帶著“飛鶴”品牌延續乳粉夢

經過不到兩年的努力，冷友斌升任廠長。他大刀闊斧地為農場把關產品技術和營銷方案，讓當時的飛鶴奶粉與三鹿、紅星、龍丹等品牌比肩而立。

隨著乳粉產業的快速發展，國有企業的“大鍋飯”制度成了當時飛鶴奶粉市場化發展的桎梏。為此，冷友斌在農場內部實行薪資績效考核制度，然而當時推行這種考核制度讓老員工非常抵觸，有些老員工的工齡比冷友斌的年齡還要大，實施起來更是舉步維艱。

最后，績效考核制度在一片反對聲中無疾而終，冷友斌對此表示：“在當時的市場環境里，這種先進超前的管理方法勢必跟舊制度產生分歧，失敗的結果也可想而知。后來我們只好推階段性改革，在保留員工工齡的基礎之上再推績效，整整推行了兩三年才有了成效。”

20世紀90年代末，在改革開放的浪潮下，乳粉企業進行了大刀闊斧的改革。趙光農場也迎來了新的股份制改革，冷友斌決心放手一搏，于是在2000年帶領一批老部下負債籌集了1000多萬元買下了農場股份。當時趙光農場全年的銷售額在3000多萬元，雄心勃勃的冷友斌把2001年的銷售目標定到了1億元。

但是理想很豐滿，現實很骨感。2001年黑龍江農墾總局決定整合旗下的乳制品企業，成立完達山集團，并將趙光農場并入完達山集團體系。剛剛準備大干一場的冷友斌被迎頭一擊。如果合并，“飛鶴”品牌即將消失。

但是，冷友斌并沒有失去斗志：“農場被兼并，但我可以留住‘飛鶴’品牌商標單干。”冷友斌回憶道：“那時候農墾局不讓我走，但是我堅持要自己干，所以我成了農場的異類。但是在我看來，這反而是件好事，能激勵我把飛鶴乳業做好。當時，我們的目標也很小，就是趕上完達山。我還記得，把廠子交出去的那天開早會，我跟員工講了自己單干的決定。我說如果大家愿意跟著我一起干，第二天早上告訴我。第二天早上，基本上我的管理團隊一個人都沒落下，連工人在內100多人都決定跟著我出來。好多人晚上來我家找我，說就要跟我干。這堅定了我出來自己做的信心，同時我也有了更大的責任感，帶出來這么多人，一定要養活他們。”

早在趙光農場被兼并之前，冷友斌就用個人借款的方式買下了克東乳品廠，也正因為這次前瞻性的決定讓冷友斌延續了他的“飛鶴”夢。他表示：“當時就想著國有廠改制以后，萬一廠子不夠用就可以用到克東乳品廠，沒想到這個乳品廠在農場被兼并后反而成就了我的‘飛鶴’夢。”憑借專業的產品技術和豐富的管理經驗，冷友斌帶著“飛鶴”商標和近百號員工在幾近廢棄的克東縣乳品廠，正式踏上了飛鶴事業的征程。

2001年5月，克東縣乳品廠正式開工。那時候的乳品廠一片狼藉，冷友斌進廠的第一件事情就是改造乳品廠，借錢為乳品廠修路、大面積植樹，這樣做的結果是大大激發了員工的歸屬感，擼起袖子一起改造飛鶴的“根據地”。

2001年8月28日，冷友斌啟動了飛鶴奶粉的地址變遷。為了盡快盤活乳品廠，冷友斌還召集所有員工開了一場供應商大會。

一路走來的艱辛歷歷在目，冷友斌感慨道：“那幾年非常困難，到哪去都沒有錢。壓力非常大，鼻子起了癤子，但白天要跑市場，只能晚上抽空打針，最后鼻子上還留下了疤痕。好在那時候大家心很齊，立場也很堅定。那時候我放權放得非常大，主要精力就是做銷售，克東乳品廠因為當時正在改造，為了讓生產趕得上銷售，我們就在外面的工廠代工生產飛鶴奶粉。每個廠我們都派駐自己的質檢員，按照我們的配方加工奶粉，除此之外的人都跑銷售。”

在冷友斌的飛鶴創業生涯里，除了敢想敢做，還有另外一個非常大的特點就是“敢用外腦”，并善于尋找。冷友斌還在趙光農場工作時，就組織與高校合作進行產品營銷，后來又引進品牌咨詢機構全力打造品牌知名度和美譽度，以此來壯大飛鶴奶粉的品牌影響力。對冷友斌來說，沒有做不到，只有想不到。