的事宜都由社長決策。為了確認這一點，你可以在溝通時試探性地詢問：

“我剛才在外面的自動售貨機買了一瓶××，好久沒喝過了。那臺自動售貨機是社長您親自決定的嗎？”

如果對方的回答是肯定的，便可繼續與其溝通。反之，如果對方回答“是專務[1]定的”，則可結合情況把目標轉向專務。

僅憑一臺自動售貨機，就能夠確定溝通時的戰術。